Umsatzprognose - Zu berücksichtigende Faktoren

Für eine erfolgreiche und genaue Umsatzprognose ist es erforderlich, die Anweisungen wichtiger Abteilungen der Organisation zu berücksichtigen, die sich aus Senioren, Managern, Vertriebsteams und schließlich - your own gut feeling. Lassen Sie uns diese Anweisungsquellen auflisten und wie sie zur Erstellung einer zuverlässigen Umsatzprognose beitragen.

Directions from Top-level Seniors - Es kann zunächst erforderlich sein, dass Sie Ihren Umsatz um 10% steigern. Ihre klügeren Senioren können Sie jedoch auffordern, Ihr Ziel zu überdenken, abhängig von den Versprechungen gegenüber externen Investoren sowie Aktionären.
Directions from one’s own manager- Diese Art von Richtungen wird meistens zusammen mit der Richtung von der obersten Ebene integriert, aber ihre Erwartungen sind im Allgemeinen wenig konservativer und realistischer. Wenn das Top-Management Ihnen ein Umsatzwachstum von 15% vorsieht, teilt Ihnen Ihr Manager die tatsächlichen Erwartungen mit.
Direction from Sales Teams- Zum Beispiel, wenn die Verkaufsteams ein Wachstum von 10% gegenüber der vom Management prognostizierten Zahl von 20% prognostizieren können; Diese besonders konservative Zahl ist ein Polster, damit sie ihre Chancen erhöhen können, die Umsatzprognose zu übertreffen.
Direction from other Entities- Viele andere Unternehmen nehmen ebenfalls an der Prognose teil. Dazu gehören vor allem die Forschungs- und Entwicklungsabteilung, die Personalabteilung, das Finanzteam der Marketingabteilung, die Fertigungseinheit usw.

Wenn Sie mit dem Feedback und den Eingaben all dieser Personen fertig sind, lautet die letzte Frage: Wie interpretieren Sie all diese Faktoren? Meistens ist das Bauchgefühl einer Person genauer als alle Zahlen, die vor ihr stehen. Obwohl es nicht ratsam ist, gegen die Entscheidung des Unternehmens zu verstoßen, ist es immer eine gute Strategie, weitere Nachforschungen anzustellen, bis die negative Vermutung nicht verschwindet.

Rolle externer Faktoren

Während Sie an einer Umsatzprognose teilnehmen, ist es wichtig, dass Sie antworten, nachdem Sie sowohl die Unternehmens- als auch die Abteilungsperspektiven berücksichtigt haben, die sich möglicherweise ergeben. Dies wird das reale Gleichgewicht zwischen den Erwartungen des Managements und den realen Szenarien herstellen, die verschiedene Abteilungen projizieren.

Externe Faktoren spielen bei der Umsatzprognose eine sehr wichtige Rolle. Dies liegt hauptsächlich daran, dass sie nicht von der Funktionsweise der Organisationen abhängig sind. Die Organisation ist abhängig von ihrer. Unternehmen untersuchen externe Faktoren sehr detailliert, da sie diese nicht kontrollieren oder beeinflussen können. Ebenso kann eine Vorhersage Sie nur über das Wetter informieren, aber nicht ändern.

Der einflussreichste Faktor ist der Wettbewerb, bei dem der Wettbewerb in Bezug auf Marktanteile, neue Produktlinien, Markenbekanntheit, Erweiterung oder Kontraktion des Verkaufspersonals usw. steht. Auch, ob es einen neuen Wettbewerber auf dem Markt gibt oder ob Jeder Konkurrent verliert im Geschäft.

Es gibt zahlreiche Fälle, in denen zwei finanziell unsolide Unternehmen tätig werden Mergers and Acquisitions. Oft bilden diese Unternehmen eine starke Partnerschaft und entwickeln sich zu einem herausfordernden Wettbewerber. Manager müssen prüfen, ob einer ihrer Konkurrenten an solchen Fusionen oder Übernahmen beteiligt ist, und wenn ja, welche kollektive Stärke sie haben und welche Minuspunkte sie gegenseitig aufheben.

Einige Leute könnten sagen, dass Sie als Verkäufer eine Philosophie einhalten sollten, die allen anderen Mitarbeitern ähnlich ist, dh „die Zahlen zu gewinnen ist das Spiel“. In Wirklichkeit beweisen Gewinnzahlen nur den Kunden, dass Sie Leistung erbringen können. Zahlen zu bekommen ist in Ordnung, aber die individuellen Beiträge von Teamkollegen sind ein wesentlicher Faktor für die Korrelation mit der Kultur der Unternehmenswelt. Sie müssen viele Dinge berücksichtigen, z. B. den wirtschaftlichen Status des Umfelds, in dem Sie tätig sind, ob der Geschäftsstandort Wachstum, Rezession usw. durchläuft.

Sie müssten auch prüfen, ob es staatlich umgesetzte Zinserhöhungen, Rohstoffpreise und die aktuelle Arbeitslosenquote gibt. Ausländische und inländische Aufsichtsbehörden setzen von Zeit zu Zeit Richtlinien um, die sich auch dramatisch auf Ihr Geschäft auswirken.

Die Schwankungen der Dollar, Yuan und Eurospielen auch eine wichtige Rolle. Wenn es um Regulierung geht, stellt sich die Frage: Durchlaufen die Regulierungsnormen wesentliche Änderungen, die sich positiv oder negativ auf Ihren Plan auswirken könnten? Es scheint zunächst eine großartige Sache zu sein, die vor Ihnen liegenden Prognosen zu überarbeiten, um Ihre Chancen zu verbessern, auf der obersten Ebene aufzutauchen, was Ihnen und Ihrem Team das Privileg gibt, unter anderem zu glänzen.

Andererseits spielen hier andere Faktoren eine große Rolle. Sie sind nicht der einzige, dem eine isolierte Prognose gegeben wurde. Andere Abteilungen haben ebenfalls Prognosen erhalten, die von denselben Faktoren abhängen, die Sie möglicherweise manipulieren möchten.