बिक्री हो जाना
Closing a Dealवह चरण है जब सभी वार्ताएं एक आम सहमति तक पहुंचती हैं और एक समझौता होता है। इस स्तर पर थोड़ा प्रयास बातचीत के वांछित परिणाम देता है। सौदा बंद करने के दो अलग-अलग अर्थ हो सकते हैं -
यह आपसी समझौते के विभिन्न विचारों के समापन के बारे में पूछ सकता है।
यह उन साधनों पर सवाल उठा सकता है जो प्रतिभागियों को समझौते को महसूस करने या लागू करने के लिए उपयोग कर सकते हैं।
यह महसूस करते हुए कि समझौता एक समझौते पर पहुंच गया है, बहुत सरल हो सकता है। आपको केवल अन्य पक्षों से पूछने की आवश्यकता है - "ठीक है, क्या हमारे पास एक समझौता है?"। फिर, पक्ष हैंडशेक कर सकते हैं, सार्वजनिक रूप से घोषणा कर सकते हैं या दस्तावेजों पर हस्ताक्षर कर सकते हैं। वास्तविक मुद्दा अन्य वार्ताकारों को स्पष्ट करना है कि वास्तव में एक आपसी समझौता हुआ है।
सहमति
लोग विभिन्न तरीकों से सर्वसम्मति के घटकों को महसूस करते हैं। इसे वार्ता में लागू करने से, इसमें महत्वपूर्ण मुद्दों पर एक मजबूत समझौता शामिल है। आम सहमति तक पहुंचने के लिए हर किसी की पसंदीदा स्वाद कलियों को हिट करना आवश्यक नहीं है। बल्कि, सभी को यह महसूस करना चाहिए कि बातचीत का परिणाम स्वीकार्य है।
एक वार्ता का सबसे कठिन हिस्सा एक आम सहमति का निर्माण करना है। ऐसा इसलिए है क्योंकि जो पक्ष बातचीत कर रहे हैं, उनके परिणाम के अलग-अलग दर्शन होंगे। सहमति का मतलब अलग-अलग लोगों के लिए अलग-अलग हो सकता है। कुछ लोगों के लिए, यह एक अवांछित समझौता है, जहां बातचीत का परिणाम उनकी सभी इच्छाओं को पूरा नहीं करता है। आम सहमति के पीछे मकसद अधिक से अधिक लोगों को खुश करना है।
वास्तविक परिणामों में, सर्वश्रेष्ठ परिणाम वे हैं जो किसी को भी असंतुष्ट नहीं छोड़ते हैं। आदर्श परिस्थितियों में सभी को समान रूप से और पूरी तरह से प्रसन्न किया जा सकता है। लेकिन इस दुनिया में कुछ भी आदर्श नहीं है। कठोर वास्तविकता यह है कि, जब कोई प्रसन्न होता है, तो कोई और नाराज हो जाता है।
The main reason behind concessions- 100% के लिए धक्का 0% के साथ समाप्त होने की विपरीत संभावना को जन्म दे सकता है। इसलिए, सभी पक्षों के लिए समझदार और बेहतर दोनों है कि वे जो चाहते हैं उसका एक निश्चित प्रतिशत प्राप्त करें। आम सहमति तक पहुंचना कुछ के लिए स्वीकार्य नहीं हो सकता है। फिर भी, यह सब खोने से कम से कम कुछ प्रतिशत होना बेहतर है।
करार
एक समझौते का निर्माण करने के लिए, आपको सामान्य विवरण को विशिष्ट में परिवर्तित करने में सक्षम होना चाहिए। वार्ताकारों को यह समझना चाहिए कि बातचीत के इस बिंदु पर सौदेबाजी की प्रक्रिया समाप्त हो गई है। उन्हें सर्वसम्मति के निष्पक्ष और सटीक दृष्टिकोण पर निर्मित एक समझौते पर ध्यान केंद्रित करना चाहिए।
ऐसा करते समय, उन्हें पर्याप्त सावधानी बरतनी चाहिए कि लिखित समझौते पर पर्याप्त ध्यान न देकर कुछ लापरवाही न करें। यदि आप गलती से, सोचते हैं कि सौदे में सभी समस्याओं का समाधान हो गया है, तो आप एक औपचारिक झटके का सामना कर सकते हैं जब समझौते को औपचारिक रूप दिया जाएगा।
एक बातचीत की प्रक्रिया को एक समाचार प्रसारण के अनुरूप माना जा सकता है। सुर्खियों में लोगों का ध्यान आकर्षित किया जा सकता है। हालांकि, संबंधित कहानियों के बिना इन सुर्खियों का कोई उद्देश्य नहीं होगा। मूल सिद्धांत शीर्षक होगा, हालांकि, इसे वापस करने के लिए विवरण की आवश्यकता है। एक टीम, वार्ता में अच्छा कम से कम एक की जरूरत हैdetails person, जो वार्ताकारों द्वारा समझौते की रूपरेखा तैयार करने के बाद एक मोटा रिकॉर्ड पाने में सक्षम है।
समझौते की शर्तें
हम सभी इस बात से परिचित हैं कि परिणाम क्या होंगे, जब किसी समझौते के नियमों और शर्तों का ठीक से संचार नहीं किया जाता है।
आइए, एक समझौता करने के महत्व को समझने के लिए एक परिदृश्य लेते हैं। दो सहकर्मी अपनी संबंधित जिम्मेदारियों को अपनी कंपनी की वेबसाइट को अपडेट करने के लिए स्वीकार करते हैं। उन्हें अपनी जिम्मेदारियों की अच्छी समझ थी। लेकिन वे अपनी जिम्मेदारियों को निभाने की योजना के साथ नहीं आए थे। नतीजतन, एक सप्ताह के बाद भी कुछ नहीं हुआ है, क्योंकि दोनों कर्मचारी प्रारंभिक कदम उठाने के लिए एक-दूसरे का इंतजार कर रहे हैं।
एक समझौते को सफल बनाने के लिए, लिखित रूप में सभी आवश्यक नियम और शर्तें स्पष्ट रूप से निर्दिष्ट की जानी चाहिए। सैद्धांतिक समझौते पर पहुंचना काफी बात है, हालांकि, जगह में आवश्यक व्यावहारिकताओं के बिना, सैद्धांतिक समझौता कभी भी इसका सही अर्थ नहीं होगा।
समझौता प्रक्रिया के पूरा होने पर जो समझौता होता है वह सम्मान के साथ होना चाहिए how toकारक। प्रारंभिक बातचीत के परिणामस्वरूप जो कुछ सामने आता है वह कुछ ऐसा है जो आप करने जा रहे हैं और शायद तब।
howउन सभी का सबसे महत्वपूर्ण सवाल है। यदि किसी समझौते की शर्तों पर प्रकाश नहीं फेंकता हैhow’s किसी योजना को क्रियान्वित करना, तो यह बिल्कुल भी उपयोगी नहीं हो सकता है।