बातचीत करते समय रोगी होना

कई बार, एक वार्ताकार को एहसास होगा कि उसका प्रतिद्वंद्वी उसे उसकी स्थिति जानने के लिए जल्दी करना चाहता है। यह शायद इसलिए है क्योंकि यह उन्हें पहले से चिंतित करता रहा है। वे भी अनुमानों को खत्म करने के बारे में चिंता किए बिना बातचीत खत्म करना चाहते हैं। यदि यह मामला है, तो यह आपको ढांचा स्थापित करने पर ध्यान केंद्रित करके इस जानकारी की प्रतीक्षा करने के लिए नुकसान नहीं पहुंचाएगा।

यदि आप वार्ता पूरी करने में जल्दबाजी करते हैं, तो आपको एक माना जाएगा fleeter, जो केवल न्यूनतम नुकसान झेलकर प्रक्रिया से दूर चलना चाहते हैं। यदि दूसरा पक्ष आपको जल्दबाजी में अपनी स्थिति बताने के लिए दौड़ता है, तो कुछ ऐसा कहें - "यह एक महत्वपूर्ण प्रश्न है, लेकिन इससे पहले कि, चलें, हम सुनिश्चित करें कि हम उन मुद्दों का अनुपालन करते हैं जिन पर आज की चर्चा हो रही है।"

नेगोशिएशन के लिए एजेंडा रखें

बातचीत के लिए एजेंडा तय करना ही आगे बढ़ने का सबसे अच्छा तरीका है -

  • कौन सी जानकारी वापस आयोजित की जानी चाहिए और कौन सी जानकारी दी जानी चाहिए, इसे प्रबंधित करना मुश्किल हो सकता है। आप ऐसा प्रकट नहीं करना चाहते हैं जैसे आप रहस्य बना रहे हैं।

  • इसके विपरीत, आप परिपक्वता तक पहुँचने के बिना अपने सौदेबाजी की स्थिति को दूर करने की इच्छा नहीं रखते हैं।

शुरुआत में, दोनों पक्ष आमतौर पर रक्षात्मक खेल सकते हैं और यह जानना चाहेंगे कि आगे बढ़ने से पहले वे किसके साथ काम कर रहे हैं। पहले एजेंडा को निपटाकर, दोनों पक्षों को अपने प्रतिद्वंद्वी को मापने और यह अनुमान लगाने का मौका मिलता है कि वे क्या चाहते हैं और बातचीत से उन्हें क्या मिल सकता है। यहां से, आप चिंता के मामलों के स्पष्ट स्केच के साथ आ सकेंगे।