Marketing Mngmt - Quyết định khuyến mãi

Quyết định khuyến mại được sử dụng để tìm ra phương pháp thích hợp và hiệu quả để quảng bá một sản phẩm cụ thể nhằm tăng doanh số bán hàng.

Truyền thông Tiếp thị Tích hợp

Truyền thông tiếp thị tích hợp (IMC) là nỗ lực liên tục để lập kế hoạch, thực hiện và đánh giá các kỹ thuật bán hoặc quảng cáo sản phẩm bằng cách sử dụng các phương pháp xúc tiến truyền thống và phi truyền thống.

Sau đây là các đặc điểm chính của quyết định thăng chức:

Nhận thức về người tiêu dùng mục tiêu và sở thích của họ đối với phương tiện truyền thông
Kiến thức về niềm tin của người tiêu dùng có thể liên quan đến sản phẩm để nhận được phản ứng mong đợi
Đặt các công cụ khuyến mại khác nhau, mỗi công cụ cho mục tiêu cụ thể nhưng tất cả đều liên kết để đạt được một mục tiêu chung
Phối hợp quảng cáo, bán hàng, khuyến mãi và quan hệ công chúng như một chiến lược tương xứng
Liên tục phát thông tin về sản phẩm

Các quyết định xúc tiến được thực hiện trên cơ sở các đặc điểm. Những quyết định như vậy giúp ích trong việc tiếp thị sản phẩm mục tiêu; điều này làm giảm chi phí quảng cáo.

Quy trình Truyền thông Tiếp thị

Quy trình truyền thông tiếp thị bao gồm tám giai đoạn sau:

Stage I - Nguồn
Stage II - Mã hóa
Stage III - Truyền tải
Stage IV - Giải mã
Stage V - Biên lai
Stage VI - Phản hồi
Stage VII - Phản hồi

Nguồn là thông tin được giới thiệu về khuyến mại trong khi phản hồi được cung cấp bởi người tiêu dùng, được đánh giá và thực hiện các thay đổi đối với khuyến mại.

Quyết định thăng chức

Chiến lược giá đặc biệt chủ yếu được sử dụng để quảng bá sản phẩm. Trong chiến lược này, giá được thay đổi trong một khoảng thời gian ngắn.

Quyết định thăng hạng có thể được thực hiện bằng cách thực hiện các bước sau:

Step 1 - Thiết lập các mục tiêu
Step 2 - Xác định ngân sách khuyến mãi
Step 3 - Thị trường mục tiêu
Step 4 - Lời kêu gọi
Step 5 - Kết hợp Quảng cáo

Hỗn hợp xúc tiến

Hỗn hợp xúc tiến là sự kết hợp của nhiều kỹ thuật tiếp thị khác nhau, nhằm đạt được một mục tiêu chung. Nó cung cấp một cấu trúc để phân bổ ngân sách cho các yếu tố khác nhau của hỗn hợp khuyến mại.

Một số yếu tố của hỗn hợp khuyến mại như sau:

Advertising
Khuyến mại
Quan hệ công chúng và công khai
Bán hàng cá nhân
Marketing trực tiếp
Loại thị trường sản phẩm
Chiến lược tiếp thị tổng thể
Giai đoạn sẵn sàng của người mua
Giai đoạn chu kỳ sống của sản phẩm

Marketing trực tiếp

Tiếp thị trực tiếp là một hình thức tiếp thị trong đó một khách hàng được tiếp cận để quảng cáo sản phẩm.

Nó cố gắng thu hút và giữ chân khách hàng bằng cách liên hệ với họ mà không cần sử dụng trung gian. Mục tiêu của tiếp thị trực tiếp là thu hút phản hồi trực tiếp, có thể có một trong các hình thức sau:

Mua hàng qua điện thoại hoặc qua đường bưu điện
Yêu cầu về danh mục hoặc tài liệu bán hàng
Thỏa thuận tham quan một địa điểm / sự kiện (ví dụ: triển lãm)
Tham gia là một số hình thức hành động (ví dụ: tham gia một đảng chính trị)
Yêu cầu trình diễn sản phẩm
Yêu cầu về chuyến thăm của người bán hàng

Các hình thức tiếp thị trực tiếp

Sau đây là các hình thức tiếp thị trực tiếp khác nhau -

Tiếp thị danh mục
Tiếp thị qua thư trực tiếp
Telemarketing
Teleshopping / mua sắm tại nhà
Tiếp thị cơ sở dữ liệu
Tiếp thị kiosk

Trong các phương pháp này, sản phẩm được quảng cáo trực tiếp đến khách hàng tiềm năng bằng cách tiếp cận họ.