Quản lý thương hiệu - Đồng thương hiệu
Hợp tác thương hiệu giờ đây không còn là một chiến lược mới được các công ty sử dụng để tạo ra mức độ quan tâm và hứng thú cao hơn đối với các sản phẩm và dịch vụ. Vì mọi chiến lược xây dựng thương hiệu đều đi kèm với lợi ích và rủi ro, đồng thương hiệu không phải là một ngoại lệ. Hãy để chúng tôi xem tất cả về đồng thương hiệu một cách chi tiết.
Hợp tác xây dựng thương hiệu là gì?
Khi một công ty sử dụng nhiều thương hiệu cùng nhau để giới thiệu một sản phẩm hoặc dịch vụ duy nhất, thực hành được gọi là Đồng thương hiệu. Nó còn được gọi làBrand Partnership, piggyback franchising, or combination franchising. Có thể có hai hoặc nhiều hơn hai thương hiệu liên minh để đạt được sự hấp dẫn đối với người tiêu dùng mà một thương hiệu riêng lẻ có thể đạt được.
Hợp tác xây dựng thương hiệu cung cấp một cách để các công ty tích hợp lực lượng tiếp thị từ mỗi thương hiệu để họ hợp tác làm việc để liên kết bất kỳ biểu trưng, cách phối màu nào hoặc các bộ nhận diện thương hiệu khác với một sản phẩm cụ thể. Mục tiêu của đồng thương hiệu là kết hợp sức mạnh của nhiều thương hiệu để tăng trưởng kinh doanh.
Các hình thức hợp tác thương hiệu
Có nhiều hình thức hợp tác thương hiệu khác nhau như sau:
Ingredient Co-branding- Nhiều nhãn hiệu cung cấp thành phần hoặc thành phần đặc biệt cho nhãn hiệu nhà cung cấp dịch vụ. Ví dụ, chip Intel bên trong tất cả các máy tính.
Product-Service Co-branding- Đó là sự đồng thương hiệu giữa sản phẩm và dịch vụ. Ví dụ, Best Western International, Inc. sở hữu và điều hành một chuỗi khách sạn với các tiện nghi và dịch vụ hiện đại cho khách hàng của mình. Nó chạy một chương trình phần thưởng dành riêng cho chủ sở hữu Harley Davidson. Các tay đua tham gia được đối xử đặc quyền xa hoa tại khách sạn.
Alliance Co-branding- Nhiều thương hiệu phục vụ cùng một đối tượng mục tiêu. Ví dụ, Etihad Airways Partners, là một thương hiệu mới tập hợp các hãng hàng không cùng chí hướng với nhau để mang đến cho khách hàng nhiều sự lựa chọn hơn trong lịch trình bay và nâng cao lợi ích cho hành khách thường xuyên.
Supplier-Retailer Co-branding - Starbucks Wi-Fi bắt đầu từ AT&T tại nhiều thành phố đô thị nhất ở Hoa Kỳ kể từ năm 2008.
Promotional Co-branding - Nó là một liên minh của một thương hiệu với những người hoặc sự kiện.
Các tình huống để Hợp tác xây dựng thương hiệu
Có nhiều tình huống khác nhau khi các công ty tiến hành hợp tác xây dựng thương hiệu. Họ là -
Khi giới thiệu sản phẩm hoặc dịch vụ của một công ty tới những người tiêu dùng trung thành của công ty khác. Ví dụ: chiến dịch “Intel Inside”. Trong vòng một năm của chiến dịch, Intel đã bắt đầu hợp tác xây dựng thương hiệu với khoảng 300 công ty sản xuất máy tính.
Khi một công ty muốn tận dụng tác dụng của một thương hiệu đã được khẳng định và yêu mến để tiếp thị một thương hiệu khác.
Khi các công ty muốn tiết kiệm chi phí xây dựng thương hiệu và các nguồn lực khác trong thời đại kinh tế cạnh tranh như hiện nay. Ví dụ, các doanh nghiệp như nhà hàng thức ăn nhanh có cùng địa điểm làm việc, quầy, tờ rơi thực đơn hoặc đôi khi là nhân viên.
Khi một thương hiệu đang cung cấp các sản phẩm hoặc dịch vụ bổ sung mà thương hiệu khác yêu cầu.
Những điểm cần lưu ý trước khi Hợp tác thương hiệu
Hợp tác thương hiệu đi kèm với những rủi ro không thể tránh khỏi. Trước khi các nhà quản lý thương hiệu của thương hiệu A tiến hành hợp tác xây dựng thương hiệu với thương hiệu B, họ phải cân nhắc những điểm sau:
Nếu thương hiệu A được thiết lập tốt và tạo ra doanh thu tốt, thương hiệu B sẽ nhận được lợi ích từ nhận thức và trải nghiệm tích cực của A. Trong trường hợp đó, nhận thức về thương hiệu A bị loãng đi.
Có nguy cơ xảy ra bất kỳ nhãn hiệu A hoặc B nào hoạt động kém hiệu quả hoặc thất bại. Trong trường hợp đó, thương hiệu hoạt động kém hiệu quả sẽ ảnh hưởng tiêu cực đến thương hiệu hoạt động quá mức và hủy hoại danh tiếng của nó mà không phải do sai lầm nào.
Nếu thương hiệu B ở một mức độ nào đó tùy thuộc vào vốn chủ sở hữu của thương hiệu A, thì thương hiệu B có thể bị coi là yếu hoặc thứ yếu.
