Maaş Müzakereleri
Maaş pazarlığı, teklif mektubu verilmeden önce yapılır. Doğru adayın gerçek değerinin değerlendirileceği işe alma ve seçim sürecinin kalbidir bu. Sunulan ücret dengeli, kabul edilebilir olmalı ve her iki taraf - işveren ve çalışan - tarafından kabul edilmelidir.
Bazı kuruluşlarda salary gradesHer pozisyon için halihazırda atanmış olan, dolayısıyla yeni çalışan, adayın kalifiye olduğu ve seçildiği dereceye göre maaşı da alır.
Bir kazan kazan durumu
Müzakereler, hem adayın hem de işverenin yararlanacağı bir kazan-kazan durumu olmalıdır.
Aday, teklif edilen maaştan daha yüksek bir maaş bekler ve talep ederse, aşağıdaki durumlarda işveren paketi (bütçe izin veriyorsa) artırabilir:
- Aday, harika sonuçlar elde etme potansiyeline sahip oldukça yeteneklidir.
- Aday, piyasada nadir bulunan istisnai becerilere sahiptir.
Bazen bir beceri için yüksek talep vardır ve piyasada boşluğu doldurmak için yeterli nitelikli aday arzı yoktur. Bu gibi durumlarda, İK ekibi yetenekli profesyonelleri cezbetmek için kazançlı paketler sunar.
İşe alma yöneticilerinin çoğu zaman her pozisyon için bir bütçesi vardır ve tahsis edilen bütçelerini aşmadan doğru adayları işe alma baskısı altındadırlar.
İyi Maaş Pazarlığı İçin İpuçları
İşe alma yöneticileri, potansiyel bir aday ile maaş pazarlığı yaparken aşağıdaki noktaları akılda tutmalıdır:
İş ilanı hakkında önceden araştırma yapın ve iş piyasasındaki yetenekli profesyonellerin arz ve taleplerini net bir şekilde anlayın.
Adayların sunulan toplam paketin dağılımını anlamasını sağlayın.
Adayın teklif edilebilecek maksimum maaşı bilmesine izin vermeyin.
Beklentileri bütçenin dışındaysa bir adayı reddetmeyin, bunun yerine pakette sunulan yan faydaları anlamalarını sağlayın.
Bir seçimi yapabileceği veya bozabileceği için maaş pazarlığı son derece önemlidir. Bazen, işe alım yöneticileri aşırıya kaçma ve doğru adayı çekmek için olağanüstü bir paket sunma eğilimindedir. Diğer zamanlarda, potansiyel bir aday, beklentisine bağlı olmadığı için teklifi reddeder. Bu nedenle, doğru adayları işe almak ile belirlenen bütçe sınırları içinde çalışmak arasındaki dengeyi korumak çok önemlidir.