Vertriebsmanagement - Methoden

Die Verkaufsmethode kann als eine von mehreren Techniken erklärt werden, mit denen Einnahmen erfasst werden, insbesondere wenn Einnahmen und Ausgaben zum Zeitpunkt der Bareinzahlung und nicht zum Zeitpunkt des Verkaufs erfasst werden.

Daher können wir sagen, dass Verkaufsmethoden die verschiedenen Arten sind, das Produkt oder die Dienstleistung zu verkaufen. Das Verkaufspersonal hilft beim Verkauf der Endprodukte an den Verbraucher. Einige Verkaufsmethoden sind unten angegeben.

Direktvertrieb

Direktverkauf ist der Verkauf von Waren / Dienstleistungen unter Einbeziehung des persönlichen Kontakts. Es kann als die wichtigste Methode definiert werden, die angewendet wird, da die meisten Verbraucher es vorziehen, Waren über einen direkten Kontakt mit dem Verkäufer zu kaufen, bei dem sie die Merkmale verstehen und die Bedürfnisse und Vorteile kennenlernen.

Die obige Abbildung zeigt den Verkäufer in der Mitte als A. Käufer sehen den Verkäufer. Dies ist ein Beispiel für Direktverkäufe, bei denen sich die Käufer (in Grün) in Orange an den Verkäufer wenden.

Example - Boeing Airlines verkauft seine Luftbusse ohne Zwischenhändler direkt an den Verbraucher.

Pro forma Vertrieb

Der Begriff pro forma ist ein lateinisches Wort, was bedeutet: "as a matter of form" oder "for the sake of form". Es wird üblicherweise verwendet, um eine Praxis oder ein Dokument zu beschreiben, das / das als Höflichkeit zur Verfügung gestellt wird und die begrenzte Anforderungen erfüllt, einer Norm oder Doktrin entspricht, in der Regel oberflächlich ausgeführt wird und / oder als Formalität angesehen wird.

Pro-forma-Abschlüsse sind so gestaltet, dass sie eine vorgeschlagene Änderung wie eine Fusion oder Akquisition widerspiegeln oder bestimmte Zahlen hervorheben, wenn ein Unternehmen der Öffentlichkeit eine Gewinnmitteilung vorlegt.

Es kann als die Praxis oder das Dokument bezeichnet werden, die oder das die Mindestanforderungen erfüllt, die die Details des Käufers und des Empfängers enthalten. Es kann auch als Rechnung des Produkts bezeichnet werden.

Agenturbasierter Vertrieb

Im Agenturvertrieb stellt die Organisation einen Agenten auf Vertragsbasis ein. Dieser Handelsvertreter erwirbt das Recht, den Verkauf der Waren oder Dienstleistungen der Organisation gegen eine feste Provision oder Gebühr zu verhandeln. Die Provision wird auf Basis des Prozentsatzes des erzielten Umsatzes berechnet. Beispiel: Versicherungspolice, Eröffnung von Bankkonten usw.

Tür zu Tür

Beim Verkauf von Tür zu Tür geht der Vertriebsleiter von der Tür eines Hauses zum anderen, um das Produkt oder die Dienstleistung zu verkaufen. Für diese Art des Verkaufs sollte der Handelsvertreter vielseitig sein und in der Lage sein, schnell eine Beziehung zu den Kunden aufzubauen.

Im Folgenden sind einige wichtige Aufgaben des Verkaufspersonals für den Verkauf von Tür zu Tür aufgeführt:

• Ein Gespräch mit einem Fremden beginnen.
• Ausfüllen des Formulars und Ausführen der Verwaltungsaufgaben.
• Abwicklung der Zahlungen von Kunden.
• Aufbau einer Beziehung zu Kunden.
• Schulung neuer Teammitglieder.

Dies sind einige der Hauptaufgaben, die ein Vertriebsmitarbeiter von Tür zu Tür übernehmen muss, um die Produktivität aufrechtzuerhalten oder zu steigern.

Hawking

Hawking ist mit einem Hawker (Verkäufer) verbunden, der die Waren verkauft, die leicht transportiert werden können. Ein Straßenhändler verkauft nicht so teure Waren auf der Straße, indem er mit lauter Stimme schreit und mit den Passanten plaudert, um eine Beziehung aufzubauen und sie zu überzeugen, seine Waren zu kaufen.

