クイックガイド

グローバルヴィレッジ

世界は急速に世界的な村になりつつあり、自由貿易とコミュニケーションを止める境界はありません。それに歩調を合わせて、私たちのビジネスのやり方は前例のない方法で変化しました。グローバル市場での競争はピークに達しており、すべての企業が世界中のすべての人に商品を販売したいと考えています。

たとえば、バスルームにある蛇口はイタリア製の場合があります。私たちが使用するタオルはブラジル製品かもしれません。私たちが運転する自動車は、日本またはドイツのブランドである可能性があります。私たちが使用しているエアコンはフランス製かもしれません。この時代に孤立したままで自給自足することはほとんど不可能です。それが多国籍企業が現実である理由です。

国際ビジネスとは何ですか？

複数の国で事業を行う事業は、国際事業と呼ぶことができます。国際ビジネスは、国境を越えて事業体が行う貿易および投資業務に関連しています。

企業は、国際的な規模と範囲で、組み立て、取得、生産、販売、およびその他の付加価値操作を実行できます。ビジネス組織は、さまざまな国のビジネスパートナーとのコラボレーションを行う場合もあります。

個々の企業とは別に、政府や国際機関も国際的な商取引に関与する可能性があります。企業や国は、さまざまな種類の物理的および知的資産を交換する場合があります。これらの資産には、製品、サービス、資本、技術、知識、または労働力があります。

Note −このチュートリアルでは、主に個々の企業の事業運営に焦点を当てています。

ビジネスの国際化

ビジネスがグローバルになりたい理由を探ってみましょう。国際化の道には多くの課題があることに注意することが重要ですが、当面はプロセスの肯定的な属性に焦点を当てます。

企業がグローバル化を望む主な理由は5つあります-

First-mover Advantage−それは、新しい市場に参入し、最初であるという利点を享受することを指します。すぐにビジネスを開始し、最初になることでアーリーアダプターを獲得するのは簡単です。
Opportunity for Growth−成長の可能性は、国際化の非常に一般的な理由です。あなたの市場はあなたの母国で飽和するかもしれません、そしてそれ故にあなたは新しい市場を探求することに着手するかもしれません。
Small Local Markets −フィンランドと北欧の新興企業は、現地市場が小さいため、当初から国際化を主要な戦略と見なしてきました。
Increase of Customers−顧客が不足している場合、企業の成長の可能性に打撃を与える可能性があります。そのような場合、企業は国際化を模索するかもしれません。
Discourage Local Competitors −新しい市場を獲得することは、他のプレーヤーが1つの会社と同じビジネススペースに入ることを思いとどまらせることを意味するかもしれません。

国際化の利点

国際化することには複数の利点があります。ただし、最も印象的で影響力のあるものは次の4つです。

製品の柔軟性

地元または地域の市場で十分に売れない製品を持っている国際的な企業は、国際市場ではるかに良い顧客基盤を見つけるかもしれません。したがって、グローバルに存在するビジネスハウスは、売れ残った製品の在庫をローカル市場で大幅な割引価格で廃棄する必要はありません。製品がより高い価格で販売されているいくつかの新しい市場を検索できます。

国際的な事業を展開している企業は、国内市場では提供していない、国際的に販売する新製品を見つけることもあります。国際的な企業はより広い聴衆を持っているので、彼らはより広い範囲の製品やサービスを売ることができます。

競争が少ない

競争は地域的な現象である可能性があります。国際市場は、企業が市場シェアを迅速に獲得できる競争が少なくなる可能性があります。この要素は、高品質で優れた製品が入手できる場合に特に有利です。地元企業は同じ品質の製品を持っているかもしれませんが、国際的な企業は劣った製品が入手できる市場でほとんど競争がないかもしれません。

全国的なトレンドやイベントからの保護

複数の国でのマーケティングは、1つの国のイベントに対する脆弱性を減らします。たとえば、国に悪影響を与える政治的、社会的、地理的、宗教的要因は、同じ製品を別の国で販売することによって相殺される可能性があります。さらに、国際的にマーケティングすることにより、ビジネスを混乱させる可能性のあるリスクを最小限に抑えることができます。

新しい方法を学ぶ

複数の国でビジネスを行うことは、物事を達成するための新しい方法を学ぶための素晴らしい洞察を提供します。この新しい知識と経験は、他の市場でも成功への道を開くことができます。

グローバリゼーション

グローバリゼーションと国際化は同じ文脈で使用されますが、いくつかの大きな違いがあります。

グローバリゼーションははるかに大きなプロセスであり、多くの場合、市場全体の同化が含まれます。さらに、グローバリゼーションについて話すとき、私たちは文化的文脈も取り上げます。
グローバリゼーションは、ビジネスを国際化するための強化されたプロセスです。一般的に言って、グローバル企業は、低地にある国際的なビジネス組織よりも大きく、広く普及しています。
グローバリゼーションとは、国境を越えたビジネス組織の形成をもたらす、国を超えた政治的、文化的、社会的、経済的、および技術的な相互作用の強化を意味します。また、世界規模での経済的、政治的、社会的イニシアチブの同化についても言及しています。
グローバリゼーションとは、商品やサービス、資本、知識、労働力の費用のかからない国境を越えた移行も指します。

事業のグローバル化を引き起こす要因

グローバリゼーションのプロセスを開始したテクノロジーの変化、国際政策、文化的同化に関連する多くの要因があります。以下は、グローバリゼーションが具体化し、それを劇的に広めるのに役立った最も重要な要因です。

貿易障壁の削減と撤廃

第二次世界大戦後、関税と貿易に関する一般協定（GATT）とWTOは、貿易に対する関税とさまざまな非関税障壁を引き下げました。これにより、より多くの国が比較優位を探ることができました。それはグローバリゼーションに直接影響を及ぼします。

貿易交渉

ウルグアイラウンドの交渉（1986–94）は、グローバリゼーションの真の恩恵と見なすことができます。それは、自由化された貿易のためだけに合意されたかなり大きな一連の措置です。その結果、ウルグアイラウンドの次の6年間で世界貿易量は50％増加し、企業が国際レベルで製品を提供する道を開いた。

輸送費

過去25年間で、海上輸送コストは70％急落し、航空輸送コストは毎年3〜4％急落しました。その結果、グローバリゼーションにつながる国際的および多大陸間の貿易の流れが促進されます。

インターネットの成長

インターネットの成長による電子商取引の拡大は、企業がグローバルに競争することを可能にしました。基本的に、インターネットが利用できるため、消費者は、複数のベンダーからの最良の取引を検討した後、オンラインで低価格で製品を購入することに関心を持っています。同時に、オンラインサプライヤーは多くのマーケティングコストを節約しています。

多国籍企業の成長

多国籍企業（MNC）は、グローバルな相互依存関係を特徴づけています。それらは多くの国を網羅しています。彼らの売上、利益、そして生産の流れは、一度にいくつかの国に依存しています。

貿易圏の発展

「地域貿易協定」（RTA）は、貿易に対する内部障壁を撤廃し、非加盟国に対する共通の外部関税に置き換えました。貿易圏は、実際には貿易創出を通じて経済のグローバリゼーションと相互依存を促進しています。

国際的なビジネス環境には、さまざまな主権国家の事業体を取り巻く社会的、政治的、規制的、文化的、法的、技術的要因などのさまざまな要因が含まれます。があるexogenous factors国際的な環境における組織の家庭環境と比較して。これらの要因は、リソースと機能の使用に関する意思決定プロセスに影響を与えます。それらはまた、国を国際的な企業にとって多かれ少なかれ魅力的なものにします。

最も重要な要素を取り上げ、それらがビジネスの運用プロセスにどのように影響するかを確認します。

変化するニーズへの適応

企業は外部のビジネス環境を管理することはできません。したがって、国際企業の成功は、全体的な環境に適応する能力にかかっています。

その成功は、外部環境の機会を活用するために会社の内部変数を調整および管理する能力にも依存します。さらに、同じ環境によって生成されるさまざまな脅威を制御する会社の能力も、その成功を決定します。

「国の魅力」と呼ばれる用語は、国際的なビジネス仲間でよく議論されます。環境要因について議論する前に、魅力を考慮することが重要です。

国の魅力

国の魅力は、国際投資家に対する国の魅力の尺度です。国際ビジネスでは、海外への投資が最も重要な側面であるため、企業は、国が外部のビジネス環境の観点からどれだけ適しているかを判断したいと考えています。

国際的な事業会社は、特定の国で事業を行うことのリスクと収益性を判断してから、その国に投資して事業を開始します。この判断には、決定に至るための環境要因の調査が含まれます。

企業が、コストが低く、収益性が高く、リスクが少ない国を好むことは明らかです。コストの考慮は投資に関連しています。収益性はリソースに依存します。リスクは環境に関連しているため、それが最大の関心事です。

リスクにはさまざまな種類があります。しかし、一般的なコンセンサスは、政治的、社会的、法的、経済的条件の点でより安定している国が起業にとってより魅力的であるということです。

ビジネス環境

ビジネス環境にはさまざまな種類がありますが、政治的、文化的、経済的環境が最も重要です。これらの要因は、国際的な企業の意思決定プロセスに影響を与えます。ここで説明する環境のタイプは相互に関連していることに注意することが重要です。つまり、自分の状態がさまざまな次元で他の人に影響を与えるということです。

