Marketing-Kanal

Der Marketingkanal kann definiert werden als das Verfahren der Aktivitäten, die ausgeführt werden müssen, um die fertigen Waren am Produktionsort an den Kunden am Verbrauchspunkt zu verteilen.

Die Hersteller nutzen verschiedene Kanäle, um die fertigen Waren an die Kunden zu vertreiben. Die gebräuchlichsten Methoden sind jedoch Groß- oder Einzelhandel, auf die weiter eingegangen wird.

Der Gewinn wird auf die Elemente des Vertriebskanals verteilt. Wenn der Kanal also länger ist, hat jedes Element eine geringere Gewinnspanne und es gibt weniger Spielraum für Rabatte für den Verbraucher. In einem kürzeren Kanal wird die Verteilung auf weniger Elemente aufgeteilt, der Gewinn ist für jedes Element höher und dem Kunden können höhere Rabatte gewährt werden.

Großhandel

In diesem Vertriebskanal kaufen Großhändler die Produkte und vertreiben sie dann an die Verbraucher. Großhändler kaufen Waren direkt vom Hersteller in großen Mengen zu einem reduzierten Preis. Einige Servicesteuern und Verkaufssteuern werden ebenfalls reduziert, was wiederum die Kosten des Endprodukts senkt.

Der Großhändler verkauft das Produkt dann an den Verbraucher. Aus Verbrauchersicht ist der Großhandel eine billigere Option, da die Kosten des Produkts niedriger als der Einzelhandelswert sind und für Großhändler die Gewinnspanne aufgrund des Großeinkaufs beim Hersteller höher ist.

Verkauf

Im Einzelhandelsvertriebskanal werden die fertigen Waren von einem Großhändler oder Händler gekauft, der Großhändler verkauft an Einzelhandelsgeschäfte und dann wird das Produkt an den Verbraucher verkauft.

Die Großhändler kaufen das Produkt in loser Schüttung; dann wird das Produkt in geringeren Mengen an die Einzelhändler verkauft; Darüber hinaus verkaufen die Einzelhandelsgeschäfte das Produkt an die Kunden. Hier ist der Vertriebskanal länger als im Großhandel, sodass die Gewinnspanne für jedes Element vergleichsweise niedriger ist und der Kunde höhere Kosten als im Großhandel erhält.