良い交渉の準備

他のやりがいのある仕事と同じように、交渉にも準備が必要です。あなたがあなたを決定する必要がありますdesires, considerations そして limitations。個人的な準備も必要です。自信と前向きな姿勢は、個人的な準備の鍵です。

これらの準備がなければ、あなたは交渉から達成する以上のものを与えることになるかもしれません。何が受け入れられるかとあなたの側で最高の可能性を得るかのバランスを見つけることは、あなたの最も強い交渉属性と交渉するというあなたの決意に依存します。

WATNAとBATNAの確立

多くの場合、多くの交渉担当者はこれらの代替案について明確な考えを持っていません。その結果、彼らは交渉せずに逃げることができると信じているので、譲歩することを望んでいません。WATNA（交渉された合意の最悪の代替案）とBATNA（交渉された合意の最良の代替案）を確立することにより、当事者は交渉された合意の代替案を考えるように影響を受ける可能性があります。

理想的な状況では、交渉は必要ありません。WATNAとBATNAを明確に把握していないと、期待と合意についての誤った考えに基づいて交渉が不十分になります。また、意図的な交渉に集中するためには、WATNAが非常に重要です。交渉する前に、常に最悪のシナリオを検討する必要があります。

BATNAはWATNAよりもさらに重要です。交渉された合意がない場合、あなたはただ満足のいく合意を得ることを望んで交渉に入ることを余儀なくされます。

通常、人々は必要だと感じたときにのみ交渉を始めます。彼らはこれを彼らのWATNAとBATNAの分析に基づいています。WAP（ウォークアウェイ価格）を推測することが重要です。このWAPは、一般的に、最初のオファーよりもかなり少なくなります。

あなたがあなたの提供物よりもはるかに少ないものを望んでいることを相手が知った場合、あなたの交渉の立場は弱くなります。相手があなたのWAPについて何か考えを持っている場合、あなたのWAPはあなたの価格になります。