取引の成立

Closing a Dealすべての交渉が合意に達し、合意が構築される段階です。この段階で少し努力すれば、交渉の望ましい結果が得られます。取引の成立には2つの異なる意味があります-

それは、相互の合意に異なるアイデアを結論付けることについて尋ねるかもしれません。
参加者が合意を実現または実施するために使用できる手段に疑問を呈する場合があります。

交渉が合意に達したことに気付くのは非常に簡単です。あなたはただ他の当事者に尋ねる必要があります-「まあ、私たちは合意がありますか？」。その後、当事者は握手をしたり、公に発表したり、文書に署名したりできます。本当の問題は、相互の合意が実際に達成されたことを他の交渉者に明確にすることです。

コンセンサス

人々は、コンセンサスの構成要素をさまざまな方法で認識する傾向があります。それを交渉に適用するには、重要な問題についての強い合意が必要です。コンセンサスを得るために、みんなの好きな味蕾を叩く必要はありません。むしろ、誰もが交渉の結果が受け入れられると感じるべきです。

交渉の最も難しい部分の1つは、コンセンサスを構築することです。これは、交渉している当事者が結果について異なるビジョンを持っているためです。コンセンサスは、人によって意味が異なる場合があります。一部の人にとっては、それは望ましくない妥協であり、交渉の結果が彼らのすべての欲求を満たしていない。コンセンサスの背後にある動機は、できるだけ多くの人々を喜ばせることです。

実際のところ、最良の結果は、誰も不満を残さないものです。理想的な状況では、誰もが同等かつ完全に満足することができます。しかし、この世界では理想的なものはありません。厳しい現実は、誰かが喜ぶと、他の誰かが不快になるということです。

The main reason behind concessions− 100％を押すと、0％になるという逆の可能性が生じる可能性があります。したがって、すべての当事者が望むものの特定の割合を取得することは、賢明であり、より良いことです。コンセンサスに達することは、一部の人にとって受け入れられないかもしれません。それでも、すべてを失うよりも、少なくともある程度の割合を持っている方が良いです。

協定

合意を構築するには、一般的なステートメントを特定のステートメントに変換できる必要があります。交渉担当者は、交渉のこの時点で、交渉のプロセスが終了したことを理解する必要があります。彼らは、コンセンサスの偏りのない正確なビジョンに基づいて合意を行うことに焦点を当てるべきです。

これをしている間、彼らは書面による合意に十分な注意を払わないことによって不注意に何かをあきらめないように十分注意しなければなりません。誤って交渉で取引のすべての問題が解決したと思った場合、契約が正式化されるときに厄介なショックに遭遇する可能性があります。

交渉プロセスは、ニュース放送に類似していると考えることができます。見出しは人々の注意と興味を引くかもしれません。しかし、関連する話がなければ、これらの見出しはまったく目的がありません。基本的な原則は見出しですが、それをバックアップするには詳細が必要です。交渉が得意なチームには、少なくとも1つは必要ですdetails person、交渉担当者が合意の概要を説明した後、大まかな記録を得ることができる人。

契約条件

契約の条件が適切に伝達されない場合、私たちは皆、結果がどうなるかを知っています。

合意を結ぶことの重要性を理解するためのシナリオを考えてみましょう。2人の同僚は、会社のWebサイトを更新するそれぞれの責任を受け入れます。彼らは自分たちの責任をよく理解していました。しかし、彼らは彼らの責任を遂行する計画を思い付いていませんでした。その結果、2人の従業員がお互いが最初の一歩を踏み出すのを待っているため、1週間経っても何も起こりませんでした。

契約を成功させるには、必要なすべての契約条件を書面で明確に指定する必要があります。理論的な合意に達することはかなりのことですが、必要な実用性が整っていないと、理論的な合意がその真の意味を保持することは決してありません。

交渉プロセスの完了時に出される合意は、 how to因子。最初の交渉の結果として何が出てくるかは、あなたがやろうとしていることであり、おそらくいつですか。

ザ・ howそれらすべての中で最も重要な質問です。契約条件が光を当てない場合how’s 計画を実行するのであれば、それはまったく役に立たないかもしれません。