"Sen Kazanırsın, Ben Kazandım" Tekniği

Bir müzakereyi ele alırken, hatırlanması gereken en önemli şey, eşit görüş hakkına ve düşüncelerini sunmaya eşit hakka sahip olduğuna inanan bir kişiyle konuşmanızdır. Tamamen hazırlıklı olsanız ve gerçeklerle desteklenmiş olsanız da, çoğu zaman diğer kişinin söylediklerinize sayısız nedenden dolayı katılmamayı seçeceği durumlar olacaktır.

Bunlardan bazıları, uzun süredir sahip olduğu kendi inançları, değişme veya uyum sağlama konusundaki isteksizliği ya da entelektüel olarak üstün olan ve bu gerçeği düşüncesine hükmetmeyi reddeden birinin varlığında tehdit altında hissettiği gerçeği olabilir.

Bir kişiyi açıkça doğru olan belirli şeyleri inkar etmeye veya mantıklı olmayan belirli şeyleri kabul etmeye doğru hangi faktörlerin etkilediğini asla bilemeyiz, ancak onlarla savaşmak ve her zaman doğru olmaya çalışmak, bilmeye yönelik çok zayıf bir yaklaşımdır. Gerçekleri ve rakamları yağdırmaya çalışarak her zaman doğru ses çıkarmaya ve görünmeye çalışmak yerine, kendisinin de masaya eşit ağırlık verdiğini hissetmesi için, ondan puanlarını sunmasını ve tartışmaya katkıda bulunmasını istemek harika bir fikirdir. .

Sadece bir veya iki noktayı kabul etmemiz gereken zamanlar vardır, böylece konuşma ve ardından anlaşma başarısız olmaz. Önemli noktalardan ödün vermeniz gerektiği ima edilemez, ancak müzakerenin doğası her iki tarafın da kazandığını görmektir. Böyle durumlar ortaya çıktığında,give in ile karşılaştırıldığında birkaç değişikliğe giving up tamamen anlaşmada.