비즈니스 통찰력-육성
예리한 비즈니스 감각을 쌓는 것은 하루 만에 오지 않습니다. 엄청난 관찰 능력이 필요합니다. 목적에 시간과 노력을 기울여야합니다. 자신을 최신 상태로 유지하는 것은 준비하고 전략적으로 준비하는 열쇠입니다. 성공적인 전문가는 주요 비즈니스 직책에있는 다른 관리자와 이야기하고 비즈니스 세미나 및 업계 회의에 참석하여 비즈니스 통찰력 기술을 연마합니다. 그들은 항상 적극적으로 계획에 적극적으로 기여하기를 기대합니다.
모든 기업이 성장을 목표로하는 가장 중요한 요소는 현재 시장의 수요, 공급 채널 및 경제 상황을 이해하는 것입니다. 다른 요인으로는 비즈니스 통계, 인구 통계, 구매 동향, 제조 비용, 판매 및 기타 물류가 있습니다.
비즈니스 통찰력을 구축하기위한 비판적 사고
거울을 쳐다보고 자신의 연기에 대해 몇 가지 질문을해야 할 때가 있습니다. 대기업은 최선을 다해 노력할뿐만 아니라 원하는 결과를 얻지 못했을 때 자기 성찰을하는 사람들을 고용하는 것의 중요성을 잘 알고 있습니다.
다음 활동은 회사 직원의 비판적 사고를 구축하고 향상시키는 데 도움이됩니다. 모든 단계를 완료하려면 회사의 재무 제표에 액세스해야합니다.
나머지 세부 사항은 다음 참조를 사용할 수 있습니다.
| 참고 문헌 | 여기에서 찾을 수있는 정보 |
|---|---|
| Company’s website |
|
| finance.yahoo.com |
|
현금
우리가 알다시피 현금은 전체 비즈니스 기계가 작동하는 연료입니다. 어떤 분야에서 어떤 변화를 가져올 수 있는지 이해하기 전에 지난 몇 년 동안 지금까지 그 숫자가 어떻게 나타 났는지에 대한 명확한 아이디어가 있어야합니다. 다음 표는 이와 관련하여 필요한 많은 정보를 수집하는 데 도움이됩니다.
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( "필요한 세부 정보"열에 정보 출처가 표시됩니다.)
| 미터법 | 필요한 세부 정보 | 올해 | 작년 | 2 년 |
|---|---|---|---|---|
| Cash on Hand | 밸런스 | |||
| Securities | 밸런스 | |||
| Cash + Securities as % of Revenues | ||||
| Cash from Operations | 현금 흐름 | |||
| Free Cash Flow = (운영 현금-자본 지출 현금 흐름) |
현금 흐름 | |||
| Days Inventory Outstanding (DIO) = (재고 / (판매 원가 / 365) |
소득 및 균형 | |||
| Days Sales Outstanding (DSO) = (미수금 / (수익 / 365) |
소득 및 균형 | |||
| Days Payables Outstanding (DPO) = (미지급금 / (판매 원가 / 365) |
소득 및 균형 | |||
| Cash Conversion Cycle = DIO + DSO − DPO |
Based on the information collected above, answer the following questions −
현금 관점에서 회사는 많은 양의 현금을 기록에 보관하고 있습니까? 현금이 적은 프로젝트를 어떻게 처리합니까?
귀사는 공급 업체와 고객에게 수요가있는 제품을 제공하기 위해 현금을 얼마나 빨리 활용합니까? 현금 흐름을 고려할 때 미래의 이익을 유지하기 위해 잘 수행하거나 성능을 개선해야하는 곳은 어디입니까?
귀사의 현금 지표에서 최근 동향을 파악하십시오.
회사는 자본 비용, 장애물 비율 또는 자기 자본 수익과 관련하여 대중과 무엇을 공유합니까?
회사의 현재 현금 흐름표를 염두에두고 현금의 주요 출처와 용도는 무엇입니까? 이자 지급과 같은 주요 비용 라인이 회사의 전략과 현재 과제에 어떤 영향을 미칩니 까?