In der obigen Abbildung sehen wir Händler, die Produkte am Straßenrand verkaufen. In Indien gibt es 10 Millionen Straßenhändler, wobei Mumbai und Delhi am meisten zur Zahl beitragen. Viele Verbraucher bevorzugen aufgrund des niedrigen Preises der Produkte auch das Einkaufen auf der Straße.

B2B

B2B-Verkauf ist bekannt als Business to BusinessVerkauf. Es bezieht sich auf eine Situation, in der ein Unternehmen eine Transaktion mit einem anderen Unternehmen abwickelt.

B2B tritt auf, wenn -

• Die Fabrik produziert Waren und verkauft sie an Großhändler.

  Beispiel - Hersteller von Lebensmitteln, Schuhe, Taschen usw.

• Die Organisation lagert ihren Prozess an andere Unternehmen aus, um die Arbeitskosten zu senken.

  Beispiel - BPO (Business Process Outsourcing)

• Das Unternehmen kauft Rohstoffe von einem anderen Unternehmen, um das Endprodukt herzustellen.

  Beispiel - Tata Steel kauft Waren von seinen Nebenunternehmen

Elektronischer Vertrieb

Elektronischer Verkauf oder E-Commerce wird als Handel mit Waren oder Dienstleistungen über das Internet bezeichnet. Die folgende Abbildung zeigt, wie E-Commerce funktioniert. Wir können daraus schließen, dass das E-Commerce-Geschäft aufgrund des einfachen Zugangs und der Einfachheit von Tag zu Tag gewachsen ist.

E-Commerce-Unternehmen beschäftigen möglicherweise einige oder alle der folgenden Mitarbeiter:

• Online-Shopping-Websites für den Einzelhandelsverkauf direkt an Verbraucher.

• Bereitstellung oder Teilnahme an Online-Marktplätzen, die Business-to-Consumer- oder Consumer-to-Consumer-Verkäufe von Drittanbietern verarbeiten.

• Kauf und Verkauf von Geschäft zu Geschäft.

• Sammeln und Verwenden demografischer Daten über Webkontakte oder soziale Medien.

• Marketing für potenzielle und etablierte Kunden per E-Mail oder Fax (z. B. mit Newslettern).

• Engagement auf dem vorherrschenden Markt für die Einführung neuer Produkte und Dienstleistungen.

E-Commerce kann somit als das Geschäft definiert werden, das durch die Anwendung von Computern, Telefonen, Faxgeräten, Barcodelesern, Kreditkarten, Geldautomaten (ATM) oder anderen elektronischen Geräten (unabhängig davon, ob das Internet verwendet wird oder nicht) ohne Austausch betrieben wird von papierbasierten Dokumenten.

Angebotsanfrage

Die Aufforderung zur Einreichung von Vorschlägen ist eine Art Ausschreibungsverfahren eines Unternehmens, das an der Beschaffung von Waren oder Dienstleistungen von potenziellen Lieferanten zur Einreichung von Geschäftsvorschlägen interessiert ist. Nachstehend sind die wichtigsten Merkmale einer Angebotsanfrage aufgeführt.

• Es informiert die Lieferanten darüber, dass ein Unternehmen sie bitten und inspirieren möchte, ihre besten Anstrengungen zu unternehmen.

• Das Unternehmen muss Spezifikationen bezüglich des Kaufvorschlags vorlegen, und wenn die Analyse bezüglich der Anforderung erstellt wird, kann sie dementsprechend leicht in ein Anforderungsdokument integriert werden.

• Es signalisiert den Lieferanten auch, dass der Auswahlprozess wettbewerbsfähig ist.

• Es stellt sicher, dass Lieferanten sachlich auf die identifizierten Anforderungen reagieren.

• Der Auswahlprozess ist strukturell, so dass keine Parteilichkeit im Prozess besteht.

Eine Angebotsanfrage ist daher ein Vorschlag, den ein Unternehmen für die Beschaffung von Produkten sicherstellt. Die obigen Punkte enthalten die Funktionen einer allgemeinen Aufforderung zur Einreichung von Vorschlägen, die von einem Unternehmen verwendet wird.