情報交換

交渉の最初の段階は情報の交換です。両当事者は、問題に関する意見をnon-confronting manner。ここでの秘訣は、何を表示し、何を非表示にするかを決定することです。あなたが相手と共有する情報は、あなたの立場の特定の部分に精通するでしょう。ただし、情報を提供しすぎると、座っている枝を切るようなものになります。

カードを公開する前に、交渉で他の相手と少しチャットするのが賢明な方法です。これはポジティブな雰囲気を設定します。自分と他の人との好き嫌いなど、共通点があるかもしれません。

あなたが直接交渉に飛び込むならば、他の人はあなたが急いで攻撃的であると思うかもしれません。一部の人々は実際にこのスタイルで交渉することを望むかもしれません。ただし、交渉に関しては、非公式の会話が役に立ちます。

もちろん、紹介や予備の場合は、次のことをお勧めします。 stick to formality。自己紹介をする最良の方法は、リラックスして親しみやすく、形式的な制約を加えて自己紹介することです。あなたが対戦相手を乾かそうとしているように見えるなら、それはあなたの愚かすぎるでしょう。この種のアプローチは彼らを防御的にし、交渉に反対します。