インセンティブ計画-経費管理

通常、営業に関連する従業員は他のほとんどのビジネスプロフェッショナルと比較して支出額が多いため、これらの費用を管理することは非常に重要です。会社の支出をどれだけ低く抑えるかに基づいて、営業担当者に報酬を与えるにはさまざまな方法があります。一部のクリエイティブ企業は、航空運賃や食費など、特定の経費をより適切に管理できる人を見つけるためにコンテストを実施することさえあります。注意が必要な属性のいくつかの追加属性は次のとおりです。

Think on an Individual basis−社会的属性をより重視する人は、さまざまな社会的活動にボランティアとして参加するための余分な時間を与えることで、より良いパフォーマンスを提供するように動機付けられる可能性があります。一方、経済志向の人は、金銭的に報酬を得て、他の知的報酬にあまり重きを置かないことを熱望しているだけかもしれません。
Teams too Need to be Recognized−営業スタッフは、経営陣とは異なり、外界から孤立している間は働きません。通常、より大きな組織の一部です。彼らは販売組織における彼らの重要性を認識しているので、チームの認識と個々のパフォーマーへの報酬はチームの多くのメンバーによって望まれています。さらに、特定の人々は、チーム環境内で作業しているときにくつろぎを感じ、同僚にも認めてもらいたいと考えています。
Out of the Box Thinking−ある個人をやる気にさせる要因は、別の個人の失望かもしれません。企業が誰を動機付けるのかわからない場合は、より深く調べて分析する必要があります。逆に、同じことを繰り返すと、スタッフは退屈してしまいます。単調な報酬システムは、実際には従業員にとって逆進的な要因として機能し、望ましい結果を得ることができません。企業は、創造性と想像力を駆使して、従業員に報いるためのよりインタラクティブな方法を育成する必要があります。
Don't Make the Rewards seem like Punishments−組織の年次営業会議の会場が休暇の目的地内にある場合は、スタッフが目的地を楽しむことを制限しないでください。会場が予約されている期間中、継続的な一連の会議を行わないでください。
Maintain Consistency−報酬の場合と同様に、報酬と表彰のシステムも透明でなければならず、お気に入りを選ぶという非倫理的な慣行にさらされてはなりません。お気に入りをプレイすることは、報酬と表彰に関しては不公平で非倫理的で社会的に違法です。報酬は、達成がどれほど小さいか、またはどれほど壮大であるかに関係なく、達成の特定の証拠に基づいて構築する必要があります。
Make It Fun−贈り物をするとき、企業は安全な賭けだと思うかもしれない退屈なものを買うだけではいけません。チームメンバーが本当に値するものを購入し、感謝する必要があります。彼らは単に新しいガジェット、豪華なグッズ、パーソナルケアアイテムなどを購入するよりも良い目標を立てるべきです。

結局、企業における適切なインセンティブ計画は、企業が費やした余分な努力が見返りに評価されることを示しており、従業員は経営陣内でより高い敬意を持っていると信じています。

人の内部の動機付けを奨励することは、マネージャーの成功を常に達成するための完全な証拠の1つです。