効果的な交渉戦略

知識は交渉において強力な役割を果たします。相手の状況についての知識があればあるほど、交渉は強くなります。常に相手に交渉を開始させてください。それはあなたが望んでいたものかもしれません。

前の章で説明したように、交渉には3つの段階があります。 Exchange of Information, Bargaining, Closing the Deal、ネゴシエーションプロセスを定義します。

プロセスを開始する前に、交渉には適切な準備が必要です。

最もいくつか common strategies 交渉の前にチョークアウトすることは-

交渉における自分の立場を知っているのはあなただけでなければなりません。交渉担当者が相手の弱い立場を知ったとき、彼らは即座に相手が必死であると推測し、その時点から交渉します。

また、交渉で解決すべき問題に関する情報の収集も含まれます。交渉に続いて、両当事者は、交渉プロセス中に害を受けた可能性のある関係を復活させるよう努めるべきです。