प्रवेश के मोड
किसी विशेष देश में अंतरराष्ट्रीय व्यापार करने के दीर्घकालिक लाभ निम्नलिखित कारकों पर निर्भर करते हैं -
- बाजार का आकार जनसांख्यिकी रूप से
- उस बाजार में उपभोक्ताओं की क्रय शक्ति
- प्रतियोगिता की प्रकृति
उपर्युक्त कारकों पर विचार करके, कंपनियां अपने आकर्षण और लाभप्रदता के मामले में देशों को रैंक कर सकती हैं। timing of entryएक राष्ट्र में एक बहुत ही महत्वपूर्ण कारक है। यदि कोई फर्म अन्य फर्मों से आगे बाजार में प्रवेश करती है, तो वह अपने उत्पादों के लिए एक मजबूत ग्राहक आधार विकसित कर सकती है।
एक अंतरराष्ट्रीय बाजार में प्रवेश करने के सात प्रमुख तरीके हैं। इस अध्याय में, हम प्रत्येक विधा को अपनाएंगे और उनके फायदे और नुकसान पर चर्चा करेंगे।
निर्यात
घरेलू बाजार में उत्पादित वस्तु को विदेशों में बेचा जा सकता है। भंडारण और प्रसंस्करण मुख्य रूप से आपूर्ति फर्म के स्वदेश में किया जाता है। निर्यात बिक्री की मात्रा बढ़ा सकता है। जब कोई फर्म कैनवस आइटम प्राप्त करती है और उन्हें निर्यात करती है, तो उसे कहा जाता हैPassive Export।
वैकल्पिक रूप से, यदि निर्यात कार्यों के आयोजन के लिए और विदेशी बिक्री प्राप्त करने के लिए उचित प्रक्रियाओं को स्थापित करने के लिए एक रणनीतिक निर्णय लिया जाता है, तो इसे इस रूप में जाना जाता है Active Export।
Advantages- कम निवेश; कम जोखिम
Disadvantages- अज्ञात बाजार; विदेशी बाजार पर कोई नियंत्रण नहीं; बाहरी वातावरण के बारे में जानकारी का अभाव
लाइसेंसिंग
प्रवेश की इस विधा में, देश का निर्माता पूर्वनिर्धारित शुल्क के लिए किसी विदेशी देश के निर्माता को बौद्धिक गुणों का अधिकार देता है, अर्थात, प्रौद्योगिकी, कॉपीराइट, ब्रांड नाम इत्यादि। जिस निर्माता को पट्टे पर दिए जाते हैं, उसे कहा जाता हैlicensor और उस देश का निर्माता जिसे लाइसेंस आईडी मिलता है licensee।
Advantages- लाइसेंसकर्ता का कम निवेश; लाइसेंसकर्ता का कम वित्तीय जोखिम; लाइसेंसर विदेशी बाजार की जांच कर सकता है; आरएंडडी में लाइसेंसधारी का निवेश कम है; लाइसेंसधारी उत्पाद की विफलता का जोखिम नहीं उठाता है; फायदे का आनंद लेने के लिए किसी भी अंतर्राष्ट्रीय स्थान को चुना जा सकता है; स्वामित्व, प्रबंधकीय निर्णय, निवेश आदि का कोई दायित्व नहीं।
Disadvantages- दोनों पक्षों के लिए सीमित अवसर; दोनों पक्षों को उत्पाद की गुणवत्ता और संवर्धन का प्रबंधन करना है; एक पक्ष की बेईमानी दूसरे को प्रभावित कर सकती है; गलतफहमी की संभावना; व्यापार रहस्य की संभावना लाइसेंसर के रिसाव।
फ्रेंचाइजिंग
इस मोड में, एक स्वतंत्र फर्म को बुलाया जाता है franchisee किसी अन्य कंपनी के नाम का उपयोग करके व्यापार करता है franchisor। फ्रेंचाइजी में, फ्रेंचाइजी को फ्रेंचाइज़र को एक शुल्क या लाभ का एक हिस्सा चुकाना पड़ता है। फ्रेंचाइज़र फ्रेंचाइजी को ट्रेडमार्क, परिचालन प्रक्रिया, उत्पाद प्रतिष्ठा और विपणन, मानव संसाधन और परिचालन सहायता प्रदान करता है।
Note- "द 2015 फ्रैंचाइज़ 500" में एंटरप्रेन्योर मैगज़ीन का टॉप रैंक हैम्पटन होटल्स। 16 देशों में इसके 2,000 होटल हैं।
