Görüşmede İsimleri Kullanma

Yolda bir aşağı bir yukarı yürüyen yabancıların yoğun olduğu kalabalık bir sokakta yürürken nasıl hissediyorsunuz ve tüm bunların arasında birinin adını haykırdığını duyuyorsunuz? Sanırım, adınızın çağrıldığı yöne bakmak için yaptığınız her şeyi bırakardınız - yürürken, yoldan geçerken ya da telefonda konuşurken -.

Hepimiz benzer durumlar yaşamışızdır ve sebebi şudur: Bir insanın adı, onunla duygusal bir bağ kurmanın en kısa ve en hızlı yoludur. İsimlerimiz onlarla güçlü ve duygusal bir bağ taşıyor. İnsanların, özellikle uzun bir süre onlarla tanışırken, isimlerini doğru anarsanız, hemen size daha fazla ilgi göstermeye ve size daha fazla etkileşim şansı vermeye başladıkları görülmektedir.

Girişe adınızı ve soyadınızı söyleyerek başlayın. Bu aynı zamanda dinleyicilere isimlerini belirtmeleri için bir ipucu verecektir. Bunu yaptıklarında, varlıklarını kabul ederek - "Seninle tanışmak bir zevk, Francis" diyerek isimlerini tekrar edin. Anında dostane bir atmosfer yaratacak ve tartışmaya bir aşinalık havası katacaktır.