良い交渉者の資質

譲歩を与えるスキルがなければ、相互に合意できる交渉にたどり着くのは非常に難しいでしょう。交渉では、パーティーが望むものすべてを手に入れることはめったにありません。各当事者は、相手方に受け入れられるまで、可能な限り最良の取引を行うことを目指す必要があります。

Active listening そして focused speaking他の当事者のニーズを遵守しながら、あなたのニーズと受け入れのレベルを確立するために必要です。交渉を成功させるために必要な最も重要なスキルのいくつかは次のとおりです。

• 効率的なスピーキング
• 前向きな姿勢
• 効率的なリスニング
• 他の当事者を尊重する
• ユーモアのセンス

A sense of humor と positive attitude彼らは両方の当事者がお互いに快適に感じるようにするので、必要です。しかし、場合によっては、お互いにどれほど心を込めていても、交渉がうまくいかないことがあります。そのような場合、前向きでありながら、相手の視点から考えることが不可欠です。

あなたは取引からできるだけ多くを手に入れたいと思っていますが、他の当事者も彼らができることを手に入れる必要があります。双方に相互尊重の気持ちが広がるはずです。譲歩しないことは、他の人に同じことを要求する一方で、不満な交渉につながります。

また、他の当事者への配慮に関係なく、満足を確保することも重要です。常に良い交渉者emphasize on balance。あなたが得ることができるものを確保するために譲歩がなされるべきです。したがって、最終的に最小限に抑えられないようにする必要があります。

交渉に影響を与える可能性のある考慮すべき追加の属性には、次のものがあります。

• 感情的知性
• Creativity
• Persistence
• Patience
• Self-confidence