政治的要因

国の政治環境は、外国企業がその国でビジネスを行う際に経験し、従わなければならない法的側面と政府の規則に影響を与えます。世界のすべての国には、明確な法的規則とガバナンス用語があります。特定の国で事業を行う外国企業は、その国で事業を行う間、その国の法律を遵守する必要があります。

政治的環境は他の環境要因に影響を与える可能性があります-

経済に関する政治的決定は、経済環境に影響を与える可能性があります。
政治的決定は、国の社会文化的環境に影響を与える可能性があります。
政治家は、新技術の出現率に影響を与える可能性があります。
政治家は、新興技術の受け入れに影響力を行使することができます。

政治環境が企業組織に及ぼす主な影響は4つあります-

Impact on Economy−国の政治情勢は、その経済的地位に影響を及ぼします。たとえば、米国の民主党と共和党の政策は異なり、税金や政府支出などのさまざまな規範に影響を与えます。
Changes in Regulation−政府は、ビジネス管理に関連する決定を変更することがよくあります。たとえば、21世紀初頭の会計スキャンダルにより、米国SECは企業コンプライアンスの問題にさらに注意を向けるようになりました。Sarbanes-Oxleyコンプライアンス規制（2002）は社会的反応でした。社会環境は、公開会社がより責任を負うことを要求しました。
Political Stability−政治的安定は、国際企業の事業運営に影響を及ぼします。政府を転覆させる積極的な買収は、混乱した環境につながり、事業運営を混乱させる可能性があります。たとえば、スリランカの内戦とエジプトとシリアの混乱は、そこで活動している企業にとって圧倒的でした。
Mitigation of Risk−リスクを軽減できる政治的リスク保険契約があります。国際的に事業を展開している企業は、このような保険を活用してリスクエクスポージャーを削減しています。

Note−経済自由度指数を確認できます。政治がそれらの国のビジネス上の決定にどのように影響するかに応じて、国をランク付けして比較します。

経済的要因

経済的要因は国際的な企業に大きな影響を及ぼします。経済環境には、国際的な企業にとって国の魅力に影響を与える要因が含まれています。

事業会社は predictable, risk-free, and stable mechanisms。国とその経済の相対的な依存を認める金融システムは、企業にとって良いことです。経済が成長、安定、繁栄の公平性を促進する場合、それは企業の成長にプラスの効果をもたらします。
インフレは国の魅力に大きく貢献します。インフレ率が高いと、借入コストが増加し、国内通貨での収益契約が成立します。それは国際企業を外国為替リスクにさらします。
絶対購買力平価も重要な考慮事項です。2つの特定の国間の為替レートの比率は、価格レベルの比率と同じです。一物一価の法則によれば、製品の実際の価格はすべての国で同じです。
相対購買力平価（PPP）は、外国企業にとって価値があります。2つの特定の国で同じ商品やサービスを購入するのにどれだけのお金が必要かを尋ねます。購買力平価は、所得の国際比較を促します。

文化的要因

文化的環境には、マーケティングシステム内の教育、宗教、家族、社会システムが含まれます。外国文化の知識は国際企業にとって重要です。文化の違いを無視するマーケターは失敗のリスクがあります。

Language−世界には約3,000の言語があります。言語の違いは、広告キャンペーンや製品ラベルをデザインする上で重要です。国に複数の言語がある場合、問題が発生する可能性があります。
Colors−人々がどのように色と結びつくかを知ることは重要です。たとえば、紫は死に関連しているため、ヒスパニック諸国では受け入れられません。
Customs and Taboos −マーケターは、マーケティングプログラムにとって何が受け入れられ、何が受け入れられないかを知るために、習慣やタブーを知ることが重要です。
Values−価値観は道徳的または宗教的信念に由来し、経験を通じて獲得されます。たとえば、インドでは、ヒンズー教徒は牛肉を消費せず、マクドナルドやバーガーキングなどのファーストフードレストランは提供物を変更する必要があります。
Aesthetics−文化によって美学に違いがあります。アメリカ人は日焼けが好きですが、日本人は好きではありません。
Time −時間厳守と期限は、米国では日常的なビジネス慣行です。ただし、中東とラテンアメリカの人々は、時間の制約に縛られることははるかに少ないです。
Religious Beliefs−宗教は、製品のラベル、デザイン、購入したアイテムに影響を与える可能性があります。また、消費者の価値観にも影響を及ぼします。

文化の違い

アイルランドの夕食は夕食ではなくお茶と呼ばれています。

ブルガリアでうなずく場合、それは「いいえ」を意味し、頭を一方の側からもう一方の側に動かすことは「はい」を意味します。

ペプソデント歯磨き粉は、白い歯を約束したため、東南アジアでは売れ行きが悪かった。黒または黄色の歯はそこの名声の象徴です。

Protectionism は、外国の競争相手の商品やサービスの輸入に付随する関税、輸入割当、またはその他の多くの種類の制限を適用することにより、国内企業を外国の競争から保護する方針です。

世界経済は全体として自由貿易の恩恵を受けているという一般的なコンセンサスがあるにもかかわらず、多くの国で多くの保護貿易主義政策が実施されています。

Government-levied tariffs−保護貿易主義的措置の最良の形態は、政府が課す関税です。一般的な慣行は、輸入製品の価格を上げて、国内製品よりもコストが高くなり、魅力が低下するようにすることです。保護貿易主義は発展途上国の新興産業にとって有益な政策であると多くの信者がいます。
Import quotas−輸入割当は、保護貿易主義の他の形態です。これらの割当は、国に輸入される製品の量を制限します。これは、保護関税よりも効果的な戦略であると考えられています。保護関税は、輸入品に対してより高い価格を支払う準備ができている消費者を常に撃退するわけではありません。
Mercantilism−戦争と不況は、保護貿易主義の背後にある主な理由です。一方、平和と経済的繁栄は自由貿易を促進します。17世紀と18世紀には、ヨーロッパの君主制は保護貿易主義の政策に大きく依存していました。これは、貿易を増やし、国内経済を改善するという彼らの目的によるものでした。これらの（現在信用されていない）政策は重商主義と呼ばれています。
Reciprocal trade agreements−相互貿易協定は、保護貿易協定を完全に排除する代わりに、保護貿易主義的措置を制限します。しかし、保護貿易主義は依然として存在し、経済的困難や失業が外国の競争によって悪化したときに聞かれます。

現在、保護貿易主義は独特の形をしています。エコノミストはフォームを次のように呼んでいますadministered protection。ほとんどの豊かな国にはフェアトレード法があります。発表された自由貿易法の目的は2つあります-

第一に、外国が輸出に助成金を出さないようにすることです。そうすることで、市場のインセンティブが歪められず、したがって、国間の活動の効率的な配分が損なわれません。
2番目の目的は、国際企業が積極的に輸出を投棄しないようにすることです。

これらのメカニズムは、自由貿易を強化することを目的としています。

歴史における保護貿易主義の終焉

イギリスは、ヨーロッパで産業のリーダーシップを発揮した後、19世紀前半に保護関税を廃止し始めました。英国による保護貿易主義の撤廃と自由貿易の受け入れは、穀物法（1846）の廃止と輸入穀物に対するその他のさまざまな義務によって象徴されました。

ヨーロッパの保護貿易主義政策は、19世紀後半に比較的穏やかになりました。しかし、フランス、ドイツ、および他の多くの国々は、英国の競争から改善された工業地帯を保護するために関税を課しました。西欧諸国では1913年までに関税が大幅に低下し、輸入割当はほとんど使用されませんでした。

第一次世界大戦での被害と移動は、1920年代にヨーロッパで税関障壁の増加を引き起こしました。1930年代の大恐慌は記録的なレベルの失業をもたらし、保護貿易主義の蔓延につながりました。

米国も保護貿易主義国であり、1820年代と大恐慌の間に課された関税は最高に達した。スムート・ホーリー関税法（1930）は、輸入品の平均関税を約20パーセント引き上げました。

米国の保護貿易主義政策は、20世紀半ばまでに消滅し始めました。1947年までに、米国は相互貿易協定（関税と貿易に関する一般協定-GATT）に署名する23か国の1つになりました。1994年に改正されたGATTは、ジュネーブの世界貿易機関（WTO）に引き継がれました（1995年）。WTO交渉により、ほとんどの主要貿易国による関税が引き下げられました。

自由化と規制緩和

Liberalization政府の管理からの緩和のプロセスです。これは非常に重要な経済用語です。技術的には、それは国際貿易と資本に対する政府の適用される制限の削減を意味します。自由化は、別の用語である規制緩和と並行して使用されます。

Deregulation国内および国際ビジネスの両方に対する国家の制限の撤廃です。ただし、自由化された市場は、消費者保護などのさまざまな理由で政府の規制の対象となることが多いため、原則として2つの用語は異なります。しかし実際には、どちらの用語も一般的に市場への国家介入の撤廃を指します。

議論、反論、および議論

自由化と規制緩和の利点は多くの点で疑問視されています。これらの現象は両方とも「ワシントンコンセンサス」に関連しています。コンセンサスは、発展途上国の経済成長のために新自由主義者によって支持された一連の市場関連の政策処方箋です。しかし、批評家は、この政策は、先進国の企業が貧しい労働者を搾取するために使用されていると主張しています。

