Manajemen Pemasaran - Perencanaan

Perencanaan pemasaran adalah proses improvisasi rencana pemasaran yang menggabungkan tujuan dan sasaran pemasaran secara keseluruhan dan merancang strategi dan program tindakan untuk mencapai tujuan tersebut.

Perencanaan pemasaran mencakup penetapan tujuan dan target dan mengalokasikan target tersebut kepada orang-orang yang bertanggung jawab untuk mencapainya. Ini juga mencakup pemeriksaan yang cermat terhadap semua masalah strategis, termasuk lingkungan bisnis, pasar itu sendiri, pernyataan misi perusahaan, pesaing, dan kemampuan organisasi.

Perencanaan pemasaran adalah urutan tahapan yang biasanya diikuti dalam suatu format. Perusahaan dapat mengadopsi rencana pemasaran untuk disesuaikan dengan situasi dan kebutuhan mereka. Proses perencanaan pemasaran mencakup pengembangan tujuan dan spesifikasi bagaimana mencapai tujuan tersebut.

Sekarang mari kita bahas komponen rencana pemasaran.

Misi

Itu adalah alasan perusahaan ada. Pernyataan misi adalah pernyataan langsung yang menunjukkan mengapa sebuah perusahaan berbisnis, memberikan pedoman dasar untuk perencanaan lebih lanjut, dan mengatur parameter luas untuk masa depan.

Sebagian besar pernyataan misi yang berguna mendorong staf dan pelanggan.

Tujuan Perusahaan

Tujuan adalah sekumpulan tujuan yang ingin dicapai dalam jangka waktu tertentu. Tujuan perusahaan adalah tujuan penting yang ingin dicapai perusahaan secara keseluruhan dalam jangka waktu tertentu seperti satu atau lima tahun.

Audit Pemasaran

Audit pemasaran membantu dalam memeriksa dan mengevaluasi strategi pemasaran, aktivitas, masalah, sasaran, dan hasil.

Ini dilakukan untuk memeriksa semua aspek bisnis yang terkait langsung dengan departemen pemasaran. Ini dilakukan tidak hanya pada tahap awal proses perencanaan pemasaran tetapi juga pada serangkaian titik selama pelaksanaan rencana.

Analisis SWOT

Informasi yang dikumpulkan melalui proses audit pemasaran digunakan untuk pengembangan Analisis SWOT. Ini adalah analisis upaya pemasaran perusahaan dan kekuatan, kelemahan, opsi, dan peringatannya yang terkait dengan fungsi pemasaran.

Asumsi Pemasaran

Rencana pemasaran yang baik bergantung pada pemahaman dan pengetahuan pelanggan yang mendalam. Namun, tidak mungkin untuk mengetahui segalanya tentang pelanggan, dan banyak hal berbeda yang diasumsikan tentang pelanggan. Contoh: Asumsi tentang siapa yang mungkin menjadi pembeli target.

Tujuan dan Strategi Pemasaran

Setelah mengidentifikasi opsi dan tantangan, langkah selanjutnya adalah mengembangkan tujuan pemasaran yang menandai akhir yang harus dicapai.

Strategi pemasaran dibentuk untuk mencapai tujuan dan sasaran pemasaran. Mereka dibentuk untuk menentukan bagaimana mencapai titik sasaran tersebut.

Perkirakan Hasil yang Diharapkan

Manajer pemasaran harus memprediksi hasil yang diharapkan. Mereka harus memproyeksikan angka, fitur, dan tren masa depan di pasar sasaran.

Tanpa peramalan yang tepat, rencana pemasaran dapat memiliki tujuan yang tidak praktis atau gagal memenuhi apa yang dijanjikan untuk dicapai.

Buat Rencana Alternatif

Rencana pemasaran alternatif atau pengganti dibuat dan disimpan siap untuk dilaksanakan menggantikan rencana pemasaran utama jika seluruh atau sebagian rencana pemasaran utama dibatalkan.

Anggaran pemasaran

Anggaran pemasaran adalah proses mendokumentasikan biaya yang diinginkan dari rencana pemasaran yang diusulkan.

Salah satu metode umum adalah mengalokasikan anggaran pemasaran tergantung pada persentase pendapatan. Metode lain adalah metode komparatif, semua yang Anda mampu, dan metode tugas.

Implementasi dan Evaluasi

Pada tahap ini, tim pemasaran siap untuk mewujudkan rencana mereka. Ini mungkin termasuk mengeluarkan uang untuk iklan, meluncurkan produk baru, berinteraksi dengan calon pelanggan baru, membuka gerai ritel baru, dll.

Proses perencanaan pemasaran harus diverifikasi dan diperbarui secara teratur.