Tutorial zur Verkaufsprognose

Bei der Umsatzprognose werden die Verkaufsaufzeichnungen des Unternehmens der letzten Jahre verwendet, um die kurzfristige oder langfristige Leistung in der Zukunft vorherzusagen. Dies ist eine der Säulen einer ordnungsgemäßen Finanzplanung. Wie bei jedem Prognoseprozess sind auch bei der Umsatzprognose Risiken und Unsicherheiten unvermeidbar. Daher wird es für Prognoseteams als bewährte Methode angesehen, den Grad der Unsicherheiten in ihrer Prognose anzugeben.

Ein Verkaufsgebiet ist die Kundendemografie oder das geografische Gebiet, das für Verkaufsaktivitäten entweder einem Verkäufer oder einem Verkaufsteam zugewiesen ist. In diesen Fällen weist ein Verkaufsleiter das Gebiet im Allgemeinen den Mitgliedern des Verkaufsteams zu. Oft sind Einzelhändler, Franchisenehmer und Händler in bestimmten Gebieten tätig.

In diesem Tutorial werden wir detailliert diskutieren, wie Umsatzprognosen und Gebietsplanung zum Wachstum eines Unternehmens beitragen.

Dieses Tutorial richtet sich an Personen, die in ein vertriebsorientiertes Unternehmen eingetreten sind und in den Jobprofilen von Verkäufern arbeiten sollen. Das Verständnis von Vertriebsgebiet und Prognose hilft ihnen dabei, ein realistisches Ziel festzulegen und den Umfang ihrer Geschäftstätigkeit zu verstehen.

Bevor Sie mit diesem Lernprogramm fortfahren, sollten Sie sich mit Verkaufsunterlagen und deren Verwendung in der Finanzplanung eines Unternehmens vertraut machen. Dies ist ein zusätzlicher Vorteil, wenn Sie auch die Grundlagen der Organisationsstruktur und des Arbeitsmodells Ihres Unternehmens kennen.