交渉する前に何を考慮しますか？

交渉プロセスはあらゆる交渉の中核です。掘り出し物は交渉の実際の意味です。理解する前にpressure, targets そして necessities 対戦相手に影響を与える場合は、交渉アプローチに関する知識を習得することもできます。

次の質問をすることで重要な情報を集めることができます-

彼らは不合理な申し出から始めるつもりですか？
彼らは急いで結論を出しますか？
彼らは自分たちの利益のために問題を操作するつもりですか？

これらの問題を見つけるには、多くの試行錯誤が必要になる場合があります。ただし、対戦相手との経験がある連絡先がある場合は、交渉についての意見を聞くことができます。

相手が常に交渉を急いでいることで知られているなら、あなたはおそらくそれを利用することができます。あなたが自分の立場に固執している場合、あなたはあなたの条件で取引をするために彼らにいくらかの圧力をかけるでしょう。

相手と交渉する前に、相手のプレッシャー、ターゲット、必需品を特定して分解するようにしてください。彼らが最初に情報をこぼした場合、あなたはそれをあなたの利益のために使うかもしれません。

次に、その情報を書き留めて、交渉の後の段階で使用できます。取得する情報が多ければ多いほど、より多くのメリットが得られます。交渉で無駄になる情報はありません。

最初のオファーテクニック

誇張された First Offer Technique通常、オファーを満たすことができないことを完全に認識して実装されます。また、BANTAとWANTAの間のどこかで、ディーラーがあなたが望むことができる最高のものを提供するという希望もあります。これにより、競合他社は、同様に誇張された提案を行うことで、しばしば反撃することになります。交渉担当者は、その手法を使用している人にとって有益な取引を行うようにだまされる可能性があります。

一部の交渉担当者は、「まあ、私は通常これほど低くなることは決してないだろうが、私はあなたが好きなので、あなたのためにこれをするつもりだ」と言ってあなたを欺こうとするかもしれません。

交渉中に適用できるテクニックはかなりありますが、最も適切なテクニックを適用することが重要です。高圧交渉で困難な状況に遭遇する方法を知っておく必要があります。