活動家も学者も同様に、市場は実際には真に自由でも公正でもないことにある程度同意しています。たとえば、米国と欧州連合の綿花生産者に政府が支払う補助金があります。これは実際には、人為的に価格を押し下げ、アフリカの綿花農家を不快な状態にします。

批評家は、問題は市場自体の解放に関するものではなく、むしろ、裕福な国の企業が一般的に彼ら自身の利益のために用語を操作していることに注意します。

自由化、民営化、グローバリゼーション

非常に類似しており、類似した属性があるため、LPG（自由化、民営化、およびグローバリゼーション）という用語は、市場の解放の現象を説明するために今日一般的に使用されています。

3つの用語は区別され、独自の属性を持っていますが、21の現代的で新しい市場の状況を説明するために特に有用である^STの長期LPGを通じて世紀を。実際、自由化はグローバリゼーションへの入り口であり、したがって、グローバリゼーションの利点について話すとき、それは常に自由化のプロセスの現れです。

多くのシナリオでグローバルな視点を持たずにビジネスの側面を検討することは不可能であるため、LPGは国際マーケティングの最新のマーケティングおよび運用トレンドに対処する方法です。

革命的な経済動向

自由化と規制緩和は、3つの主要な事業分野の壮大な実行を刺激しました-

国際貿易は、1948年から1997年の間に毎年平均6％の割合で成長しました。
FDIも影響を受け、在庫と流入が世界貿易の増加を上回った。
外国為替市場は、1日あたりの平均売上高が数兆ドルに達しました。

自由化と規制緩和は、世界経済のグローバル化に大きく貢献しました。

18で^目と19^番目の世紀、ほとんどすべての国と国民国家は、保護主義が国内経済の幸福のために不可欠であると信じていました。しかし、時が経つにつれ、この考えは変わり始めました。自由化とそれによる保護貿易主義的措置の廃止という考えは、20世紀の半ばにピークに達した。自由主義の縮図は、GATTとして最初の明白な形を取り、後にWTOに取って代わられた。

関税と貿易に関する一般協定

関税と貿易に関する一般協定（GATT）には、割当を廃止し、参加国間のさまざまな関税を引き下げるために結成されたいくつかの多国間貿易協定が含まれています。GATTは、1947年にジュネーブで協定に署名した23か国によって設立されました。これは、間もなく国連機関に取って代わられる可能性のある暫定的な取り決めを提供することを目的としていました。

GATTは、20世紀後半の世界貿易の拡大において英雄の役割を果たしました。1995年にWTOに取って代わられたとき、125カ国がすでにGATTの署名国になっていた。

GATT –主要原則

GATTの主要な原則は trade without discrimination。参加国は、他のすべての加盟国に公平に市場を開放しました。GATTによれば、ある国とその最大の貿易同盟国が関税を引き下げることに合意すると、その引き下げは自動的に他のすべてのGATTメンバーに適用されるようになった。

GATT優先 protection through tariffs そしてそれを活用することにより、GATTは体系的に輸入割当やその他の量的貿易制限を撤廃しようとしました。
GATTも homogenous customs regulations そして、他国の要請に応じて関税引き下げを交渉する際の参加国の義務。
ザ・ escape clause 国内生産者が貿易譲歩により過度の損失を被った場合、締約国が協定を修正するための準備も整っていた。

国際貿易の促進におけるGATTの役割

GATTの役割は、以下の側面に貢献した。

GATTは、締約国に国際貿易への参加を指示する基準を策定しました。上記のように、GATTは締約国のためのいくつかの基本原則を規定した。
GATTは、貿易自由化の加速という相互利益のために関税を引き下げました。ケネディラウンドと東京ラウンドの両方で、平均で約35％の明白な減少がありました。
GATTは、他の貿易障壁の削減を促進するために関税の差別を引き下げました。GATTは、参加国が自由に関税を引き上げることはできないと規制していた。
GATTは、その進歩的な時代に、国際貿易の観点から発展途上国の欲求を保護しようとしました。それは、選択された産業のための関税保護を含むいくつかの特別な措置を確立しました。GATTは、開発途上国が優遇措置を受けることを確実にした。

最後に、GATTは「国際通商裁判所」でした。2つ以上の当事者間の紛争を解決することがその主要な目的の1つでした。GATTは、貿易紛争を解決するための国の法定後見人になりました。

世界貿易機関（WTO）は、国際貿易に関連する規則を扱う単一のグローバルな国際組織です。WTOの協定は、著名な貿易国の大多数によって交渉され、署名されています。協定は締約国の議会で批准されます。

WTO形成の背後にある理由

1日^目1995年1月、世界貿易機関（WTO）は、GATTを置き換えます。GATTがWTOに置き換わった理由は以下のとおりです。

GATTは暫定的な取り決めにすぎませんでした。それは国際規約の特質を欠いており、執行メカニズムを保証することができませんでした。二国間貿易協定が失敗した場合、GATTは何もできませんでした。GATTによる施行のための規則が設定されていたが、その適用のためのメカニズムはなかった。
GATTの管轄は、製品取引にのみ適用されました。グローバリゼーションにより、サービスとテクノロジーは国際投資と貿易の主要な部分になりました。
GATTの紛争解決システムに対する制限と制限も、GATTを課題に対して脆弱にしました。GATTは、パネルに紛争を提案するために、GATT評議会で完全に前向きな合意を必要とした。多くの国が、差別に関連する紛争解決事件にしばしば反対しました。
さらに、GATTの規則は十分に厳格ではなく、その実行は非常に困難でした。多くの参加国は、GATTのルールを自分たちの利益のために曲げようとしましたが、GATTはこれらの問題を検証および検査することができませんでした。
最後に、いくつかの歴史的な多国間ラウンドでは、強力な国々の影響がいくつかありました。ジュネーブラウンドからウルグアイラウンドまで、多国間交渉ラウンドには国家主権が存在していました。

WTOは、経済の全体的な発展に対する時代の自然な要求でした。

国際貿易の促進におけるWTOの役割

WTOは、ビジネスの自由化と経済のグローバル化を推進しています。関税水準の大幅な引き下げを実施しました。

WTO加盟国は、関税率の平均40％の低下を経験した。農業産業と繊維貿易の拡大、安全保障の強化、アンチダンピングと相殺、紛争のない投資とサービスと知的財産の貿易は、WTOの最も重要な成果でした。

WTO統計

1999年、先進国の関税率は6.3％から3.9％に低下しました。輸入免税品は20％から43％に引き上げられ、輸入品の関税は平均5％に引き下げられました。

WTOは、各国間の平和を促進する上で主要な役割を果たしています。WTOは国際貿易と投資を円滑に進めることを可能にします。各国はまた、WTOの存在に起因する貿易問題をめぐる紛争に対処するための建設的かつ公正な制度を手に入れます。

WTOは、生活費を削減する役割も果たしています。保護貿易主義は商品のコストを増加させます。WTOは、交渉とその無差別政策を通じて貿易障壁を低くします。

発展途上国の役割

発展途上国は通常、国際市場で交渉する力がなく、先進国の条件に従う必要があります。市場の自由化を可能にするWTOの最恵国待遇（MFN）の原則は、発展途上国の貿易と繁栄を支援します。その上、それはまた規則と合意のための多国間枠組みをサポートします。

発展途上国は、WTOの知的財産規則の恩恵を受けています。 Trade-Related Aspects of Intellectual Property Rights （TRIPS）協定は、開発途上国への技術移転とFDIフローを促進するのに役立つ適切な政策枠組みを提供します。

発展途上国にも利用可能ないくつかの優遇措置があります。 Generalized System of Preferences （GSP）は、先進国による非相互優遇措置を可能にします。

WTOは、開発途上国、特にウルグアイラウンドで採択されたTRIPS義務を履行するための柔軟性を提供します。それは発展途上国の全体的な改善に役立ちます。

グローバルな貿易と投資、または広く、 globalization,現在、世界のすべての国に共通の市場条件です。ただし、課題がないわけではありません。具体的には、世界が現在直面している世界の貿易と投資には、7つの大きな課題があります。

経済戦争

グローバリゼーションは、二極化と相反する問題に対して困難な課題を抱えています。世界はますます紛争を経験しており、主要な経済大国が影響力を掌握し、金融制裁が武器として使用されており、インターネットはバラバラになっています。したがって、お金、情報、製品、サービスの国際的な流れが遅くなる可能性があります。

地政学

グローバリゼーションは一種のアメリカニゼーションです。米国は依然として支配的な経済であり、国際金融システムの特徴です。さらに、情報化時代は情報の民主化を促進しています。それはより多くの情報を要求するための道を開いており、独裁者は今や世論にもっと気を配る必要があります。発展途上国の発展は、多かれ少なかれアメリカのように彼らを作っています。

国家資本主義

米国は世紀の最後の四半期に強い国でした。しかし今、現代の国家資本主義は多くの国を支配している。これは、市場に新しいセグメントを作成し、グローバリゼーションから期待される均一性を破壊しています。現在、主にアメリカ人やグローバリゼーション自体については何もありません。

