インセンティブ計画-属性

インセンティブの計画は、正しい行動を動機付けるだけでなく、間違った慣行を思いとどまらせることを目的としています。これらの行動の要件は、営業担当者自身、その部門、および会社にも関連しています。特定のパフォーマンス測定を実行することにより、営業担当者が非収益または非営利の返品タスクに取り組むように動機付けることができます。

これらの措置は、目的を達成するための作業量やその他の手続きを確認するのに役立ちます。報酬プランは大規模な販売プランの重要な部分であるため、ほとんどの期待も反映する必要があります。

戦略を立てる上で興味深い事例が考えられます。たとえば、マネージャーは、会社の長期的な改善について考えながら、自分が行った努力に対しても賭けるべきだと要求します。そのような場合、従業員は、重要であるが測定できないいくつかの行動に対するインセンティブを主張したいと思うかもしれません。したがって、経営陣が貢献を実現し、長期的な改善の中でそれを考えることも重要です。それでも、営業部門や会社全体に関して、長期的な成功のためには他にも多くのイニシアチブが必要です。