交渉の場所と時間

人々は彼らの既知の海域で交渉をするのが最も快適です。ほとんどの人は、一日の特定の時間に警戒心と頭がはっきりしていると感じます。環境要因も交渉に影響を与える可能性があります。例えば、Noise, Interruptions, Crowd, Low privacy、など。

あなたの場所で交渉する

あなたのサイトで交渉が行われている場合、あなたは交渉で優位に立つでしょう。この段階で特定の原則を設定することが重要です。これらの原則が損なわれると、攻撃的な交渉者の犠牲になる可能性があります。

フレームワークの設定は形式的なもののように見えるかもしれませんが、それは交渉の最初のステップです。それが他の取り決めと同じくらい重要である理由です。

交渉では、時間と場所を決めれば有利になります。

相手方と交渉しながら、このような状況で可能な限り補償するように依頼してください。これは、さまざまなスポーツで発生する状況と比較することができます。ほとんどの場合、ホスティングチームが訪問チームに勝つ可能性があります。交渉についても同じことが言えます。

当事者がスキルと準備の点で同等である場合、ホストが取引を行います。訪問者はまだ周囲に慣れようとしています。

交渉の時間も重要です。さまざまな人の体と心は、1日のさまざまな時間にさまざまに機能します。午前中に活動的に感じる人もいれば、他の時間帯に気分が良くなる人もいます。

交渉で優位に立つために、あなたはあなたの場所で、あなたの活動的な時間に、あるいはその両方で行われる交渉に焦点を合わせるべきです。