リーダーシップの欠如

グローバリゼーションは急速に続くでしょうが、米国主導の世界秩序は衰退しています。一貫性のない、戦争に苦しむ米国は、グローバルなリーダーシップを提供する意志と能力を欠いています。さらに、他の国はその代わりになることに興味がありません。西側は独自の問題を抱えており、同盟国は彼らの賭けをヘッジすることにのみ関心があります。したがって、グローバリゼーションを進めるための明確で明確な方法はなく、歪められています。

配電

中国、ロシア、トルコ、インド、およびその他のいくつかの新興国は、米国主導のグローバリゼーション理論を解体するのに十分なほど強力になっています。しかし、それらは同期と影響力を欠いています。それらの価値観と利益は両立しません。そのため、地域化された世界が出現しています。アメリカニゼーションとグローバリゼーションは、今では同じであるとは信じられておらず、これらの権力を求める国々によって説教されていません。

弱い弱者

地域経済の大国は、今日の世界で活動する余地が増えています。ロシアは裏庭に侵入し、ドイツはユーロ圏をしっかりと支配しており、中国はアジア太平洋地域で急速に台頭しています。これらの主要国は、近くの小さな国を気にせずに権力を統合しようとしています。加速しているのは一種の「周辺機器の空洞化」です。

天然資源の価格変動

石油の独占は悪化しており、多くの衝突やテロ事件が世界を引き裂いています。このような混乱の中で、グローバリゼーションの本質はどういうわけか曖昧になっています。これらの時間に敏感な課題は、すべての国際的および巨大なグローバル企業が直面しています。問題はすぐには終わらないようですが、グローバル企業は今や世界規模で権力を行使する選択肢を持っています。彼らは新しいトレンドに適応するかもしれないし、適応しないかもしれないが、主に地政学的危機のために彼らの優位性と力は間違いなく後押しされている。

国際貿易に関連する多くの理論と概念があります。企業が国際化を望む場合、これらの理論と概念は、企業が注意深く準備するように導くことができます。

国際貿易には4つの主要な現代理論があります。簡単なアイデアについては、以下をお読みください。

ヘクシャー・オリーンモデル

ヘクシャー・オリーン理論は、資源の違いを参照して、2つの国の貿易財とサービスを相互に扱います。このモデルは、比較優位が実際には生産要素の相対的な豊富さによって影響を受けることを示しています。つまり、比較優位は、各国が持つ資源間の相互作用に依存しています。

さらに、このモデルは、比較優位が（相対強度に影響を与える）生産技術にも依存することも示しています。生産技術とは、生産サイクルの中でさまざまな生産要素を利用するプロセスです。

ヘクシャー・オリーン理論によれば、貿易は各国に専門化の機会を提供します。国は、生産に適していない他の製品と引き換えに、生産に最も適した製品を輸出します。貿易は、交換に関与する両国に利益をもたらします。

製品の相対価格の違いや変動は、さまざまなリソースから得られる相対的な収入に大きな影響を及ぼします。国際貿易も所得の分配に影響を及ぼします。

サミュエルソンとジョーンズのモデル

サミュエルソン-ジョーンズモデルによると、貿易が所得分配に影響を与える2つの主な理由は次のとおりです。

リソースは、ある業界から別の業界にコストをかけることなく、すぐに譲渡することはできません。
業界はさまざまな要素を使用しています。国の生産ポートフォリオの変化は、いくつかの生産要素の需要を減らすでしょう。他の要因については、それはそれを増加させます。

このモデルには、労働（L）、資本（K）、および地域（T）の3つの要素があります。

食品は領土（T）と労働力（L）を使用して製造され、製造品は資本（K）と労働力（L）を使用します。労働力（L）は移動要因であり、両方のセクターで使用できることは容易に理解できます。領土と資本は特定の要因です。

資本が豊富で土地が不足している国は、価格がどうであれ、食料品よりも多くの製品を生産します。領土が豊富な国は、より多くの食料を生産します。

他の要素は一定であり、資本の増加は製造業からの限界生産性を増加させます。同様に、領土の増加は食糧の生産を増やし、製造を減らすでしょう。

二国間貿易の間、両国は、製造品と食料生産が両国の生産の合計に等しい統合経済を生み出します。国が貿易を行わない場合、製品の生産はその消費と等しくなります。

貿易利益は、輸出部門で大きく、競合する輸入部門で小さい。

クルーグマンとオブスフェルドのモデル

クルーグマン-オブスフェルドモデルは、貿易の標準モデルです。それは2つの可能性を意味します-

生産の可能性に起因する相対的なグローバル供給曲線の存在。
選択した製品の好みが異なるために生じる相対的なグローバル需要曲線。

為替レートは、2つの曲線の交点によって取得されます。為替レートの改善（他の要素は一定）は、その国の福祉の大幅な向上を意味します。

マイケルポーターモデル

Michael Porterは、国の進化における4つの開発段階を特定しました。依存するフェーズは、-要因、投資、革新、繁栄です。

ポーターは、関連する属性について広範囲に話しました competitive advantages組織は、低コストと差別化で構成されるライバルと比較して達成できます。これらの利点は、優れた市場での地位、スキル、リソースなど、組織が競合他社をしのぐことを可能にする要因に由来します。

ポーターの見解では、企業の戦略的管理は、競争上の優位性の創出と継続に関係している必要があります。

国際経営開発研究所は、競争力を「企業の価値創造と国民の繁栄を維持する環境を創造し維持する国の能力を形作った事実と政策を分析する経済知識の分野」と定義しています。

世界経済フォーラムは、世界競争力を「一人当たりの国内総生産（GDP）の持続的な高成長率を達成する国の能力」と定義しています。

世界競争力に影響を与える要因

事業会社は、政府が制定した規則や規制を順守します。政府は競争力を高める上で非常に重要な役割を担っています。政府は、システムと手順を再設計することによって貿易を促進しなければなりません。政府はより迅速に対応し、官僚的な官僚的形式主義を減らす必要があります。

Physical infrastructure国のグローバルな競争力を向上させる上で重要な役割を果たします。これにより、人、製品、サービスの移動がスムーズになり、商品やサービスの迅速な配達が容易になります。
ビジネス環境はそれが改善するようなものでなければなりません coordination among public-sector agencies。最良の方法には、研究開発活動、人材育成と教育への支援とインセンティブの提供、革新性と創造性の奨励、産業ブロックの改善の促進、中小企業の生産性向上が含まれます。
High total factor productivity（TFP）は経済成長の恩恵です。資本と人事の両方の利用の相乗効果と効率性を示し、国家の競争力を促進します。
Productivity campaigns それらは一般の認識を促進し、生産性ツールと技術を使用するメカニズムを提供するため、重要です。
Intensifying R&D activities 創造性、革新、そして先住民の技術開発に貢献することも重要な要素です。
Improving the capacities of SMEs ますます生産性の高いサプライヤーや輸出業者になることは戦略的に理にかなっています。

世界競争力指数

グローバル競争力レポートは、世界の144の経済の競争力の展望を評価します。それは彼らの生産性と繁栄の推進力についての情報を提供します。レポートは、世界の国家競争力の最も包括的な評価です。

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地域貿易圏とは何ですか？

地域貿易圏（RTB）は、特定の地理的境界内にある協同組合または国のグループです。RTBは、その地域内の加盟国を非加盟国からの輸入から保護します。貿易圏は特別なタイプの経済統合です。があるfour 貿易圏の種類-

Preferential Trade Area −本格的なRTBを作成するための最初のステップである特恵貿易地域（PTA）は、特定の地域の国々が、その地域の他のメンバーから輸入された特定の商品やサービスの関税を引き下げるか撤廃することに同意した場合に存在します。
Free Trade Area −自由貿易地域（FTA）はPTAに似ていますが、FTAでは、参加国は、参加メンバーからのすべての商品の貿易障壁を取り除くか減らすことに同意します。
Customs Union−関税同盟には、加盟国間に関税障壁がなく、非加盟国に対する共通の（統一された）外部関税に同意している。事実上、メンバーは、他の貿易圏を含む第三者と、またはWTOと単一のブロックとして交渉することができます。
Common Market−「共通市場」は排他的な経済統合です。加盟国は、有形の商品だけでなく、あらゆる種類の経済資源を自由に取引しています。共通の市場では、商品、サービス、資本、労働の貿易に対するすべての障壁が取り除かれています。関税に加えて、非関税障壁も一般市場で削減または撤廃されています。

地域貿易圏–利点

地域貿易圏を持つことの利点は次のとおりです-

Foreign Direct Investment − TRBへの外国直接投資（FDI）が急増し、参加国の経済に利益をもたらします。
Economies of Scale−市場が大きくなると、製品を現地で大量生産するため、コストが削減されます。これらの市場は規模の経済を形成します。
Competition−貿易圏はさまざまな経済圏の製造業者を呼び込み、競争を激化させます。競争は企業内の効率を促進します。
Trade Effects−関税が撤廃されると、輸入コストが下がる。需要が変化し、消費者が王様になります。
Market Efficiency −消費の増加、需要の変化、および製品の量の増加は、効率的な市場をもたらします。

