交渉

国際交渉では、当事者が複数の国の法的、手続き的、および政治的規制に従う必要があります。これらの法律と手続きはしばしば一貫性がないか、本質的に直接反対ですらあります。国際ビジネス協定はこれらの違いを調査する必要があります。仲裁条項、準拠法の仕様、およびタックスヘイブンは、契約で明確に定義する必要があります。ここでは、国際交渉を行う際に考慮しなければならない最も一般的な属性と要素をリストしました。

異なる通貨の存在を考慮に入れる必要があります。異なる通貨の相対的な価値は固定されていないため、実際の価値の価格は変動し、予期しない損失または利益をもたらす可能性があります。
各政府は、国内通貨と外貨の流れを管理する傾向があります。したがって、商取引は、その通貨を利用可能にする政府の意欲を探す必要があります。政府のいくつかの政策も同様に有害かもしれません。
政府はしばしば外国企業において重要な役割を果たします。広範な政府官僚機構が交渉プロセスに影響を与える可能性があります。法的な問題も発生する可能性があります。
国際ベンチャーは、政治的および経済的リスクに対して脆弱です。これらのリスクは、交渉者が知識と社会的洞察を持っていることを必要とします。
国が異なれば、民間投資、利益、個人の権利についてのイデオロギーも異なります。効果的な交渉担当者は、イデオロギー的に受け入れられる提案を他の人に提示する必要があります。
最後に、言語や価値観、認識、哲学などの文化の違いは、文化や規範に応じて非常に異なる意味合いをもたらす可能性があります。国際交渉担当者はこれを認識している必要があります。

交渉における国際機関の役割

交渉プロセスにおける国際機関の役割は不可欠です。代理店は、友好的で相互に有益な交渉を見つける上で重要な役割を果たします。WTOのような組織は、多国籍企業に国際紛争の良い解決策を見つけさせる上で大きな役割を果たしています。このような機関の要件は、主に3つの分野で重要になります。

ビジネスが目前の問題やルールに慣れていない場合

多くの場合、商談は組織に馴染みのない状況や場所で行われます。これらの交渉は、マネージャーを彼らの快適ゾーンから出て、なじみのない領域に導きます。多くの場合、マネージャーは法律や文化の問題に精通していない可能性があります。

このような状況では、国際機関が大きな役割を果たすことができます。組織のマネージャーが議論中の問題に確信が持てない場合、またはゲームの完璧なルールを知らない場合、代理店は支援の手を提供するのに非常に役立つかもしれません。

プロセスに時間または距離の問題が存在する場合

交渉プロセスがなじみのない領域で行われる場合、慣習や規則は一般的に主要な経営上の意思決定者には知られていません。この場合、国際機関が便利かもしれません。

これは、組織のマネージャーが厳しい締め切りに直面している場合にも当てはまります。これらのマネージャーが離れた場所で他の当事者と会うための時間とリソースを持っていない場合、またはプロセスのすべてのステップに参加できない場合、彼らは自分自身をうまく表現する可能性はほとんどありません。この状況でも、国際機関がギャップを埋める可能性があります。

交渉相手との関係が悪い場合

組織が以前に衝突した当事者との交渉を恐れている場合は、国際機関が重要な役割を果たす可能性があります。代理店は両当事者を落ち着かせ、商談がビジネスの問題であり続けることを保証するかもしれません。

これは、戦争中の軍隊間の停戦交渉など、論争の的となる外交状況の場合に適した戦略です。ビジネスの世界では、ビジネス契約をめぐる企業と別の企業との間の争いが根深く継続している場合、交渉プロセスを前進させるために経験豊富なエージェントを雇用することで双方が利益を得る可能性があります。

ビジネスがビジネス上の利益を効果的に追求できないと考えている場合、特に反対側で攻撃的な行動をとる可能性がある場合、国際機関は友好的で双方にメリットのある交渉を見つける際のギャップを埋めることができます。