交渉の要因

すべての交渉は、交渉を開始し、期待を設定し、取引を終了することから始まります。交渉担当者は、交渉に参加する際に考慮すべき次の重要なステップについて準備する必要があります。

ステップ1：交渉を開く

• あなたのコミットメントを知っています。
• あなたの懸念の深さについて話し合ってください。
• 自分の位置が現実的に見えることを確認します
• 開始位置を柔軟に保ちます。
• より大きな手の動きをします。それは信頼を築きます。

ステップ2：交渉

• 他の人に情報を求めてください。
• 他の側に彼らの立場を正当化させなさい。
• 彼らのコミットメントに質問し、挑戦します。
• 最も関連性の高い懸念事項を強調します。
• さまざまな議論を要約し、可能なモビリティを追求します。

ステップ3：交渉の終了

• 優先度の低いアイテムから始めて、優先度の高いアイテムを探します。
• あなたのWATNAだけで妥協することはありません。
• 賢明に譲歩する。
• 何かを期待し、見返りに何かを手に入れましょう。
• 閉じている間、小さな動きをします。
• すべての関係者への利益に焦点を合わせます。
• 慎重に最終的な申し出をする。
• すべての契約が文書化され、証明されていることを確認してください。