एक अच्छी बातचीत के लिए तैयारी कर रहा है
किसी भी चुनौतीपूर्ण कार्य की तरह, बातचीत के लिए भी तैयारी की आवश्यकता होती है। यह आपके लिए निर्धारित करने के लिए आवश्यक हैdesires, considerations तथा limitations। व्यक्तिगत तैयारी भी आवश्यक है। आत्मविश्वास और सकारात्मक दृष्टिकोण व्यक्तिगत तैयारी की कुंजी है।
इन तैयारियों के बिना, आप वार्ता से प्राप्त करने से अधिक दे सकते हैं। स्वीकार्य क्या है और आपके पक्ष में सर्वोत्तम संभावनाएं प्राप्त करने के बीच संतुलन का पता लगाना आपके सबसे मजबूत सौदेबाजी विशेषताओं के साथ बातचीत करने के आपके दृढ़ संकल्प पर निर्भर करता है।
वातना और बाटना की स्थापना
अक्सर, कई वार्ताकारों को इन विकल्पों के बारे में स्पष्ट जानकारी नहीं होती है। नतीजतन, वे रियायतें बनाने की इच्छा नहीं रखते हैं, क्योंकि उनका मानना है कि वे बातचीत के बिना दूर हो सकते हैं। अपने वाटना (सबसे खराब विकल्प एक समझौता समझौते के लिए) और BATNA (वार्ता के लिए सबसे अच्छा विकल्प) की स्थापना करके, पार्टियां एक समझौता समझौते के विकल्पों के बारे में सोचने के लिए प्रभावित हो सकती हैं।
एक आदर्श स्थिति में, बातचीत की आवश्यकता नहीं होगी। आपके वाट्सएप और BATNA की स्पष्ट तस्वीर नहीं होने के परिणामस्वरूप आपकी अपेक्षाओं और समझौते के बारे में गलत धारणाओं पर बनी खराब बातचीत होगी। इसके अलावा, उद्देश्यपूर्ण वार्ताओं पर ध्यान केंद्रित करने के लिए, आपका वाटना महत्वपूर्ण है। आपको हमेशा बातचीत करने से पहले सबसे खराब स्थिति पर विचार करना चाहिए।
BATNA, WATNA से भी अधिक महत्वपूर्ण है। यदि बातचीत किए गए समझौते अनुपस्थित हैं, तो आप केवल एक संतोषजनक समझौते की उम्मीद कर बातचीत में प्रवेश करने के लिए मजबूर होंगे।
आमतौर पर, लोग बातचीत में तभी प्रवेश करते हैं जब वे आवश्यक महसूस करते हैं। वे अपने वाट्सएप और बैटएनए के विश्लेषण के आधार पर इस पर आधारित हैं। आपके लिए WAP (वॉक अवे प्राइस) कम करना महत्वपूर्ण है। यह WAP सामान्य रूप से, आपके शुरुआती ऑफ़र से काफी कम है।
यदि दूसरे पक्ष को पता चले कि आप अपने प्रसाद से बहुत कम चाहते हैं, तो आपकी बातचीत की स्थिति कमजोर होगी। यदि दूसरे पक्ष को आपके WAP के बारे में कोई भी जानकारी है, तो आपका WAP आपकी कीमत बन जाता है।