交渉中の忍耐強い

多くの場合、交渉担当者は、相手が自分の立場を知るために急いで彼を望んでいることに気付くでしょう。事前に心配していたせいかもしれません。彼らはまた、彼らが予想した以上のものを与えることを心配することなく交渉を終えたいと思うかもしれません。この場合、フレームワークの設定に集中することで、この情報を待たせることは害にはなりません。

急いで交渉を完了できない場合は、次のように認識されます。 fleeter、最小限の損失でプロセスから離れたいだけの人。相手が急いで交渉の立場を表明するように急いでいる場合は、「それは重要な質問ですが、その前に、今日の議論が行われている問題に準拠していることを確認しましょう」と言います。

交渉の議題を持っている

交渉の議題を設定することが前進するための最良の方法です-

• どの情報を抑制し、どの情報を伝達するかは、管理が難しい場合があります。あなたは秘密を守っているように見せたくありません。

• それどころか、あなたはまた、それが成熟することなくあなたの掘り出し物の位置を譲りたくありません。

最初は、両方の当事者が通常防御的にプレーする可能性があり、前進する前に彼らが誰と取引しているかを知りたいと思うでしょう。最初に議題を扱うことにより、両当事者は、相手を測定し、彼らが望むものと交渉から何を得ることができるかを予測する機会を得ます。ここから、懸念事項のより明確なスケッチを思い付くことができます。