インセンティブプランニング-はじめに

マネージャーが直面する最も困難な課題の1つは、 motivate the sales team、パフォーマンスを向上させることができます。さらに、チームのパフォーマンスを最大化するには、チームの成功にも反映されるため、多大な注意が必要です。部下のモチベーションを高めるための一般的な公式はありません。ある人をやる気にさせる要因は、他の人にとってはそれほど効果的ではないかもしれません。実際、それは逆になるかもしれません。次の章で詳しく調べてみましょう。

いろいろあります classical theoriesそれは私たちをモチベーションに導く、またはモチベーション指向の環境を作るのに役立ちます。これらの理論のほとんどは、internal motivators 最高の人々を引き出すためにアプローチする必要があります。

これらのカテゴリーを最も基本的な形で見る前に、ニーズ階層によって提案された他のすべての基準がすでに達成されていることを確認する必要があります。たとえば、チームのコアサバイバルエッセンシャルが満たされていない場合、ソーシャルグループを形成する意図は彼らにとって問題外になります。その後、上から下に向かって階層的な順序で作業する場合、他の初期の動機が存在しないときに、作業に従事して集中することはできません。彼らは常に、ニーズ階層の最上位に到達することは現実的ではなく、誰もがすべてのニーズを満たすことはできないことを認識している必要があります。すべては完全に自己満足であることに関連しています。

動機づけの理論

内部的に動機付けられる6つの要因のいずれかに関しては、人によって自己満足度の値が異なります。 economics, aesthetics, theoretic, nature, structural and political。経済学のパラメーターの範囲内で満足度を判断する人々にとって、彼らは彼らにとって十分であるであろう金銭的または物質的な所有物の量を知りたいでしょう。

のために aesthetically-motivated人々は、美しさの限界を知りたいと思うでしょう。のためにtheoretically acclaimed、彼らは学習の新しい範囲を見つけようとしますか？そして、誰かが満足のレベルに達すると、別のすぐに高い満足のレベルが自動的に生成されます。

誰もが自分の天国を望んでおり、これを言うのは間違いではありません。自己緩和は皆の願望です。誰もが彼の特定のニーズが満たされることを望んでおり、一人一人が何かを望んでいるという事実は、マネージャーの利益のために行動することができます。マネージャーがしなければならない唯一のことは、同じ目標に向かって取り組んでいる彼のチームのチームメイトを動かすものを見つけることです。

チームの動機を実現する

マネージャーは、チームメンバーの内部の動機を見つけようとすることで、チームメンバーのやる気を引き出します。管理者は、追加収入が予想を超えて増加した場合にどうするかなど、観察や質問などの多くの方法を採用しています。

さまざまな従業員が、自分の答えに本当に正直である場合、この質問に次の方法で答えます。

The theoretically-motivated employee「最近、会社の償還方針でカバーされていないレッスンを受けることを考えています。私の費用はおそらく昇給でまかなわれるでしょう。」
The aesthetically-motivated employee「私は新しいギターを買うことを考えています。弾くほど、今のギターがいかに悪いかを感じます。また、私が部門内で最も高給の従業員になることは予想もしていませんし、必要でもありませんが、それは確かに物事の管理に役立ちます。」
A nature-motivated employee「地元のペットショップのペット動物を採用することを考えていました。私が給料の引き上げに出くわした場合、それは確かにそれらの費用を助けるでしょう。私はまだコミットメントをする決意です。」
A politically-motivated employee「ハイキングに感謝します。私によると、これはずっと前に起こったはずです。私はチーム内で最大の努力の貢献者の一人であるため、私はそれを獲得しました。」
A structurally-motivated employeeおそらく、「私はまだそれについて考えていませんが、これが起こったことを知って非常にうれしく思います。会社の方針によれば、私はこの種のハイキングに値すると思います。
An economically-motivated employee自分の財政状態に慎重な人は、「この余分なお金を自分の投資に追加します。これは、私の収益率をさらに悪化させながら便利になります

上記の回答は役に立ちますが、内部の動機付けは単一の兆候だけに頼るのは賢明ではないことがわかります。だから質問するのが賢明ですadditional questions、持ってる keen and focused observation と使用 other assessment techniquesより鮮明な画像を取得します。行動は人々がすることです。内部の動機は人々がそうする理由です。