Duygu Yönetimi

Yakından gözlemlerseniz, cilt geliştirici kremler, vücut losyonları ve yaşlanma karşıtı ürünler gibi güzellik ürünleri üreten şirketlerin, öncelikle yaptıkları reklamlardan dolayı hedef kitlelerinden yüksek tepkiler aldığını fark edeceksiniz. Reklamlar ürünü hiç tanıtmıyor!

Ürünü kullanırken elde ettiğiniz sonuçları, ahlaki desteği, sosyal kabulü ve yaşam standartlarında genel iyileşmeyi teşvik ederler. Onlara dahil olan duygusal bölüm çok yüksektir. Bu, bir izleyicinin hemen ürüne bağlanmasıyla sonuçlanır.

Duyguların sabit bir yolda ilerlediği görülmüştür - önce reklamların mevcut durumdan ve izleyicinin karşılaşabileceği damgalanmadan bahseden olumsuz duygularla başladığını, ardından ürünün faydalarını tanıttıklarını ve daha sonra olumlu yönlerinden bahsettikleri tespit edilmiştir Ürünü kullanarak elde edeceğiniz duygular.

Mesajın başarılı bir şekilde iletilmesinin ardındaki sır, ilk güvensizliği ele almak, ardından bir çözümle güvence altına almak ve kendini iyi hissettirmekle sonuçlandırmaktır.

How about we adapt the same method while conversing with people too?

Bir dahaki sefere biriyle bir daha konuştuğunuzda, onu endişelendiren şeyi dinleyin, ardından söylediklerini doğrulayan gözlemler ekleyin, böylece endişelerine aşina olduğunuza ikna olur ve ardından çok şey getirecek bir çözüm sunar. daha iyi sonuç.

Bu aşamada, bunun sizi kişisel olarak da etkileyen bir konu olduğunu göstermek çok önemlidir. Dinleyici, davasına olduğu gibi eşit derecede bağlı olduğunuzu hissetmiyorsa, değer kaybetmeye başlayacaksınız ve sözleriniz hemen boş gelmeye başlayacaktır.

Bu nedenle, katılımınızı onun da anladığından emin olmalısınız. Bunu yapmanın en iyi yolu vücut diliniz olacaktır. Canlı ve enerjik sesiniz, kendinden emin göz temasınız ve emin konuşmanız, dinleyicinin sizinle birlikte inşa etmeye çalıştığı güvenilirlik faktörü için harikalar yaratacaktır.