地域貿易圏–デメリット

地域貿易圏を持つことの不利な点は次のとおりです-

Regionalism−貿易圏は、加盟国に有利なバイアスを持っています。これらの経済は、地域内の貿易を外部の力から保護する関税と割当を確立します。世界貿易機関に従うのではなく、地域貿易圏の国々が地域主義に参加しています。
Loss of Sovereignty −貿易圏は、特にそれが政治連合になると、加盟国の主権を部分的に失うことになります。
Concessions− RTB諸国は、非加盟企業が税金を徴収した後にのみ国内市場へのアクセスを獲得できるようにしたいと考えています。貿易圏に参加する国は、いくつかの譲歩をする必要があります。
Interdependence−ブロックの国は相互に依存するようになります。ある国での自然災害、紛争、革命は、すべての参加者の経済に悪影響を与える可能性があります。

現在、国際的なビジネスプロセスに大きな影響を与えるという評判と意志を持つ4つの主要な貿易圏があります。

ASEAN

東南アジア諸国連合（ASEAN）は、1967年8月8日にバンコク（タイ）に設立されました。

Members −加盟国は、ブルネイ、カンボジア、インドネシア、ラオス、マレーシア、ミャンマー、フィリピン、シンガポール、タイ、ベトナムです。
Goals − ASEANの目標は、（a）地域の経済成長、社会の進歩、文化の発展を加速し、（b）地域の平和と安定を促進し、国連憲章を遵守することです。
ASEAN Economic Community (AEC) − AECは、ASEANを単一の事業体と、競争力が高く、世界経済と完全に互換性のある生産大国に変えることを目指しています。

EU

欧州連合（EU）は、1951年に欧州石炭鉄鋼共同体（ECSC）として隣接する6つの州によって設立されました。やがて、それは欧州経済共同体（EEC）、次に欧州共同体（EC）になり、最終的には欧州連合（EU）に変わりました。EUは、加盟国の数が最も多い単一の地域ブロックです（28）。

Members −オーストリア、ベルギー、ブルガリア、クロアチア、キプロス、チェコ共和国、デンマーク、エストニア、フィンランド、フランス、ドイツ、ギリシャ、ハンガリー、アイルランド、イタリア、ラトビア、リトアニア、ルクセンブルグ、マルタ、ポーランド、ポルトガル、ルーマニア、スロバキア、スロベニア、スペイン、スウェーデン、オランダ、および英国。
Goal of EU −政治的、経済的、および行政的つながりの連合を通じて、州の地域自由貿易連合を構築すること。

メルコスール

Mercado Comun del Cono Sur（MERCOSUR）は、1991年3月26日にアスンシオン条約により設立されました。この地域で話されている主な言語はスペイン語とポルトガル語です。

Members−アルゼンチン、ブラジル、パラグアイ、ウルグアイ、ベネズエラ。ボリビアは正会員になる過程にあります。準会員には、チリ、コロンビア、エクアドル、ガイアナ、ペルー、スリナムが含まれます。特恵貿易はできるが、登録会員のように関税給付を認められない準会員がいる。メキシコにはオブザーバーの地位があります。
Goals −社会正義、環境保護、貧困削減に基づく持続的な経済発展を加速します。

NAFTA

北米自由貿易協定（NAFTA）は1994年1月1日に署名されました。

Members −カナダ、メキシコ、およびアメリカ合衆国。
Goals − NAFTAの目標は、（a）加盟国間の貿易障壁を取り除き、（b）自由貿易の環境を促進し、（c）投資機会を増やし、（d）知的財産権を保護することです。

激しい競争の世界で生き残るためには、企業は自社製品をグローバル市場で販売する必要があります。より多くの顧客を獲得するために、新しい戦略を考え出す必要があります。効果的な戦略的管理には、戦略的な見積もり、計画、適用、およびレビュー/制御が必要です。

戦略的経営への道は、経済的文脈とは別に、社会経済理論の近代的発展や最近のビジネス形態の変化などの衝動によって活性化されます。

戦略的衝動の分野

これは、グローバルビジネスが直面しなければならない可能性のあるいくつかの強制のリストです-

E-commerce and Internet Culture−インターネットと情報技術の拡大により、ビジネスは電子商取引に移行しました。オンラインショッピング/販売と広告は重要な問題です。これらの要因により、企業は近代化を余儀なくされています。
Hyperactive Competition −現在、企業は非常に競争が激しく、市場シェアを獲得するための一般的な競合情報を含む競争戦略を描くことを余儀なくされています。
Diversification−現在のグローバル市場では、不確実性とオペレーショナルリスクが高まっています。企業は今、自社の製品と業務を多様化することによって自らを保護する必要があります。現在、企業は複数の事業に集中するか、1つの事業に特化することを余儀なくされています。
Active Pressure Groups−現代の圧力団体は、企業が業務においてより倫理的になるように指示しています。現在、多国籍企業のほとんどは、企業の社会的責任（CSR）に取り組むために多額の費用を費やしています。

標準化と差別化

標準化と差別化は、グローバリゼーションの2つの側面です。標準化とは、グローバルな表現を示すことを意味し、差別化はローカルな競争力に注目します。次の図は、標準化と差別化の違いを示しています。

戦略的オプション

戦略的オプションには、企業が組織の目標を達成するのに役立つ一連の戦略が含まれています。考えられる戦略的代替案のリストを取得するには、内部環境と外部環境のSWOT分析を行うことが重要です。

ビジネスは直感で実行することはできません。したがって、戦略的なオプションは、すべての国際的なビジネスマネージャーにとって不可欠なツールです。次の図は、選択する非常に基本的なオプションを示しています。グローバルに移行するか、ローカルに行動するかで、全体的な方法でビジネスを改善します。

戦略的オプションに影響を与える要因

可能な限り最良の戦略的オプションを選択する際に注意する必要のある多くの要因があります。最も影響力のあるものは次のとおりです-

External Constraints−事業会社の存続と繁栄は、事業に内在する要素との相互作用とコミュニケーションに完全に依存しています。これには、所有者、顧客、サプライヤー、競合他社、政府、およびコミュニティの利害関係者が含まれます。
Intra-organizational Forces−企業の大きな意思決定は、多くの場合、さまざまな利益団体間のパワープレイの影響を受けます。戦略的意思決定プロセスも例外ではありません。それは、下位の経営陣と一流の戦略的経営陣によって行われた戦略的選択に依存します。
Values and Preferences towards Risk−価値観は非常に重要な役割を果たします。成功したマネージャーは、より実用的で、インタラクティブで、ダイナミックな進歩的で達成を求める価値観を持っていることが観察されています。急成長している不安定な市場のリスクテイカーは、パイオニアまたはイノベーターになることを好みます。彼らは、未開拓の新しい市場への早期参入を求めています。
Impact of Past Strategies−以前に作成した戦略は、現在の戦略にも影響を与える可能性があります。過去の戦略は、新しい戦略を構築するための出発点です
Time Constraints−期限が守られる場合があります。コミットメントの期間があるかもしれません、それは会社がすぐに行動を起こすことを要求するでしょう。
Information Constraints−戦略の選択は、情報の入手可能性に大きく依存します。企業は、自由に使える情報の入手可能性に応じて、不確実性とリスクに対処できます。情報量が少ないほど、リスクの可能性が高くなります。
Competitor’s Risk−競合他社が持つ可能性のある戦略的選択を比較検討することが重要です。対抗戦略を採用する競合他社は、経営陣によって考慮されなければなりません。競合他社の反応の強さの可能性とその予想される影響は、戦略的選択に影響を与えます。

Global Portfolio Management, としても知られている International Portfolio Management または Foreign Portfolio Management,国内市場からではなく、国際市場または海外市場からの投資資産のグループ化を指します。GPMの資産グループ化は、主に証券に焦点を当てています。グローバルポートフォリオ管理の最も一般的な例は次のとおりです。

外国企業の株式購入
外国政府が発行する債券の購入
外資系企業の資産取得

グローバルポートフォリオ投資に影響を与える要因

グローバルポートフォリオマネジメント（GPM）は、投資が行われる市場を鋭く理解する必要があります。外国の主な経済的要因はGPMに影響を与える要因です。以下は、GPMの決定に影響を与える最も重要な要素です。

税率

配当と利子に対する税率は、GPMの主要な影響力です。投資家は通常、獲得した利子または獲得した配当に適用される税金が低い国に投資することを選択します。投資家は通常、外国証券への投資から確保する潜在的な税引後利益を計算します。

関心度

高金利は常に投資家にとって大きな魅力です。お金は通常、高金利の国に流れます。ただし、長期的にも現地通貨が下落してはならない。

為替相場

投資家が国際的な国の証券に投資するとき、彼らのリターンは主に以下の影響を受けます-

セキュリティの価値の明らかな変化。
セキュリティが管理されている通貨の価値の変動。

投資家は通常、投資する国の通貨の価値が予想よりも弱くなると、投資をシフトします。

グローバルポートフォリオ管理のモード

外国証券または預託証券は、特定の国の証券取引所から直接購入できます。ここでは、次のように分類できる2つの概念が重要です。Portfolio Equity そして Portfolio Bonds。これらはGPMの最良のモードであると思われます。以下に簡単な説明を示します。

ポートフォリオエクイティ

ポートフォリオエクイティには、直接投資として記録されたもの以外のエクイティ証券からの純流入が含まれ、株式、株式、預託証券（米国またはグローバル）、および外国投資家による国内株式市場での株式の直接購入が含まれます。