회사의 성과를 현금과 관련하여 가장 강력한 경쟁자의 성과와 비교하십시오.
회사의 현재 현금 상황, 당신에 따라 어떤 제품과 서비스를 염두에두면 최대 이점을 얻을 수 있습니까?
이익
생산에 투자하는 노력, 시간 및 비용과 비교할 때 회사에서 창출하는 수익을 추적하는 것이 중요합니다. 다음 표는 귀사의 이익에 대한 정확한 설명을 제공합니다.
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( "필요한 세부 정보"열에 정보 출처가 표시됩니다.)
| 미터법 | 필요한 세부 정보 | 올해 | 작년 | 2 년 |
|---|---|---|---|---|
| Gross Profit Margin (총 이익 / 수익) × 100 |
수입 | |||
| Operating Profit Margin (영업 이익 / 수익) × 100 |
수입 | |||
| Net Profit Margin (순이익 / 수익) × 100 |
수입 | |||
| Profit Margin | 수입 | |||
| Diluted Earnings Per Share | 수입 | |||
| Operating Ratio (SG & A / 총 수익) × 100 |
수입 | |||
| Benefit Ratio (Payers) (지급 혜택 / 보험료) × 100 |
수입 | |||
| Other Cost (if any) mentioned as 판매 비율 |
수입 |
Based on the information collected above, answer the following questions −
귀사에서 제공하는 상품과 서비스가 고유합니까? 그렇다면 이윤이 높거나 낮습니까? 회사의 이윤에 기여하는 요소는 무엇입니까?
이익 메트릭의 추세를 식별하십시오.
귀사는 판매, 볼륨, 비용 관리 및 규모의 경제에 대해 대중과 공유하는 내용은 무엇입니까?
손익 계산서를 검토 한 후 회사의 이익에 영향을 미치는 모든 주요 비용과 항목을 식별합니다. 회사의 전략과 현재 과제에 어떤 영향을 미칩니 까?
이익과 관련하여 귀사의 성과를 가장 강력한 경쟁자의 성과와 비교하십시오.
회사의 현재 현금 상황을 염두에두면 어떤 제품과 서비스가 최대한의 이점을 제공 할 것입니까?
자산
강력한 회사는 자산에 상당한 투자를 할 것입니다. 귀사의 자산에 대한 투자는 향후 몇 년 동안 성장 차트가 어떻게 될지와 그들이 향하는 방향을 알려줄 것입니다.
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( "필요한 세부 정보"열에 정보 출처가 표시됩니다.)
| 미터법 | 필요한 세부 정보 | 올해 | 작년 | 2 년 |
|---|---|---|---|---|
| 유동성 – 자산 강도 | ||||
| Current Ratio (유동 자산 / 유동 부채) |
밸런스 | |||
| Equity Ratio (총 자본 / 총자산) × 100 |
밸런스 | |||
| 생산성 – 자산 활용 | ||||
| Return on Assets (순이익 / 총자산) × 100 |
소득 및 균형 | |||
| Return on Equity (순이익 / 총 자본) × 100 |
소득 및 균형 | |||
| Return on Invested Capital 100 * (순이익-배당금) / (장기 부채 + 총 자본) |
소득 및 균형 | |||
Based on the information collected above, answer the following questions −
자산 관점에서 회사의 주요 자산은 무엇입니까? 귀사는 보유한 자산을 어떻게 확보하고 있으며 비즈니스를 성공적으로 운영하는 데 필요한 자산과 어떻게 비교합니까? 회사의 유동성은 무엇입니까?
회사의 자산 메트릭스가 이익 및 현금의 현재 추세와 어떻게 관련되어 있는지 설명하십시오.
귀사는 자산 관리, 집중, 아웃소싱 및 혁신에 대한 전략에 대해 대중과 공유하고 있습니까?
