Quản lý tiếp thị - Năm lực lượng của Porter

Michel Porter được biết đến với những suy nghĩ và kỹ năng tiếp thị và quản lý. Ông đã đóng góp nhiều lý thuyết có giá trị cho việc quản lý tiếp thị hiện đại. Ở đây chúng ta sẽ xem lý thuyết mô hình năm lực lượng của Porter.

Mô hình bao gồm năm lực lượng sau:

Ứng viên tiềm năng
Quyền thương lượng của nhà cung cấp
Quyền lực thương lượng của người mua
Các đối thủ cạnh tranh trong ngành
Mối đe dọa của các sản phẩm thay thế

Chúng ta hãy thảo luận về năm lực lượng một.

Ứng viên tiềm năng

Nó đề cập đến việc bổ sung các đối thủ cạnh tranh mới trên thị trường hiện có. Như chúng ta đã biết, đối với mỗi sản phẩm, chúng ta có các lựa chọn khác nhau hoặc chúng ta có các công ty khác nhau cung cấp cùng một sản phẩm với một số thay đổi nhỏ về giá, mặt hàng, v.v.

Do đó, những người tham gia tiềm năng đề cập đến sự gia nhập của các công ty mới trên thị trường và cách đối phó với nó.

Quyền lực thương lượng của các nhà cung cấp

Nhà cung cấp hoặc nhà sản xuất là người sản xuất ra sản phẩm mà thị trường mong muốn hoặc yêu cầu. Nhà cung cấp không nhất thiết phải là một người duy nhất; nó có thể là một nhóm, công ty hoặc bất cứ thứ gì.

Chức năng của nhà cung cấp là thiết kế sản phẩm theo yêu cầu của khách hàng, công ty, thị trường và xã hội.

Quyền lực thương lượng của người mua

Người mua hoặc người tiêu dùng là người trao đổi sản phẩm do nhà cung cấp thiết kế theo nhu cầu của người mua với một số hàng hóa có giá trị.

Chức năng của người mua là xác định chính xác những gì thực sự cần thiết và mua nó từ nhà cung cấp, ví dụ, mua một chiếc xe hơi hoặc bất kỳ sản phẩm nào khác.

Đối thủ cạnh tranh trong ngành

Các công ty cạnh tranh với các công ty khác trong cùng thị trường được gọi là đối thủ cạnh tranh công nghiệp.

Ví dụ, chúng ta có thể nói rằng Lakme và Maybelline là những đối thủ cạnh tranh trong ngành công nghiệp vì họ đang ở trong cùng một thị trường, tức là các sản phẩm mỹ phẩm.

Đe doạ của hàng thay thế

Mối đe dọa của một sản phẩm thay thế mở đường cho sự cạnh tranh trong một ngành. Mối đe dọa thay thế trong một ngành ảnh hưởng đến môi trường cạnh tranh của các doanh nghiệp trong ngành đó và ảnh hưởng đến khả năng đạt được lợi nhuận của các doanh nghiệp đó. Sự sẵn có của mối đe dọa thay thế ảnh hưởng đến lợi nhuận của một ngành vì người tiêu dùng có thể chọn mua sản phẩm thay thế thay vì sản phẩm của ngành.