Quản lý Tiếp thị - Quyết định Định giá

Định giá là một quá trình để xác định những gì các nhà sản xuất nhận được khi trao đổi sản phẩm. Giá cả phụ thuộc vào các yếu tố khác nhau như chi phí sản xuất, chi phí nguyên vật liệu, tỷ suất lợi nhuận, v.v.

Mục tiêu của Định giá

Các mục tiêu chính của định giá có thể được học từ những điểm sau:

Tối đa hóa lợi nhuận trong ngắn hạn
Tối ưu hóa lợi nhuận trong dài hạn
Lợi tức đầu tư tối đa
Doanh thu giảm
Hoàn thành giá trị mục tiêu bán hàng
Đạt được thị phần mục tiêu
Thâm nhập thị trường
Giới thiệu tại các thị trường mới
Thu được lợi nhuận trong toàn bộ dòng sản phẩm bất kể mục tiêu lợi nhuận của từng sản phẩm
Tranh bóng
Thu hồi các khoản đầu tư nhanh hơn
Giá sản phẩm ổn định
Giá cả phải chăng để nhắm mục tiêu nhóm người tiêu dùng lớn hơn
Định giá sản phẩm hoặc dịch vụ mô phỏng sự phát triển kinh tế

Mục tiêu định giá là định giá sản phẩm sao cho thu được lợi nhuận tối đa từ nó.

Các yếu tố ảnh hưởng đến giá cả

Giá của một sản phẩm bị ảnh hưởng bởi nhiều yếu tố khác nhau vì giá có nhiều biến số. Các yếu tố có thể được phân loại thành hai, tùy thuộc vào các biến ảnh hưởng đến giá.

Các yếu tố nội bộ

Sau đây là các yếu tố ảnh hưởng đến sự tăng và giảm giá của sản phẩm trong nội bộ:

Mục tiêu tiếp thị của công ty
Kỳ vọng của người tiêu dùng từ công ty theo giá trước đây
Tính năng sản phẩm
Vị trí của sản phẩm trong chu kỳ sản phẩm
Tỷ lệ sản phẩm sử dụng mô hình nhu cầu
Chi phí sản xuất và quảng cáo
Tính độc đáo của sản phẩm
Thành phần dây chuyền sản xuất của công ty
Độ co giãn của giá theo doanh số bán sản phẩm

Các yếu tố bên trong ảnh hưởng đến việc định giá phụ thuộc vào chi phí sản xuất sản phẩm, bao gồm chi phí cố định như phí nhân công, giá thuê, v.v. và các chi phí biến đổi như chi phí chung, phí điện, v.v.

Yếu tố bên ngoài

Sau đây là những yếu tố bên ngoài có tác động đến sự tăng và giảm giá của sản phẩm -

Thị trường mở hoặc đóng cửa
Hành vi của người tiêu dùng đối với sản phẩm nhất định
Thương lượng khách hàng lớn
Sự thay đổi của giá vật tư
Định giá sản phẩm của đối thủ cạnh tranh
Cân nhắc điều kiện xã hội
Giá bị hạn chế theo bất kỳ cơ quan quản lý nào

Các yếu tố bên ngoài ảnh hưởng đến giá phụ thuộc vào các yếu tố như cạnh tranh trên thị trường, sự linh hoạt của người tiêu dùng trong việc mua hàng, các quy định và luật lệ của chính phủ, v.v.

Phương pháp định giá

Bây giờ chúng ta hãy thảo luận về các phương pháp định giá khác nhau -

Chi phi cộng thêm

Chi phí cộng với định giá có thể được định nghĩa là chi phí sản xuất trên một đơn vị sản phẩm cộng với tỷ suất lợi nhuận do ban giám đốc quyết định.

Step 1 - (Tính chi phí biến đổi bình quân)

Step 2 - (Cách tính chi phí cố định bình quân), tức là

$$ AFC = \ frac {Tổng chi phí cố định} {Đơn vị sản phẩm đầu ra} $$

hoặc là,

$$ AFC = \ frac {Tổng chi phí cố định} {Doanh số bán đơn vị dự kiến} $$

Step 3 - (Xác định tỷ suất lợi nhuận mong muốn)

Giá bán = Tổng chi phí đơn vị + Lợi nhuận đơn vị mong muốn

tức là, Giá bán = AVC + AFC + Đánh dấu

I E,

$$ Giá bán = \ frac {Đơn vị tổng Cos} {1- (Biên lợi nhuận mong muốn} $$

Đây là các bước người ta cần làm theo để tính toán chi phí cộng với giá cả.

Phân tích hòa vốn

Đó là điểm khi vốn đầu tư và doanh thu của một doanh nghiệp bằng nhau; sau thời điểm này doanh nghiệp thu được lợi nhuận.

Giá dựa trên phân tích cận biên

Trong phương pháp này, chi phí bổ sung của hoạt động đó được so sánh với lợi nhuận bổ sung và giá được tính theo chi phí ký quỹ. Do đó, chi phí và giá cả được đánh giá và theo kết quả, giá cả được quyết định để tối đa hóa lợi nhuận.

Chiến lược định giá

Bây giờ hãy để chúng tôi hiểu các chiến lược giá khác nhau -

Giảm giá

Trong phương pháp này, một sản phẩm mới được đưa vào thị trường có giá cao, tập trung vào phân khúc trên của thị trường, những người không nhạy cảm về giá và kết quả là bị bỏ qua.

Giá thâm nhập

Trong định giá thâm nhập, một sản phẩm được giới thiệu trên thị trường với giá ban đầu thấp. Giá được giữ ở mức thấp để tăng người tiêu dùng mục tiêu. Sử dụng chiến lược này, nhiều người tiêu dùng hơn có thể được thâm nhập hoặc tiếp cận.

Giảm giá và phụ cấp

Giảm giá được cung cấp để tăng nhu cầu của sản phẩm trên thị trường. Những điểm chính cần được xem xét để cung cấp chiết khấu như sau:

Giảm số lượng
Giảm giá thương mại
Giảm giá bằng tiền mặt
Giảm giá khác như theo mùa, khuyến mại, v.v.

Chiến lược định giá theo địa lý

Chiến lược định giá theo địa lý được sử dụng để định giá sản phẩm theo vị trí địa lý của nó. Khi khoảng cách từ điểm sản xuất tăng lên, giá thành của sản phẩm tăng lên.

Các điểm chính cần được xem xét theo điều này như sau:

Điểm của chiến lược định giá sản xuất
Chiến lược giá phân phối thống nhất
Chiến lược định giá phân phối khu vực
Chiến lược định giá hấp thụ hàng hóa

Chiến lược định giá đặc biệt

Chiến lược giá đặc biệt chủ yếu được sử dụng để quảng bá sản phẩm. Trong chiến lược này, giá được thay đổi trong một khoảng thời gian ngắn. Các chiến lược này có thể được sắp xếp như sau:

Chiến lược một giá
Chiến lược giá linh hoạt
Chiến lược giá cố định
Chiến lược giá đơn
Định giá kỳ lạ
Định giá hàng đầu
Định giá cao thấp
Duy trì giá bán lại
Giá thấp hàng ngày
Giá lót