Jak negocjować

Umiejętności negocjacyjne są podstawą, na której budowane są udane, trwałe i produktywne relacje biznesowe. Jeśli negocjacje przebiegną pomyślnie, wszyscy będą zadowoleni z umowy. Z drugiej strony, jeśli negocjacje się nie powiodą, pojawi się niezadowolenie, uraza i złość.

Osoby, które nie są usatysfakcjonowane negocjacjami, mogą nadal kontynuować transakcję, jednak mogą wyjść w kluczowych momentach zadania w celu uzyskania lepszych ofert, pozostawiając projekt niekompletny i ryzykując zamknięcie. W związku z tym nie można wystarczająco podkreślić wagi udanych negocjacji na ludziach, którzy zajmują się zarządzaniem zespołem lub budowaniem zespołu.

Istnieją trzy etapy negocjacji -

Przygotowanie

Na tym etapie dokładnie badasz ofertę i znasz najlepszą ofertę na rynku, profil potrzebny do zakwalifikowania się do tej oferty oraz własne mocne strony i ograniczenia. To da ci dobry pogląd na to, jaka powinna być dobra oferta, biorąc pod uwagę mocne strony i granice.

Jasno określ obszary negocjacji i warunki, z których chciałbyś być zadowolony. Negocjacje są zwykle intensywną walką nerwową, w której potężne siły perswazyjne są wykorzystywane poprzez selektywne użycie słów i asertywną mowę ciała. Przygotuj się na to emocjonalnie i psychicznie.

Otwarcie

Zacznij od powitania i okazywania szacunku innym podczas negocjacji. Bądź uprzejmy i przełam lody z uprzejmym oświadczeniem. Użyj krótkiej rozmowy, aby nawiązać kontakt. Wymieniajcie uprzejmości i dzielcie wspólne interesy. Zbuduj pozytywny i miły wizerunek.

Wszyscy ludzie, którzy biorą udział w negocjacjach, służą swoim interesom i im szybciej zwrócisz się do ich spraw, tym szybciej zwrócą się one również do twoich. Wyraź szacunek dla drugiej strony i otwartość na negocjacje. Posłuchaj uważnie, jaka jest ich oferta, porównaj ją z własną oceną najlepszej oferty, opisz swoje mocne strony i wspomnij, jakie są Twoje oczekiwania względem umowy.

Być może będziesz musiał ulec kilku warunkom, ale w negocjacjach jest to naturalne. Rzadko się zdarza, aby odejść ze wszystkim, czego chciałeś, ponieważ interesy innych ludzi również muszą być szanowane.

Zamknięcie

Zamykając negocjacje, spróbuj przywrócić swoje punkty i odsetki, które musisz być częścią umowy. Podsumuj swoje mocne strony i zalety, które wnosisz do stołu. Włącz swój urok i umiejętności prezentacji na najwyższy poziom na tym etapie i przypieczętuj umowę. Gdy upewnisz się, że wszyscy są zadowoleni z umowy, podziękuj wszystkim za poświęcony czas i zaangażowanie. Wyjdź z pozytywnym wrażeniem w ich umysłach.