वार्ता
अंतर्राष्ट्रीय वार्ता के लिए पार्टियों को एक से अधिक देशों के कानूनी, प्रक्रियात्मक और राजनीतिक नियमों का पालन करने की आवश्यकता होती है। ये कानून और प्रक्रियाएं अक्सर असंगत हैं, या यहां तक कि सीधे प्रकृति में विरोध करते हैं। अंतर्राष्ट्रीय व्यापार समझौतों को इन अंतरों पर गौर करना चाहिए। मध्यस्थता की धाराएं, शासी कानूनों के विनिर्देश, और कर हवन को समझौतों में अच्छी तरह से परिभाषित किया जाना चाहिए। हमने यहां सबसे आम विशेषताओं और तत्वों को सूचीबद्ध किया है जिन्हें अंतरराष्ट्रीय बातचीत करते समय ध्यान में रखा जाना चाहिए।
विभिन्न मुद्राओं की उपस्थिति को ध्यान में रखा जाना चाहिए। जैसा कि विभिन्न मुद्राओं के सापेक्ष मूल्य तय नहीं है, वास्तविक मूल्य की कीमतें भिन्न हो सकती हैं, और अप्रत्याशित नुकसान या लाभ हो सकता है।
प्रत्येक सरकार अपनी घरेलू और विदेशी मुद्राओं के प्रवाह को नियंत्रित करती है। इसलिए, व्यापारिक सौदों को अपनी मुद्रा उपलब्ध कराने के लिए सरकारी इच्छा के लिए देखना चाहिए। सरकार की कुछ नीतियां हानिकारक भी हो सकती हैं।
विदेशी व्यापार में सरकारें अक्सर महत्वपूर्ण भूमिका निभाती हैं। व्यापक सरकारी नौकरशाह बातचीत की प्रक्रिया को प्रभावित कर सकते हैं। कानूनी जटिलताओं में भी सेट हो सकता है।
अंतर्राष्ट्रीय उद्यम राजनीतिक और आर्थिक जोखिमों के प्रति संवेदनशील हैं। इन जोखिमों के लिए वार्ताकार को ज्ञान और सामाजिक अंतर्दृष्टि की आवश्यकता होती है।
विभिन्न देशों में निजी निवेश, लाभ और व्यक्तिगत अधिकारों के बारे में अलग-अलग विचारधाराएं हैं। प्रभावी वार्ताकारों को दूसरे को वैचारिक रूप से स्वीकार्य प्रस्ताव पेश करने होंगे।
अंत में, सांस्कृतिक अंतर, जैसे कि भाषा और मूल्य, धारणाएं और दर्शन, संस्कृति और मानदंडों के अनुसार बहुत भिन्न अर्थ हो सकते हैं। अंतरराष्ट्रीय वार्ताकार को इसके बारे में पता होना चाहिए।
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वार्ता में अंतर्राष्ट्रीय एजेंसियों की भूमिका
वार्ता प्रक्रिया में अंतर्राष्ट्रीय एजेंसियों की भूमिका अपरिहार्य है। एजेंसियां एक सौहार्दपूर्ण और पारस्परिक रूप से लाभप्रद बातचीत खोजने में महत्वपूर्ण भूमिका निभाती हैं। विश्व व्यापार संगठन की तरह संगठनों की बहुराष्ट्रीय कंपनियों को अपने अंतरराष्ट्रीय विवादों का अच्छा समाधान खोजने में बड़ी भूमिका है। ऐसी एजेंसियों की आवश्यकता मुख्य रूप से तीन क्षेत्रों में महत्वपूर्ण हो जाती है।
जब व्यापार हाथ में मुद्दों और नियमों से अपरिचित है
कई मामलों में, व्यापार वार्ता एक ऐसी स्थिति और जगह पर होती है जो संगठन के लिए अपरिचित है। ये वार्ता प्रबंधकों को उनके सुविधा क्षेत्र से बाहर और अपरिचित क्षेत्र में ले जाती है। अक्सर, प्रबंधक कानूनी और सांस्कृतिक मामलों में काफी जानकार नहीं हो सकते हैं।
ऐसी स्थितियों में, अंतर्राष्ट्रीय एजेंसियां एक बड़ी भूमिका निभा सकती हैं। यदि संगठनों के प्रबंधक चर्चा के तहत मुद्दों के बारे में अनिश्चित हैं या खेल के सही नियमों को नहीं जानते हैं, तो एक एजेंसी मदद करने वाले हाथ की पेशकश करने में काफी सहायक हो सकती है।
जब प्रक्रिया में मौजूद समय या दूरी के मुद्दे
यदि अपरिचित क्षेत्र में बातचीत की प्रक्रिया होती है, तो सीमा शुल्क और नियम आमतौर पर प्रमुख प्रबंधकीय निर्णय निर्माताओं के लिए अज्ञात होते हैं। इस मामले में, एक अंतरराष्ट्रीय एजेंसी काम कर सकती है।
यह तब भी लागू होता है जब किसी संगठन के प्रबंधक कड़ी समय सीमा के अंतर्गत होते हैं। जब इन प्रबंधकों के पास दूर के स्थान पर अन्य दलों के साथ मिलने का समय और संसाधन नहीं है या प्रक्रिया में सभी चरणों में भाग नहीं ले सकते हैं, तो वे खुद को अच्छी तरह से प्रतिनिधित्व करने की संभावना नहीं रखते हैं। इस स्थिति में भी, एक अंतरराष्ट्रीय एजेंसी अंतर को भर सकती है।
जब बातचीत करने वाले साथी के साथ खराब संबंध हो
यदि संगठन एक पार्टी के साथ बातचीत करने के लिए फैल रहा है जो वे पहले टकरा गए थे, तो एक अंतरराष्ट्रीय एजेंसी एक महत्वपूर्ण भूमिका निभा सकती है। एजेंसी दोनों पक्षों को शांत कर सकती है और यह सुनिश्चित कर सकती है कि व्यापार वार्ता व्यापार का विषय बनी रहे।
विवादास्पद राजनयिक संदर्भों के मामले में यह एक अच्छी रणनीति है, जैसे कि युद्धक सेनाओं के बीच संघर्ष विराम की बातचीत। व्यापार की दुनिया में, यदि किसी कंपनी और किसी अन्य व्यवसाय के अनुबंध के बीच रैंकर गहरे बैठा और चल रहा है, तो दोनों पक्षों को बातचीत की प्रक्रिया को आगे बढ़ाने के लिए अनुभवी एजेंटों को नियुक्त करके लाभ मिल सकता है।
यदि व्यवसाय को लगता है कि वे अपने व्यावसायिक हितों को प्रभावी ढंग से आगे बढ़ाने में सक्षम नहीं होंगे - खासकर जब दूसरी तरफ आक्रामक व्यवहार की संभावना होती है, तो एक अंतरराष्ट्रीय एजेंसी एक सौहार्दपूर्ण और जीत-जीत की वार्ता को खोजने में अंतर पाट सकती है।