インセンティブの計画

専門家は、競合他社よりも有利なスタートを切る上での競争力のある報酬プランの利点について多くの議論を重ねてきました。前述のように、企業は競合他社と比較するためにさまざまなベンチマークテストを組み込むことができます。新興企業や新規事業に関連している間、彼らは同様の業界からの参照を持つことができます。

現在の計画を改善することを考える前に、企業が業界内で競争力を持つことについて決定することが重要です。業界内の人々は、競合他社がより良い計画を持っているかどうかを確認するために鋭い目を光らせています。競合他社に関する情報を開示するために誰かをスパイしたり雇ったりすることを意味するものではありません。

彼らは、法的および倫理的な方法で競合他社の報酬に関する情報を取得する習慣を持っている必要があります。これには、新入社員からの以前の賃金に関する情報、サードパーティを介した業界の調査、貿易協会の調査などが含まれる場合があります。繰り返しになりますが、彼らの競争により、求人情報に直接賃金の範囲が明らかになる場合があります。

一方、スタッフのいずれかが市場を動き回るとき、ターゲットとなる競合他社の中で指数関数的に優れた報酬パッケージを見つけたことに驚いてはなりません。競合他社が提供する報酬とそのインセンティブのパッケージには、営業チーム間のインタラクティブなコンテストなど、競合他社が取り組んでいるイニシアチブも含まれます。