インセンティブプランニング-売上の報酬

チームに効率的で才能のある営業スタッフがいると仮定すると、マネージャーは、人を内部的に動機付けるほとんどの要因に対処し始める必要があります。まず、チームのメンバーの中心的な内部動機を実現します。第二に、彼らの最善を引き出す環境を構築する。このステップでは、販売の報酬とインセンティブの計画が計画プロセスにとって非常に重要です。販売計画の構成要素と同様に、報酬計画では、販売部門を会社の全体的な戦略に統合することが重要です。

よく考えられた計画の利点

よく練られた計画は measuring performances, rewarding performers、および aligning the team。プロセス全体が主に財務的な観点で強調されているという印象を与えることもありますが、実際には、金銭的ではないさまざまな報酬の大きな機会を生み出します。これにより、計画が大幅に強化され、必要に応じて穴を埋めることができます。

新しく任命された営業マネージャーは、計画の部分とはあまり関係がないと感じることがよくあります。ただし、部門の計画とそれに続く結果によってもたらされる対応において、彼らは非常に重要な役割を果たします。それは単に、経営陣が実際のシナリオレポートを入手するために依存している人々だからです。

営業マネージャーは営業担当者から直接最新情報を入手するため、計画の準備にどのレベルで関与していても、チームの成功に貢献するための直接または間接のさまざまな方法を見つけることができます。

優れた報酬およびインセンティブプランのメリット

会社の計画と他の部門との明確な関係。
社内での販売で果たした役割の明確な図。
営業スタッフの明確な仕事のプロファイル。
他の従業員が良いインセンティブを得るための正確なフレームワーク。
最高の従業員を引き付け、維持するための会社の能力。
いくつかの特定の行動を動機付ける/やる気を起こさせる能力。
営業部門の社内外の評判。

次のカテゴリは、より大きなエコシステムで働く営業部下の動機付けレベルに影響を与えます。これは周囲の文化をカバーするだけでなく、職場内の商慣行、手順、および方針にも影響を及ぼします。

これらの3つの重要なカテゴリを見てみましょう-

企業カテゴリー
部門カテゴリ
個々のカテゴリー

これらの3つのカテゴリは、営業マネージャーとその部下に影響を与える可能性のある最も重要な要素です。

企業カテゴリー

レベル1は企業カテゴリーであり、一般的に職場環境を示すものや企業のイメージに影響を与えます。これらの要因には以下が含まれます-

The Brand Name and the Reputation of the Company−会社は社外の人々の間で非常に話題になっていますか？会社の評判には、チームの動機付けの価値や成功への意欲に影響を与える何かが欠けていますか？
Cross Functioning Teams−文化の性質はインタラクティブですか？従業員はさまざまな部門の従業員と一緒に働く機会を得ていますか？それらは組織全体で平準化されていますか？
Package of Benefits−会社は健康保険を提供していますか？会社は割引クーポンやクレジットカードなどの追加サービスを提供していますか？
Working Circumstances−会社は健康保険を提供していますか？会社は割引クーポンやクレジットカードなどの追加サービスを提供していますか？