ポートフォリオ債

債券は通常、中長期の投資です。ポートフォリオ債への投資は、次の場合に適切である可能性があります。

投資する追加の資金があります。
あなたは収入、成長の可能性、またはその2つの組み合わせを求めています。
投資を5年間、理想的にはそれより長くロックしてもかまいません。
あなたはあなたのお金でいくらかの危険を冒す準備ができています。
あなたは、基本、高額、または追加料金のカテゴリの納税者です。

グローバルミューチュアルファンド

投資家が国際的に分散された投資信託の株式を購入したい場合は、グローバル投資信託が好ましいモードになる可能性があります。実際、投資に利用できるオープンエンドのミューチュアルファンドがあると便利です。

クローズドエンド型カントリーファンド

クローズドエンド型ファンドは、ポートフォリオに対する国際証券に投資します。これは、金利が高くなり、その特定の国でお金を稼ぐことがより有益になる可能性があるため、役立ちます。これは、世界経済に投資する間接的な方法です。しかし、そのような投資では、体系的なリスクはその程度まで軽減できないため、投資家は分散投資のメリットを享受するための十分な余地がありません。

グローバルポートフォリオ管理の欠点

グローバルポートフォリオ管理にも欠点があります。最も重要なものを以下に示します。

Unfavorable Exchange Rate Movement−投資家は、外国での為替レートの変動の可能性を無視することはできません。これは投資家のコントロールを超えています。これらの変化は、海外ポートフォリオの総価値と投資からの収益に大きく影響します。通貨の弱体化は、証券の価値も低下させます。
Frictions in International Financial Market−外国経済には、さまざまな種類の市場摩擦が存在する可能性があります。これらの摩擦は、政府の管理、税法の変更、および明示的または暗黙的な取引コストに起因する可能性があります。事実、政府は積極的に国際金融フローの管理を模索しています。これを行うために、彼らはFDIの国際的な流れに対する税金や、資金の流出に対する適用された制限など、さまざまな形態の管理メカニズムを使用しています。
Manipulation of Security Prices−政府および強力なブローカーが証券価格に影響を与える可能性があります。政府は、金融政策や財政政策を変更することで、価格に大きな影響を与えることができます。さらに、公的機関や銀行は、証券取引所で取引される証券の大部分を飲み込んでいます。
Unequal Access to Information−異文化間の大きな違いがGPMの障壁になる可能性があります。海外投資家が事前に情報を発信・取得することは難しい。情報を入手するのが難しい場合、合理的かつ慎重に行動することは困難です。

特定の国で国際ビジネスを行うことの長期的な利点は、次の要因に依存します-

人口統計学的に市場のサイズ
その市場における消費者の購買力
競争の性質

上記の要素を考慮することにより、企業は魅力と収益性の観点から国をランク付けすることができます。ザ・timing of entry国に入るのは非常に重要な要素です。ある企業が他の企業よりも先に市場に参入した場合、その企業は自社製品の強力な顧客基盤を急速に発展させる可能性があります。

国際市場に参入するには、7つの主要なモードがあります。この章では、各モードを取り上げ、それらの長所と短所について説明します。

エクスポート

国内で生産された商品は海外でも販売可能です。保管と処理は主に供給会社の母国で行われます。輸出は販売量を増やすことができます。会社が勧誘されたアイテムを受け取り、それらを輸出するとき、それは呼ばれますPassive Export。

あるいは、輸出機能を組織し、海外販売を獲得するための適切なプロセスを確立するために戦略的決定が下された場合、それは Active Export。

Advantages−低投資。リスクが少ない
Disadvantages−未知の市場; 外国市場を管理することはできません。外部環境に関する情報の欠如

ライセンス

このエントリーモードでは、自国の製造業者は、知的財産権、すなわち技術、著作権、ブランド名などを外国の製造業者に所定の料金でリースします。リースするメーカーは、licensor およびとして知られているライセンスIDを取得する国の製造業者 licensee。

Advantages−ライセンサーの投資が少ない。ライセンサーの経済的リスクが低い。ライセンサーは外国市場を調査することができます。ライセンシーの研究開発への投資は少ない。ライセンシーは製品の故障のリスクを負いません。利点を享受するために、どの国際的な場所も選択できます。所有権、経営上の決定、投資などの義務はありません。
Disadvantages−関係する両当事者にとって限られた機会。両当事者は、製品の品質とプロモーションを管理する必要があります。一方の当事者の不正直が他方に影響を与える可能性があります。誤解の可能性; 営業秘密がライセンサーの漏洩の可能性。

フランチャイズ

このモードでは、 franchisee と呼ばれる別の会社の名前を使用してビジネスを行います franchisor。フランチャイズでは、フランチャイジーはフランチャイザーに料金または利益の一部を支払う必要があります。フランチャイザーは、フランチャイジーに商標、運用プロセス、製品の評判とマーケティング、人事および運用サポートを提供します。

Note−「2015フランチャイズ500」のアントレプレナー誌のトップランクはハンプトンホテルです。16か国に2,000のホテルがあります。

Advantages−低投資。リスクが低い; フランチャイザーは、ホスト国の市場文化、習慣、環境を理解しています。フランチャイザーはフランチャイジーの経験からより多くを学びます。フランチャイジーは低コストで研究開発とブランド名を取得します。フランチャイジーには製品の故障のリスクはありません。
Disadvantages−フランチャイズは時々複雑になる可能性があります。制御が難しい; フランチャイジーとフランチャイザーの両方の市場機会の減少。両方の製品品質と製品プロモーションを管理する責任。営業秘密の漏えい

ターンキープロジェクト

それは国際的なビジネスを行うための特別なモードです。これは、企業が、生産施設の設計、作成、装備を完全に実行し、施設の稼働時にプロジェクトを購入者に移すことに、報酬として同意する契約です。

合併と買収

合併と買収では、国内企業が外国企業と合併して国際事業に参入する場合があります。あるいは、本国の会社が外国の会社を購入し、外国の会社の所有権と支配権を取得する場合があります。M＆Aは、国際的な製造施設とマーケティングネットワークへの迅速なアクセスを提供します。

Advantages−買収した会社の資産に対する即時の所有権と管理。より多くの収入を得る確率; 受入国は、最適な能力レベルまたは過剰能力レベルを回避することで利益を得る可能性があります
Disadvantages−複雑なプロセスであり、両国の専門家が必要です。業界への容量の追加はありません。地元企業の買収に対する政府の規制は、ビジネスを混乱させる可能性があります。受入国の問題を被買収会社に移転。

ジョイントベンチャー

2つ以上の会社が一緒になって新しい事業体を作るとき、それは joint venture。合弁事業の独自性は、その共有所有権です。社会的、技術的、経済的、政治的環境などの環境要因が合弁事業を促進する可能性があります。

Advantages−合弁事業は主要プロジェクトに多額の資金を提供します。パートナー間またはパートナー間でのリスクの共有。スキル、テクノロジー、専門知識、マーケティングを両当事者に提供します。
Disadvantages−競合が発生する可能性があります。一方の意思決定の遅れは他方の当事者に影響を及ぼし、費用がかかる可能性があります。競合他社の参入やパートナーの力の変化により、ベンチャーは崩壊する可能性があります。2人以上の意思決定者が関与するため、意思決定が遅くなります。

完全子会社

完全子会社とは、普通株式が別の会社によって完全に所有されている会社です。 parent company。完全子会社は、買収または親会社からのスピンオフによって発生する可能性があります。

すべての国際的な企業は、組織の方針に関連するさまざまな問題に直面する必要があります。これらの組織的な問題は、ビジネスの健全性と収益性を維持するために慎重に対処する必要があります。大小を問わず多くの問題がありますが、私たちは主に対処する必要のある主要な問題にのみ集中します。

中央集権化と地方分権化

Centralization組織の中心点での体系的かつ一貫した権限の予約です。にcentralization,意思決定能力は、選ばれた数人の従業員にあります。中央集権化の意味は

意思決定権はトップレベルに留保されています。
運営権限は中間レベルのマネージャーにあります。
下位レベルでの操作は、最上位レベルによって指示されます。

下位レベルでのほとんどすべての重要な決定および運用活動は、トップマネジメントによって行われます。

Decentralizationは、管理のすべてのレベルでの権限の体系的な分散です。分散型エンティティでは、組織全体に関するポリシーを構築するために、トップマネジメントが主要な決定を下します。残りの権限は、中位および下位レベルのマネージャーに委任されます。

子会社取締役会の利用

国際企業、特に完全所有の企業は通常、トップレベルの経営陣を監督および指揮する取締役会を持っています。理事会メンバーの主な責任は次のとおりです。

地元の経営陣に助言、承認、評価します。
管理ユニットが地域の状況に対応できるように支援します。
戦略的計画においてトップマネジメントを支援します。
会社の倫理的問題を監督します。

組織構造

国際的なビジネス組織は、その要件と運用に応じて、すべてのプロセスを合理化するための組織構造を持っています。このセクションでは、主要なタイプの組織構造のいくつかを理解しようとします。

初期の分割構造

初期の部門構造は、子会社、輸出会社、およびオンサイトメーカーで一般的です。 Subsidiaries この種の組織構造に従うのは、コンサルタントや金融会社など、主な輸出が専門知識である会社です。 Export firms技術的に高度な製品や製造ユニットを持っている人を含みます。持っている会社on-site manufacturing operations この構造に従って、コストを削減します。

