Nasıl Müzakere Edilir

Müzakere becerileri, başarılı, kalıcı ve üretken bir iş ilişkisinin kurulduğu temeldir. Bir müzakere yolunda giderse, anlaşmadan herkes mutlu olur. Öte yandan, bir müzakere işe yaramazsa, memnuniyetsizlik, kızgınlık ve öfke olacaktır.

Bir müzakereden memnun olmayan kişiler yine de anlaşmaya devam edebilir, ancak daha iyi teklifler için görevin önemli noktalarında projeyi eksik bırakarak ve kapanma riski altında bırakabilirler. Bu nedenle, başarılı bir müzakerenin önemi, ekip yönetimi veya ekip oluşturma ile ilgilenen insanlar üzerinde yeterince vurgulanamaz.

Bir müzakerenin üç aşaması vardır -

Hazırlık

Bu, anlaşma üzerinde iyice araştırma yaptığınız ve pazardaki en iyi teklifi, bu teklife hak kazanmak için gereken profili ve kendi güçlü yanlarınızı ve sınırlarınızı bildiğiniz aşamadır. Bu, güçlü yönleri ve sınırları göz önünde bulundurarak, size ne kadar iyi bir teklif olması gerektiği konusunda iyi bir fikir verecektir.

Pazarlık alanlarını ve tatmin olmak istediğiniz koşulları açıkça belirleyin. Müzakereler, normalde, güçlü ikna gücünün, kelimelerin seçici kullanımı ve iddialı vücut dili yoluyla kullanıldığı, yoğun bir sinir savaşıdır. Kendinizi duygusal ve zihinsel olarak buna hazırlayın.

Açılış

Karşılaşmada diğerlerine selam vermek ve saygı göstermekle başlayın. Kibar olun ve kibar bir ifadeyle buzu kırın. İlişki kurmak için küçük konuşmayı kullanın. Hoşça vakit geçirin ve ortak ilgi alanlarını paylaşın. Olumlu ve sevimli bir imaj oluşturun.

Müzakereye katılan tüm insanlar kendi çıkarları için oradadır ve onlarınkine ne kadar erken hitap ederseniz, onlar da sizinkine o kadar çabuk hitap edeceklerdir. Diğer tarafa saygı gösterin ve müzakereye açık olun. Tekliflerinin ne olduğunu dikkatlice dinleyin, en iyi teklife ilişkin kendi değerlendirmenize göre değerlendirin, güçlü yönlerinizi tanımlayın ve beklentilerinizin anlaşma dışında neler olduğunu belirtin.

Birkaç koşula teslim olmanız gerekebilir, ancak bu bir müzakerede doğaldır. İstediğiniz her şeyle uzaklaşmanız nadirdir, çünkü diğer insanların çıkarlarına da saygı duyulmalıdır.

Kapanış

Bir müzakereyi kapatırken, puanlarınızı ve anlaşmanın bir parçası olmak için duyduğunuz ilgiyi geri almaya çalışın. Güçlü yönlerinizi ve masaya getireceğiniz avantajları özetleyin. Bu aşamada çekiciliğinizi ve sunum becerilerinizi en yüksek seviyeye getirin ve anlaşmayı imzalayın. Anlaşmadan herkesin memnun olduğundan emin olduktan sonra, zaman ayırdıkları ve ilgilendikleri için herkese teşekkür edin. Akıllarında olumlu bir izlenim bırakın.