Thương hiệu A và B phải phù hợp hoặc tương thích từ góc độ thuộc tính và lợi ích. Ví dụ, việc hợp tác xây dựng thương hiệu cửa hàng kem và cửa hàng trái cây khô là điều đương nhiên, đồng thương hiệu thương hiệu quần áo với thương hiệu giày dép cũng vậy.
Cả thương hiệu A và B đều phải có những giá trị cốt lõi và triết lý chung của công ty. Điều này có lợi cho cả hai thương hiệu và giảm rủi ro về danh tiếng tiêu cực nếu một trong số họ không thành công.
Tiêu chí chung cho Hợp tác xây dựng thương hiệu
Dưới đây là những hướng dẫn cơ bản về hợp tác xây dựng thương hiệu -
Biết đối tác của bạn trong việc hợp tác xây dựng thương hiệu. Chỉ hợp tác xây dựng thương hiệu với các công ty chia sẻ các giá trị bổ sung.
Đồng thương hiệu chỉ khi công ty có cùng đạo đức, giá trị cốt lõi và tầm nhìn chung.
Chỉ chọn đồng thương hiệu với những thương hiệu có sản phẩm đạt chất lượng tốt nhất.
Đồng thương hiệu nếu đối tác và thương hiệu của công ty có chung đối tượng mục tiêu.
Đồng thương hiệu chỉ khi công ty có thể giữ toàn bộ quyền xem xét và phê duyệt trên tất cả các yếu tố của truyền thông.
Những hướng dẫn này làm giảm cơ hội phát triển của công ty nhưng tin tốt là nó làm giảm rủi ro liên quan đến hợp tác xây dựng thương hiệu.
Hợp tác xây dựng thương hiệu để tăng trưởng kinh doanh
Ngoài việc tạo thêm sức hấp dẫn cho người tiêu dùng, mục tiêu của việc hợp tác thương hiệu là tăng doanh thu. Mục tiêu cuối cùng của việc hợp tác thương hiệu là một cộng một = nhiều hơn hai. Nếu việc hợp tác xây dựng thương hiệu được thực hiện bằng cách sử dụng những ý tưởng sáng tạo và chiến lược hiệu quả với đối tác phù hợp, nó có thể rất có lợi cho sự phát triển kinh doanh.
Lợi ích của Hợp tác xây dựng thương hiệu
Hợp tác thương hiệu giúp -
Làm cho sản phẩm hoặc dịch vụ dưới các nhãn hiệu có khả năng chống lại sự nhái của các nhãn hiệu địa phương hoặc tư nhân.
Kết hợp các nhận thức khác nhau về nhiều thương hiệu.
Tăng uy tín của sản phẩm hoặc dịch vụ trên thị trường.
Tăng doanh thu của cả hai doanh nghiệp, nếu thực hiện hiệu quả
Tiết kiệm chi phí của công ty cho việc tung ra một thương hiệu mới, quảng cáo và thúc đẩy thương hiệu thông qua các nguồn lực được chia sẻ.
Mang lại lợi ích từ tất cả các thương hiệu và giúp tất cả các thương hiệu tham gia đồng thương hiệu cùng phát triển thịnh vượng.
Ví dụ, Coca Cola, gã khổng lồ nước giải khát đã kết hợp với McDonalds và đảm bảo rằng hãng này gắn liền với thương hiệu được hàng triệu người tiêu dùng trên thế giới tiêu thụ. Chỉ cần kết hợp với nhau, cả hai gã khổng lồ trong ngành nhà hàng và đồ uống đều đạt doanh thu hàng tỷ USD mỗi năm.
Người nổi tiếng chứng thực
Người tiêu dùng theo dõi người nổi tiếng yêu thích của họ và họ muốn nhìn, xuất hiện và cư xử theo cách của người nổi tiếng đó. Các công ty nắm bắt hành vi của người tiêu dùng này để xây dựng thương hiệu sản phẩm của họ với sự chứng thực của người nổi tiếng. Các công ty sử dụng thành công và địa vị của người nổi tiếng để xây dựng thương hiệu cho sản phẩm của mình.
Sản phẩm không thể đạt được sự nhận biết và công nhận của người tiêu dùng một cách xa và rộng như một người nổi tiếng có thể giúp nó đạt được.
Tại Ấn Độ, Artist Booking India là công ty quản lý người nổi tiếng và cơ quan chứng thực thương hiệu người nổi tiếng do B-Town Entertainment Pvt cung cấp. Ltd. Nó có một mạng lưới truyền hình, phim, nhà văn, đạo diễn và nhạc sĩ mạnh mẽ ở Bollywood. Nó cung cấp giải pháp ngay từ việc chọn một người nổi tiếng phù hợp cho thương hiệu, áp dụng các chiến lược để tối ưu hóa sự liên kết của người nổi tiếng với thương hiệu đến hậu cần.
Các vấn đề với Chứng thực Người nổi tiếng
Những người ủng hộ người nổi tiếng đương thời có thể bị lạm dụng bằng cách tán thành quá nhiều sản phẩm đa dạng.
Phải có sự phù hợp hoặc phù hợp hợp lý giữa sản phẩm và người chứng thực người nổi tiếng để thu hút người tiêu dùng.
Những người ủng hộ người nổi tiếng có thể vướng vào tranh cãi, điều này có thể ảnh hưởng xấu đến thương hiệu.
Người nổi tiếng có thể đánh lạc hướng sự tập trung của người tiêu dùng khỏi thương hiệu bằng cách làm lu mờ thương hiệu.
Một số người tiêu dùng không kết nối với thương hiệu vì họ nghĩ rằng người nổi tiếng chứng thực đang làm điều đó chỉ vì tiền và không nhất thiết phải tin vào thương hiệu mà họ đang tán thành.