国際部門構造

この構造は、管理のために作成された部門によってすべての国際業務を処理するように構築されています。多くの場合、国際的な事業運営の開発段階にある企業に採用されています。

Advantages

国際的な姿勢が経営トップの注目を集める
国際業務への統一されたアプローチ

Disadvantages

国内のマネージャーを国際的なマネージャーから分離します
戦略的な構想と行動、およびグローバルなリソースの割り当ての難しさ

グローバル製品部門

グローバル製品部門には、製品グループに対してグローバルな責任を負うことが許可されている国内部門が含まれます。これらの部門はプロフィットセンターとして機能します。

Advantages

製品、テクノロジー、顧客の多様性の管理を支援します
地域のニーズに応える能力
マーケティング、生産、および財務は、製品ごとに、グローバルベースで調整されたアプローチを取得します

Disadvantages

部門内の施設とスタッフの重複
部門マネージャーは地理的な見通しに惹かれ、長期的な目標を無視します
国際市場ではなく、国内市場を開拓するために巨額の費用を費やしている部門マネージャー

グローバルエリア事業部

グローバルエリア分割構造は、製品ベースではなく地理的に制御される操作に使用されます。厳選された製品ラインを持つ成熟した企業の企業がそれを使用しています。

Advantages

国際事業と国内事業は同じレベルにとどまる
グローバル部門マネージャーは、選択した地域での事業運営を管理します
ユニットあたりのコストと価格を競争力のある方法で削減する機能

Disadvantages

地理的に指向した方法で製品の強調を調整することは困難です。
成熟した市場での販売に焦点が当てられているため、新しい研究開発の取り組みはしばしば無視されます。

グローバル機能部門

この構造は、主に機能に基づいてグローバルオペレーションを編成するためのものです。製品志向は、グローバルな機能分割構造を使用している企業にとって二次的なものです。

Advantages

機能的リーダーシップ、集中管理、およびスリムな管理スタッフに重点を置いています
統合された生産メカニズムに対する緊密な一元化された調整と制御を必要とする企業に有利
地理的領域間で製品や原材料を輸送する必要がある企業を支援します

Disadvantages

すべてのタイプのビジネスに適しているわけではありません。石油および鉱業会社にのみ適用可能
製造とマーケティングのプロセスを調整するのが難しい
生産とマーケティングが統合されていないため、複数の製品ラインの管理は困難な場合があります。

混合マトリックス

この構造は、グローバルな製品、領域、および機能の配置を組み合わせており、横断的な委員会構造を持っています。

利点

個々のニーズを満たすように設計できます
地域のニーズと優先順位に合わせた統合戦略的アプローチを促進します

短所

複雑な構造、調整、共通の目標に向けて全員を働かせることは困難になります。
構造内の独立したグループが多すぎます

制御メカニズムは、あらゆるビジネス組織で重要な役割を果たします。これがないと、管理者の役割が制限されます。制御は、組織のパフォーマンスと意思決定プロセスに影響を与える手段を提供するため、事前定義された方法で目標を達成するために必要です。管理は、実際には、ポリシー、計画、および慣行を確立する際に期待される結果を達成するために組織内の活動に適用される規制に関係しています。

制御メカニズムは、機能、製品属性、地理的属性、および全体的な戦略的および財務的目標に従って設定できます。

管理の目的

国際企業に管理メカニズムを持たせるには、3つの主要な目的があります。彼らは-

意思決定と運用目標を監視、評価、調整するためのトップマネジメントのデータと手がかりを取得する。
ユニット間の最適な調整を得るために設定できる共通の目的に基づいて手がかりを得る。
各レベルのマネージャーのパフォーマンス指標を評価します。

1916年、 Henri Fayol 定義済み management control 次のように-

「事業の管理は、採択された計画、与えられた命令、および定められた原則に従ってすべてが実行されていることを確認することで構成されます。その目的は、間違いを修正して再発を防ぐために、間違いを指摘することです。」

制御メカニズムの種類

制御にはさまざまなモードがあります。最も影響力のあるものは次のとおりです-

パーソナルコントロール

個人的な管理は、部下との個人的な接触によって達成されます。これは、運用および従業員の管理を直接監督するために、中小企業で最も広く使用されているタイプの制御メカニズムです。個人管理は、多国籍企業のさまざまなレベルの従業員のマネージャー間の関係プロセスを構築するために使用されます。国際企業のCEOは、部下の行動に影響を与えるために一連の個人管理ポリシーを使用する場合があります。

官僚的統制

これらは、国際企業に固有の官僚主義に関連しています。この制御メカニズムは、サブユニットのアクションを指示および影響を与えるためのルールと手順のシステムで構成されています。

官僚的統制の最も一般的な例は、 capital spending rules 一定の限度を超えた場合、経営トップの承認が必要です。

出力制御

アウトプットコントロールは、子会社がさまざまな部門で目標のアウトプットを達成するための目標を設定するために使用されます。企業の効率は官僚的な管理に関連しているため、出力管理は国際的なビジネス管理の重要な部分です。

出力管理を判断するための主な基準には、生産性、収益性、成長、市場シェア、および製品の品質が含まれます。

文化的統制

企業文化は最大の生産量と収益性を引き出すための鍵であり、したがって文化的管理は企業の全体的な効率を測定するための非常に重要な属性です。それは、会社の従業員が会社によって説教された規範と価値観を採用しようとするときに形になります。

従業員は通常、会社の文化的統制規範に従って自分の行動を統制する傾向があります。したがって、適切に適用すると、直接監視への依存が軽減されます。強い文化を持つ企業では、自己制御が自動的に繁栄し、それによって他のタイプの制御メカニズムの必要性が減少します。

制御メカニズムへのアプローチ

ビジネス組織を管理するための7つの主要なアプローチがあります。これらについては以下で説明します-

市場アプローチ

市場アプローチによると、外部の市場の力が、MNCの組織単位内の管理メカニズムと管理の動作を形成します。市場アプローチは、分散型の文化を持つあらゆる組織に適用されます。そのような組織では、移転価格は公然と自由に交渉されます。このアプローチの意思決定プロセスは、主に市場の力によって指示および管理されます。

ルールアプローチ

ルールアプローチは、意思決定の大部分が組織のルールと手順を強く課すために適用されるルール指向の組織に適用されます。それには、広範囲にわたる正式な報告を伴う高度に開発された計画および予算システムが必要です。制御のルールアプローチは、組織化された排他的に形式化された方法で入力制御と出力制御の両方を利用します。

企業文化アプローチ

企業文化のアプローチに従う組織では、従業員は強力な価値観を構築することによって目標を内部化します。この価値シンジケーションは、組織の運用メカニズムに影響を与えます。一部の組織が行動制御の強力な規範を持っている場合でも、それらは非公式であり、明確ではないことが観察されています。企業文化のアプローチでは、組織に目的の変更や調整をもたらすためにより多くの時間が必要です。

文化の報告

レポート文化は強力な制御メカニズムです。これは、リソースを割り当てているとき、または経営トップが会社と従業員のパフォーマンスを監視したいときに使用されます。職員に報酬を与えることは、そのような管理アプローチでは一般的な慣行です。ただし、レポートアプローチを最大限に活用するには、レポートが頻繁で、正確で、有用である必要があります。

子会社への訪問

子会社を訪問することは、一般的な管理アプローチです。不利な点は、訪問を通じてすべての情報を交換できないことです。企業のスタッフは通常、頻繁に子会社を訪問して、地元の経営陣と話し合い、交流します。訪問により、訪問者は会社に関する情報を収集し、アドバイスや指示を提供することができます。

管理パフォーマンス評価

管理業績評価は、子会社の業績について子会社のマネージャーを評価するために使用されます。ただし、意思決定権限は運用管理者とは異なるため、このアプローチでは制御の一部の側面を管理できません。企業の成長率が遅く、リスクの高い経済的および政治的環境には、この種のアプローチが必要です。

コストと会計の比較

コストと会計の比較は財務的なアプローチです。これは、子会社の各ユニット間の支出の違いが原因で発生します。このアプローチから完全な出力を得るには、ユニットの動作性能の有意義な比較が必要です。原価計算の比較では、自国の原則に適用できる一連のルールを使用して、現地のレポート要件を満たします。

制御アプローチの制約

制御メカニズムは、すべての国で均一になることはありません。国際企業は、各国の管理メカニズムを変更するための厳しい制約に直面する必要があります。これは、組織の管理制御メカニズムを設定する際に組織に影響を与える主な制約のリストです。

Distance−地理的な距離とさまざまな形態の文化的格差は、制御システムの大きな制約です。今日では、電子メールとファックスの送信が人間のコミュニケーションに取って代わり、組織のユニットと従業員の間の距離の意味が変わりました。
Diversity−多様性のため、すべての人に共通の制御システムを適用することは困難です。それは、会社が事業を行っている国のニーズに対応するために、マネージャーが現地で対応することを要求します。多様な属性は、労働力、コスト、通貨、経済的要因、ビジネス基準などの形で存在する可能性があります。
Degree of Uncertainty−報告メカニズムに関連するデータは不正確で不完全である可能性があり、制御メカニズムに深刻な課題をもたらします。不確実性のため、制御メカニズムは、目標の設定と目標を達成するための計画の作成に焦点を当てる必要があります。