Advantages- कम निवेश; कम जोखिम; फ्रेंचाइज़र मेजबान देश के बाजार संस्कृति, रीति-रिवाजों और पर्यावरण को समझता है; फ्रेंचाइजी फ्रेंचाइजी के अनुभव से अधिक सीखता है; फ्रेंचाइजी को कम लागत के साथ आर एंड डी और ब्रांड नाम मिलता है; फ्रेंचाइजी को उत्पाद की विफलता का कोई खतरा नहीं है।
Disadvantages- समय पर मताधिकार को जटिल किया जा सकता है; नियंत्रण करना मुश्किल; फ्रेंचाइजी और फ्रेंचाइज़र दोनों के लिए बाजार के अवसरों में कमी; दोनों के लिए उत्पाद की गुणवत्ता और उत्पाद संवर्धन के प्रबंधन की जिम्मेदारियां; व्यापार रहस्य का रिसाव
तैयारशुदा परियोजना
यह अंतर्राष्ट्रीय व्यापार करने का एक विशेष तरीका है। यह एक अनुबंध है जिसके तहत एक फर्म सहमत है - एक पारिश्रमिक के लिए - पूरी तरह से डिजाइन को बनाने, उत्पादन सुविधा से लैस करने और सुविधा चालू होने पर परियोजना को क्रेता पर स्थानांतरित कर देता है।
विलय और अधिग्रहण
विलय और अधिग्रहण में, एक घरेलू कंपनी अपने आप को एक विदेशी व्यवसाय में प्रवेश करने के लिए एक विदेशी कंपनी के साथ विलय कर सकती है। वैकल्पिक रूप से, होम कंपनी एक विदेशी कंपनी खरीद सकती है और विदेशी कंपनी के स्वामित्व और नियंत्रण का अधिग्रहण कर सकती है। एम एंड ए अंतरराष्ट्रीय विनिर्माण सुविधाओं और विपणन नेटवर्क के लिए त्वरित पहुँच प्रदान करता है।
Advantages- अधिग्रहित फर्म की संपत्ति पर तत्काल स्वामित्व और नियंत्रण; अधिक राजस्व अर्जित करने की संभावना; मेजबान देश इष्टतम क्षमता स्तर या अति-क्षमता स्तर से बचकर लाभान्वित हो सकता है
Disadvantages- जटिल प्रक्रिया और दोनों देशों के विशेषज्ञों की आवश्यकता; उद्योग को क्षमता का कोई जोड़ नहीं; स्थानीय कंपनियों के अधिग्रहण पर सरकारी प्रतिबंध से व्यापार बाधित हो सकता है; अधिग्रहित कंपनी को मेजबान देश की समस्याओं का स्थानांतरण।
संयुक्त उद्यम
जब दो या दो से अधिक फर्म मिलकर एक नई व्यावसायिक इकाई बनाते हैं, तो इसे कहा जाता है joint venture। एक संयुक्त उद्यम में विशिष्टता इसका साझा स्वामित्व है। सामाजिक, तकनीकी, आर्थिक और राजनीतिक वातावरण जैसे पर्यावरणीय कारक संयुक्त उद्यम को प्रोत्साहित कर सकते हैं।
Advantages- संयुक्त उद्यम प्रमुख परियोजनाओं के लिए महत्वपूर्ण धन प्रदान करते हैं; भागीदारों के बीच या बीच के जोखिमों को साझा करना; दोनों पक्षों को कौशल, प्रौद्योगिकी, विशेषज्ञता, विपणन प्रदान करता है।
Disadvantages- संघर्ष विकसित हो सकता है; निर्णय लेने में देरी से दूसरे पक्ष पर असर पड़ता है और यह महंगा हो सकता है; प्रतिस्पर्धियों के प्रवेश और साझेदार की ताकत में बदलाव के कारण उद्यम गिर सकता है; दो या अधिक निर्णय लेने वालों की भागीदारी के कारण धीरे-धीरे निर्णय लेना।
पूर्ण स्वामित्व वाली सहायक
पूरी तरह से स्वामित्व वाली सब्सिडियरी एक ऐसी कंपनी है जिसका आम स्टॉक पूरी तरह से दूसरी कंपनी के स्वामित्व में है, जिसे कंपनी के नाम से जाना जाता है parent company। एक पूर्ण स्वामित्व वाली सहायक कंपनी अधिग्रहण के माध्यम से या मूल कंपनी से स्पिन-ऑफ द्वारा उत्पन्न हो सकती है।