İşyeri Politikaları - Başkalarını Etkilemek

Sahiplerine başkalarını etkileme konusunda özel bir yetenek sağlayan birçok kişisel özellik vardır, onları üç kategoriye ayırabiliriz -

Referans Gücü

İstenilen kişilik özellikleri olarak gördükleri şeyler aracılığıyla başkalarını etkileme yeteneğidir. Rol modelleme konusunu sağlarlar. Bazı örnekler - bütünlük, duygusal zeka, amaç, dürtü, güven ve esnekliktir. Liderlik, yukarıda belirtilen tüm nitelikleri bünyesinde barındırır ve liderin gücünün gerçek kaynağı hayranlıktır.

Her neyse, tüm kişilik özelliklerine göre, davranışın başkaları için referans noktasını kolaylaştırdığı fark edilir. Beklenen davranış taklit edilebileceği için özelliklerin kendileri çıkarılmalıdır. Bu, özellikleri öğrenilebilen nitelikler olarak düşünmemizi sağlar.

Uzmanlık

Birisi bizimkinden daha üstün bilgi, yetenek ve becerilere sahip olduğunda ve biz onların bize rehberlik etmesine izin vermek istediğimizde, uzman gücünü uygularlar. Örgütsel bağlam açısından, bu kişisel güç kaynağı çoğunlukla profesyonel ve son derece uzmanlaşmış çalışmayla bağlantılıdır ve uzmanlık bilgisine sahip insanlar bunu elde etmek için zaman ve enerji harcadılar.

Kullanılabilir olması için olması bekleniyor both credible and inaccessibleuzmanın etkilemek istediği kişilere. Uzman bilgisi bireylerle güçlü bir şekilde bağlantılıdır, bu nedenle insanların bilgi ile birey arasında hiçbir fark yaratmayacağı zamanlar vardır. Son söz olarak kişi tarafından sağlanan herhangi bir bilgiye güvenecekler, pek çok kez, söz konusu kişisel güvenilirliğe.

Sosyal yeterlilik

Başkalarının güdülerini okuma, güncel fikirleri ilgi çekici bir şekilde okuma, tartışmaları dağıtma, röportaj yapma, işbirliğine dayalı bir şekilde davranma veya küçük konuşmada iyi olma gibi becerilerle ilgili çok az kafa karışıklığı vardır, önemli bir etkileme kaynağıdır. Bu beceriler uzman becerileri değildir ve bunları elde etmek, çoğu insanın bilmediği bir şeyi bilmeye bağlı değildir. Örneğin - birini övmek veya birini takdir etmekconsidered as the ‘soft’ rewards herhangi birinin herkese verebileceği.

Başkalarının çabalarını övmek için yönetici olmaya gerek yoktur, ancak etkili bir şekilde övmek için samimi olmak, iyi zamanlamak, kesin olmak, inançsızlık veya utanç gibi olumsuz tepkilerle başa çıkmak ve aşırı kullanmamak gerekir. Öğrendikten sonra, onu övme becerisi kişisel bir güç kaynağı olarak kullanılabilir. İlgi odağı sadece alıcıda değil, veren de övgüye değerdir.

Başarı

Sık sık söyleriz ‘everyone loves a winner ’or’başarı, başarıları doğurur. Ancak bu başarıların arkasında acı bir gerçek yatıyor. Toplumun başarıya verdiği önem, başarılı insanların daha güçlü olmasını sağlar. Başarı; başarıyı, refahı, zaferi ve sosyal kabulü temsil eder.

Sonuçlarla bağlantılıdır ve başka bir cümleyi çerçevelemek için kazananlarla tartışamazsınız. Temelde bunu bazı bireylerin ve grupların çabalarına bağlıyoruz. Bunu kolektif çabanın ürünü olarak açıklamak yerine, katkıların sonuçları çözülemeyecek kadar kesintiye uğrar.

Başarı, iyi şansın sonucu olduğunda bile, onu kişiselleştirmeye çalışırız. Bu nedenle başarı, onu bir kişisel güç kaynağı olarak kullanmak için yapılan kasıtlı girişimlerin doğrudan koşulları gibi görünmektedir.

Basitçe söylemek gerekirse, tüm davranışlar yetenek odaklı veya beceriye dayalı değildir, ancak bu onu daha az etkili yapmaz. Diğer yolu görelim. Sosyal beceri, söylediklerinin akla yatkınlığı ve bunu söyleyiş biçimleriyle baştan çıkarıldığımız için bizi başkalarının ben merkezli ve hatta kötü niyetlerini görmekten koruyabilir.