Ranking der Kunden
Sie sollten sich darauf konzentrieren, das Ranking für verschiedene Kunden sowie verschiedene Möglichkeiten entsprechend ihren Werten festzulegen, während Sie sich weiterentwickeln. Auf diese Weise können Zeit, Geld und Ressourcen auf die potenziellen Kunden konzentriert werden, die für Ihr Unternehmen am wertvollsten sind. Sie haben das Privileg, eine dieser Ranking-Methoden zu implementieren, um den Mittelpunkt Ihres Fokus zu bestimmen.
Die entscheidende Frage ist nicht, wie ihre Reihen symbolisiert werden, sondern wer wo bleibt. Sie können von einem Kunden bis zu Tausenden von Kunden und / oder Interessenten in Ihrem Gebiet haben. Berücksichtigung der folgenden Faktoren -
Die Branche, für die Sie arbeiten; ob die Branche eine begrenzte Anzahl größerer Perspektiven, zahlreiche kleinere oder eine Mischung aus beiden hat?
Die Parameter, die Ihr Gebiet nach geografischen Regionen, Produktlinien, Kunden, Vertriebskanälen usw. aufteilen, und die Art und Weise, wie die Aussichten Ihres Konkurrenten abgedeckt werden.
Die Personen, die am Verkaufsprozess teilnehmen, stammen möglicherweise aus Ihrem oder dem Team Ihres Kunden. Abhängig von der Art Ihrer Umsatzänderungen im Laufe der Zeit und in anderen Situationen werden immer einige kurzfristige oder langfristige Risiken eingegangen. All dies basiert auf der Jahreszeit, den klimatischen Bedingungen, den Stilen usw.