Duyguların Tuzakları

Duygular, arzuladığınız güveni ve bağlılığı oluşturmanıza yardımcı olabilirken, çok fazla bir dinleyici, zor bir karar almak veya düz başlı bir tartışma için fazla duygusal olduğunuzu düşünmesine neden olabilir.

Ayrıca, işinizin başarısı için yalnızca duyguya dayandığınızı düşünebilirler, bu nedenle söylediğiniz her şeyi her zaman bir öncelik sağlayarak söylediklerinizi kanıtlayan gerçekler ve rakamlarla destekleyin.

Bir sohbete gerçekleri uygun görünen ve dinleyicinin duymayı beklediğine uygun bir şekilde tanıtmada iki beceri vardır. Onlardan biriseparating the facts from opinion. Tartışmanın bu aşamasında, insanlar hangi ifadelerin kanıtlanabileceğini ve gerçeklerle desteklenebileceğini ve hangi ifadelerin yalnızca başkalarının düşünceleri olduğunu anlayabilmelidir.

Bundan sonra, ikinci (ve daha önemli) beceri, use the facts to enhance the presentation of your argumentve kararınızı desteklemek için. Bu yapıldığında, dinleyicinin söylediğinizi takdir etmekten başka seçeneği kalmayacaktır, çünkü yalnızca gerçekleri kullanmakla kalmaz, aynı zamanda hepsini birbirine bağlayan ve ilişkilendiren mantıksal bir açıklama dizisi verirsiniz.

Bu noktada, kişinin entelektüel olarak tehdit altında hissetme riski her zaman vardır, bu yüzden biraz geri çekilin ve ondan fikrini isteyin. Dinleyiciyi daima bir sohbete dahil edin.