자산 강도 및 활용도에 영향을 미치는 회사의 주요 품목은 무엇입니까? 회사의 대차 대조표를 살펴보고 전략과 현재 과제가 무엇인지 이해하고 있습니까?
자산과 관련하여 귀사의 성과를 가장 강력한 경쟁 기업의 성과와 비교하십시오.
이 지식을 알고 나면 회사에 대한 대화 나 프레젠테이션이 어떻게 달라지며이 답변을 바탕으로 어떤 제품과 서비스를 제공하고 싶습니까?
성장
정체 된 회사는 잃어버린 회사입니다. 새로운 경쟁자가 항상 현장에 도착하여 속담에 빠져 들기 때문에 회사는 항상 미래에 성장할 수 있도록 노력해야합니다. 그 외에도 고객 선호도는 계속 변할 것입니다. 또한 신생 기업은 적은 자산과 비용으로 이익을 줄일 수 있습니다.
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( "필요한 세부 정보"열에 정보 출처가 표시됩니다.)
| 미터법 | 필요한 세부 정보 | 올해 | 작년 | 2 년 |
|---|---|---|---|---|
| Top Line (Revenues) ([올해 / 작년] − 1) × 100 |
수입 | |||
| Bottom Line (Net Profit) ([올해 / 작년] − 1) × 100 |
수입 | |||
| EPS (Diluted Earnings per Share) ([올해 / 작년] − 1) × 100 |
수입 | |||
| Other Key Metric: ([올해 / 작년] − 1) × 100 |
수입 |
Based on the information collected above, answer the following questions −
귀사는 성장하고 있습니까? 동일한 제품과 서비스를 취급하는 다른 회사의 시장 점유율을 차지하고 있습니까? 새로운 시장에 투자하고 있습니까?
회사의 위험 요소와 규제, 환율, 관세율, 주식 시장 변동 등과 같은 외부 요소가 회사가 가장 취약한 이유는 무엇입니까?
성장 지표의 추세를 식별하고 설명합니다.
지난 5 년 동안 회사의 주가 실적을 검토합니다. 주식에서 위아래로 주요 움직임에 대한 컨텍스트를 찾으십시오. 그 당시 투자자들이 주식을 사고 파는 이유는 무엇입니까?
회사 경영진은 Growth에 대한 전략에 대해 공개적으로 무엇을 말합니까?
회사의 가장 최근 회계 연도 말 이후의 중간 기간과 관련하여 동일한 질문을 고려하십시오.
성장과 관련된 회사의 성과 및 우선 순위를 하나 이상의 주요 비교 회사와 비교하십시오.
귀하의 영향을 확인하십시오. 위의 내용이이 회사와의 대화 또는 프레젠테이션에 어떤 영향을 미칠까요? 이 답변을 바탕으로 어떤 제품이나 서비스를 제공 하시겠습니까?
사람들
비즈니스는 항상 제품을 필요로하거나 원하는 시장에 의존합니다. 충성도가 높은 고객 기반이 없으면 어떤 기업도 초기 성공을 유지할 수 없습니다. 따라서 고객의 변화하는 구매 패턴과 추세를 항상 연구하는 것이 좋습니다.
다음 질문은 귀사의 고객 수용에 대한 정확한 평가를 제공합니다.
일반적으로 사람의 관점에서이 회사를 설명하십시오. 핵심 인력은 누구입니까? 성공 여부를 어떻게 측정하고 특히 이러한 지표를 선택하는 이유는 무엇입니까?
사람들의 추세를 확인하고 이익, 현금 및 자산과 관련시킵니다.
회사의 경영진은 자본을 주주에게 반환하는 것에 대해 공개적으로 무엇을 말합니까, 혁신, 신뢰성, 효율성, 규정 준수, 수익성?
경쟁사를 존중하여 회사의 성과와 우선 순위를 비교하십시오.
이 분석을 통해 얻은 정보는이 회사와의 대화 또는 프레젠테이션에 어떤 영향을 미칩니 까?