Kanał marketingowy

Kanał marketingowy można zdefiniować jako procedurę czynności, które należy wykonać w celu dystrybucji gotowego towaru w miejscu produkcji do klienta w miejscu konsumpcji.

Producenci korzystają z różnych kanałów dystrybucji gotowych produktów do klientów. Jednak najpowszechniejsze metody to sprzedaż hurtowa lub detaliczna, które są omówione dalej.

Zysk jest rozłożony na elementy kanału dystrybucji, więc im kanał jest dłuższy, każdy element ma niższą marżę zysku i mniejsze jest pole do rabatów dla konsumenta. W krótszym kanale dystrybucja jest podzielona na mniejszą liczbę elementów, zysk jest większy dla każdego elementu, a klient może otrzymać większe rabaty.

Hurt

W tym kanale dystrybucji hurtownie kupują produkty, a następnie dystrybuują je do konsumentów. Hurtownicy bezpośrednio kupują towar od producenta w dużych ilościach po obniżonej cenie. Zmniejszono również kilka podatków od usług i podatków od sprzedaży, co z kolei zmniejsza koszt produktu końcowego.

Hurtownik następnie sprzedaje produkt konsumentowi. Z punktu widzenia konsumenta sprzedaż hurtowa jest tańszą opcją, ponieważ koszt produktu jest niższy niż wartość detaliczna, a dla hurtowników marża zysku jest wyższa ze względu na zakup hurtowy od producenta.

Sprzedaż

W kanale dystrybucji detalicznej wyroby gotowe są kupowane przez hurtownika lub dystrybutora, hurtownik sprzedaje do sklepów detalicznych, a następnie produkt jest sprzedawany konsumentowi.

Hurtownicy kupują towar luzem; następnie produkt jest sprzedawany detalistom w mniejszych ilościach; ponadto sklepy detaliczne sprzedają produkt klientom. Tutaj kanał dystrybucji jest dłuższy niż hurt, więc marża zysku dla każdego elementu jest stosunkowo niższa, a klient otrzymuje wyższy koszt niż hurt.