सौदेबाजी से पहले क्या विचार करें?
सौदेबाजी की प्रक्रिया किसी भी बातचीत का मूल है। मोलभाव एक बातचीत का वास्तविक अर्थ है। समझने से पहलेpressure, targets तथा necessities अपने विरोधियों को प्रभावित करते हुए, आप उनके बातचीत के दृष्टिकोण के बारे में कुछ ज्ञान प्राप्त करना चाह सकते हैं।
आप निम्नलिखित प्रश्न पूछकर महत्वपूर्ण जानकारी जुटा सकते हैं -
- क्या वे एक अनुचित प्रस्ताव के साथ शुरू करने जा रहे हैं?
- क्या वे एक निष्कर्ष पर पहुंचे?
- क्या वे अपने फायदे के लिए मामले में हेरफेर करने का इरादा रखते हैं?
इन मुद्दों का पता लगाने के लिए बहुत सारे परीक्षण और त्रुटियाँ हो सकती हैं। हालांकि, यदि आपके पास कोई संपर्क है जो आपके प्रतिद्वंद्वी के साथ अनुभव रखता है, तो आप उनसे बातचीत के बारे में उनके विचार पूछ सकते हैं।
यदि किसी प्रतिद्वंद्वी को हमेशा बातचीत में जल्दबाजी करने के लिए जाना जाता है, तो आप संभवतः इसका लाभ उठा सकते हैं। यदि आप अपनी स्थिति पर कठोर हैं, तो आप अपनी शर्तों पर सौदा करने के लिए उन पर कुछ दबाव बनाएंगे।
उनके साथ बातचीत करने से पहले आपको अपने प्रतिद्वंद्वी के दबाव, लक्ष्य और आवश्यकता को पहचानने और तोड़ने की कोशिश करनी चाहिए। यदि वे शुरुआत में जानकारी बाहर फेंक देते हैं, तो आप इसे अपने लाभ के लिए उपयोग कर सकते हैं।
फिर, आप उस जानकारी को नोट कर सकते हैं और बातचीत के बाद के चरण में इसका उपयोग कर सकते हैं। जितनी अधिक जानकारी आप हासिल करेंगे, उतना ही आपको फायदा होगा। कोई भी जानकारी किसी बातचीत में व्यर्थ नहीं जाती है।
पहली पेशकश तकनीक
अतिरंजित First Offer Techniqueआम तौर पर पूरी तरह से अवगत कराया जा रहा है कि आप इस प्रस्ताव को पूरा नहीं कर सकते। यह भी आशा है कि बंता और वान्ता के बीच कहीं न कहीं डीलर आपको सबसे अधिक पेशकश करेगा जिसकी आप उम्मीद कर सकते हैं। यह प्रतियोगियों को एक समान रूप से अतिरंजित प्रस्ताव बनाकर अक्सर पलटवार करने के लिए बनाता है। एक वार्ताकार को एक सौदा करने में धोखा दिया जा सकता है जो तकनीक का उपयोग करने वाले व्यक्ति के लिए लाभदायक है।
कुछ वार्ताकार यह कहकर आपको धोखा देने की कोशिश कर सकते हैं कि "मैं आमतौर पर यह कभी कम नहीं करूंगा, लेकिन जैसा कि मैं आप पर एहसान कर रहा हूं, मैं आपके लिए ऐसा करने जा रहा हूं"।
काफी कुछ तकनीकें हैं जो एक बातचीत के दौरान लागू हो सकती हैं, हालांकि यह महत्वपूर्ण है कि आप सबसे उपयुक्त एक को लागू करें। आपको पता होना चाहिए कि उच्च दबाव वाली बातचीत में कठिन परिस्थितियों का सामना कैसे किया जाए।