पारस्परिक लाभ प्राप्त करना

जब बातचीत में पक्ष किसी स्थिति के लिए प्रतिबद्ध होते हैं, तो उन्हें लगता है कि उस स्थिति से आगे बढ़ना एक विफलता है। इसके बजाय, उनके उद्देश्यों पर ध्यान दिया जाना चाहिए। पारस्परिक लाभ प्राप्त करने के लिए, पदों के बजाय हितों पर ध्यान दिया जाना चाहिए। दोनों पक्षों के बीच सम्मान और अनुशासन का वातावरण प्रचलित होना चाहिए।

उदाहरण के लिए, एक स्कूल में, एक पार्टी वर्दी का पक्षधर है, दूसरा इसका विरोध करता है।

  • के कारण first party to support uniforms ऐसी परिस्थितियों से बचने के लिए जहां छात्र कैजुअल पहनते हैं, क्योंकि यह बदमाशी के एक अधिनियम को जन्म दे सकता है जहां एक व्यक्ति या समूह अपनी व्यक्तिगत शैली के बारे में एक-दूसरे के प्रति शत्रुतापूर्ण व्यवहार कर सकते हैं।

  • second party is against the use of uniformsक्योंकि वर्दी पहनने की अपनी कमियां हैं। यह छात्रों को बाहरी लोगों के लिए आसानी से अलग पहचान बनाता है। यह सीमित आय वाले अभिभावकों के लिए वित्तीय मुद्दों का कारण भी हो सकता है।

ऐसे मामले में, समाधान एक विशिष्ट ड्रेस कोड के अनुसार छात्रों को तैयार करने की अनुमति देना है। जरूरी नहीं कि सभी एक ही कपड़े पहनें। ड्रेस कोड छात्रों को एक समान वर्दी पहनने के बिना, उचित दिखने के लिए उचित बनाता है। यह दोनों पक्षों को अपनी इच्छाओं और समझौता के बीच एक सही संतुलन हासिल करने की अनुमति देता है।

म्यूचुअल गेन सॉल्यूशन कैसे बनाएं?

एक पारस्परिक लाभ समाधान का निर्माण कुछ ऐसे कदमों की मांग करता है जो बातचीत से संबंधित नहीं हो सकते हैं। इसमें समस्या को एक साथ खोदना और अधिक विकल्पों के साथ आना शामिल है। तत्पश्चात, दोनों पक्षों के हितों को पूरा करने के लिए सामान्य दर्शन की खोज करना। यह बातचीत के दायरे को बढ़ाकर या कम करके किया जा सकता है। अंत में, भविष्य की वार्ताओं में हल की जा सकने वाली समस्याओं का पता लगाना।

वार्ता में एक महत्वपूर्ण मुद्दा यह है कि पार्टियों को उनकी कार्य क्षमता के संबंध में हाशिए पर जाने के रूप में महसूस किया जा सकता है और वे वास्तव में क्या लायक हैं। इस समस्या को हल करने के लिए, पार्टियों को अपने मतभेदों के बजाय उनकी समानताएं देखने की जरूरत है। एक वार्ता में चुनौतियां उत्पन्न होती हैं, जहां दोनों पक्षों के पास एक पूर्व-सेट WAP है, जो एक दूसरे से काफी भिन्न हैं।

बातचीत की मात्रा के बावजूद, वहाँ हमेशा एक होगा sticking point। यदि आप, कम से कम अस्थायी रूप से, समीकरण से चिपके बिंदु से छुटकारा पाने में सक्षम हैं, तो आप आम सहमति के लिए कुछ स्थान प्राप्त कर सकते हैं। आप बातचीत के पूरा होने पर कई चरणों में अपने बयान को तोड़ सकते हैं।

उदाहरण के लिए, यदि आप एक बातचीत में हैं और आप बस कहते हैं "ठीक है, तो यह मामला है जिसे हमें निपटना है, और हम छोड़ देंगे यदि हम इसे नहीं समझते हैं", तो हो सकता है कि आप पहले बातचीत न करें जगह।

बातचीत में, पूरे प्रस्ताव को जानना महत्वपूर्ण है। यदि आप समय से पहले संकेत देते हैं कि आप एक ऐसे सौदे के लिए सहमत होने के लिए तैयार हैं, जो आपके समकक्षों के पक्ष में है, तो आप उन्हें हर वह चीज निकालने की अनुमति दे रहे हैं, जिसे आप और भी अधिक प्रदान कर सकते हैं। आपकी बातचीत की सफलता यह जानने पर निर्भर करती है कि क्या कहना है, कब कहना है और कब रोकना है।

यह सबसे अच्छा सौदा पाने का एक प्रभावी अभ्यास इच्छाओं और आवश्यकताओं में आपके बयान को विभाजित कर रहा है। यह विशेष रूप से उपयोगी है, यदि आपका कथन अस्पष्ट है। आपसी लाभ के लिए अपने अवसरों को बढ़ाने के लिए सभी संभावनाओं को देखें। निम्नलिखित प्रश्न मदद के होंगे -

  • हमारे प्रतिद्वंद्वी की क्या जरूरतें हैं?
  • हमारे प्रतिद्वंद्वी की इच्छाएं क्या हैं?
  • हमारे प्रतिद्वंद्वी के लिए सबसे महत्वपूर्ण बात क्या है?
  • हमारे प्रतिद्वंद्वी के लिए सबसे कम महत्वपूर्ण बात क्या है?
  • हम क्या चाहते हैं?

दोनों पक्षों की इच्छाओं और आवश्यकताओं की तुलना करने के बाद, यह समानताएं खोजने का समय है। यह वार्ताकारों को अपनी आवश्यकताओं को आगे रखने में मदद करता है, जबकि अभी भी बोर्ड पर सभी को वहन करने वाले सबसे अच्छे विकल्प का पता लगाने का प्रबंध है।