従業員と会社全体の両方のパフォーマンスを測定することは、すべてのビジネス組織の重要な部分です。ただし、組織のパフォーマンス測定への焦点は制限します。グローバルビジネスのパフォーマンスを測定する標準的なプロセスは、次の図に示すとおりです。

各ステージの主な機能について、以下で説明します。

パフォーマンスの基準を確立する

パフォーマンスの基準は、コスト、品質、およびカスタマーサービスに適用されます。製造パフォーマンスのさまざまな単位の予想レベルを反映しているため、複数の標準が必要になる場合があります。これには、プロセスの歩留まり、製品の品質、間接費のレベルなどが含まれます。

実際のパフォーマンスを測定する

実際のパフォーマンスを測定するには、自動データ収集システムを使用して情報を収集することをお勧めします。標準のコスト測定システムには、工数、機械時間、および材料の使用量が含まれます。

パフォーマンスを分析し、標準と比較します

実際のパフォーマンスを比較するには、いくつかの設定された基準が必要です。基準は現実的で達成可能でなければなりません。比較の結果を使用して、さらにルール、ターゲット、およびレポートを適用できます。

アクションプランの作成と実装

行動計画の作成と実施は成功への鍵です。 Variance analysis潜在的な問題領域を検出するために使用できます。問題の原因を見つけて状況を改善することが役立つ場合があります。その有効性は、取得した情報に対する経営陣の適応性に依存します。

基準のレビューと改訂

Review and revise現代の組織は常に変化しているため、これは重要なステップです。差異が大きい場合は、パフォーマンス基準を調整できます。効果的なパフォーマンス測定は、全体的な戦略と統合する必要があります。このステップでは、さまざまな財務指標と非財務指標が必要です。

効果的なパフォーマンス測定システム

効果的なパフォーマンス測定システムを得るために-

測定目標は、組織全体で所有およびサポートされている必要があります。
最大限の利益を得るには、プロセスをトップダウンで適用する必要があります。適用される措置は公正かつ達成可能でなければなりません。
測定システムとレポート構造は、シンプルで明確、そして認識可能でなければなりません。
企業は、主要業績評価指標のみに対処するために優先順位を付けて焦点を合わせる必要があります。

業績評価システム

業績評価システムには、会社の目的を達成するために、業務の定期的なレビューが含まれている必要があります。国内外の事業のコストと収益性を評価するための会計情報を持つことが重要です。

個人、部門、子会社、さらには会社全体のパフォーマンスを測定することはそれほど簡単ではありません。それは長くて多忙なプロセスです。パフォーマンス評価の目的は次のとおりです。

会社の経済的パフォーマンスを見つける
各ユニットの管理パフォーマンスを分析する
戦略的目標を含む目標の進捗状況を監視する
リソースの適切な割り当てを支援します

評価の財務的および非財務的測定

ROI (Return on Investment)− ROIは、国際企業の業績を評価するための最も一般的な方法です。利益と投資資本の関係を示し、パフォーマンスに関連するほとんどすべての重要な要素を網羅しています。改善されたROIは、マネージャーの論理的な動機として機能します。

Budget as Success Indicator−予算は、運用を測定および制御するための受け入れられたツールです。また、将来の運用を予測するためにも使用されます。予算は、マネージャーが個々の業績基準を設定するための指針となる、明確に表現された一連の目標です。優れた地方または地域の予算は、会社が戦略的計画プロセスを円滑に促進するのに役立ちます。

Non-Financial Measures −パフォーマンスの評価に使用できる主な非財務指標は、−市場シェア、取引所の変動、品質管理、生産性の向上、および売上の割合です。

業績評価システムの種類

パフォーマンス評価システムには、次のタイプがあります。

Budget Programming−予算プログラミングは、運用計画と財務管理のために準備されています。分散を評価するための計算が簡単なシステムです。これは、過去の同等のパフォーマンスメトリックに関連して現在のパフォーマンスを測定するために使用されます。
Management Audit−これは、財務業務における経営判断の質を監視する拡張形式の会計監査システムです。管理のための評価と監査の実行に使用されます。
Programme Evaluation Review Technique (PERT)− CPMに基づいて、PERTは、特定のプロジェクトまたはプログラムをアクティビティまたはサブアクティビティのネットワークに描写します。目標は、マネージャーが費やす時間を最適化することです。このプロセスでは、パフォーマンスは、スケジュールされた時間と割り当てられたコストを実際の時間とコストと比較することによって測定されます。
Management Information System (MIS)− MISは、管理を事前定義された目標と目標に向けて計画、監視、制御、評価、およびリダイレクトするように設計された継続的なシステムです。これは、PERTの財務、予算編成、監査、および制御システムを含む、普遍的に受け入れられる慣行です。

生産は、国際的な規模で事業を展開しているあらゆるビジネス組織の中核です。国際的な企業は、収益性と持続可能性のために生産要素を注意深く見なければなりません。生産とは、ビジネス市場向けの製品を製造、取得、開発することです。

生産に影響を与える要因

国際機関がその生産効率を高めるために焦点を合わせなければならない3つの主要な分野があります。彼らは-

施設の場所
運用規模
生産コスト

次のセクションでは、それぞれについて説明します。

施設の場所

施設の場所とは、製造施設の適切な場所を指します。顧客、労働者、交通機関などへの最適なアクセスが必要です。

組織の主な目標は、その製品とサービスで顧客を満足させ、喜ばせることです。製造部門はこの方向で主要な役割を果たします。製造ユニットの成功を決定するための最も重要な要素の1つは、その場所です。

商業的成功を収め、競争上の優位性を維持するために、国際的な企業は、事業所を選択する際に次の重要な要素に注意を払うでしょう。

Customer Proximity −輸送コストと時間を削減するには、顧客との距離が重要です。
Business Area −事業エリア周辺に同様の製品の他の製造ユニットを置くことは、施設の設立に役立ちます。
Availability of Skilled labor −施設の場所とその周辺で利用できる熟練労働者がいる必要があります。
Free Trade Zone −自由貿易地域は通常、関税および適用される賦課金にインセンティブを提供することにより、製造施設の設立を促進および強化します。
Suppliers −原材料の継続的な入手可能性と高品質の供給は、生産施設の場所を決定する際に影響します。
Environmental Policy −汚染防止は非常に重要であるため、施設の場所に関する環境方針を理解することが重要です。

事業規模

規模は、ビジネスにおける規模の同義語です。ビジネス組織は、他の企業との取引、有利な条件、およびボリュームディスカウントを行うことにより、その規模を活用できます。

Operating the business at scaleすべての市場セグメントで最大の結果と量を得るために、リソースを割り当てて最適化することを意味します。それは、努力の重複ではなく、最適化と関連しています。売上を伸ばしながらコストを管理することで、平均マージン（規模の経済）を低下させることなく、コストを削減して新規顧客を獲得し、市場シェアを拡大する機会が得られます。

Small-Scale Business−中小企業とも呼ばれる中小企業は、労働者の数が少なく、売上高が少ない。米国中小企業庁は、小規模企業の従業員は500人未満であると述べています。財政的には、非製造業の小規模事業とは、年間700万ドル以下の収益を上げる事業です。

Large-Scale Business−自国と業界に基づいて、小規模企業は通常250〜1,500人を雇用しています。それ以上のものは大規模な会社です。

Economies of Scale−規模、生産量、または事業規模によって企業が得るコスト上の利点を指します。通常、固定費はより多くの製品に分散されるため、ユニットあたりのコストは一般に規模が大きくなるにつれて減少します。

生産コスト

これは、製品の製造またはサービスの提供において企業が負担するコストです。製造コストは原材料と労働力に依存します。ユニットあたりの生産コストを決定するには、生産コストを生産されたユニットの総数で割ります。アイテムやサービスの価格をより適切に設定し、会社の総コストを決定するには、生産コストを知ることが重要です。

製造原価には、固定費と変動費の両方が含まれます。

Fixed costs出力のレベルによって変化しないでください。これらには通常、家賃、保険、減価償却費、およびセットアップ費用が含まれます。固定費は、overhead 費用。
Variable コストとは、生産量のレベルによって異なるコストを指し、別名 direct costs または avoidable costs。例としては、燃料、原材料、人件費などがあります。

意思決定または購入の決定

アイテムを内部で製造する（社内で）か、外部で購入する（外部のサプライヤーから）かの戦略的な選択に到達するために、製造または購入の決定が行われます。決定のバイサイドは、outsourcing。企業が製品または部品を開発した場合、または製品または部品を大幅に変更したが、現在のサプライヤに問題がある場合、または容量が減少している場合や需要が変化している場合、企業の意思決定は重要です。

自社で商品を製造する主な理由は次のとおりです。

コスト属性（作成するのに費用がかからない）
操作を統合する意図
過剰なプラント容量の生産的な使用（現在のアイドル容量を使用）
生産/品質を直接管理するため
専有技術を保護するために設計の秘密が適用される場合
信頼できない/無能なサプライヤー
非常に少量の生産
リードタイム、輸送、倉庫保管コストの管理
政治的、社会的、または環境的圧力

購入決定は、以下の条件の下で適用されます-

地元の専門知識が不十分
コストの考慮事項（より安価）
少量の要件
限られた生産または不十分な容量
複数のソースポリシーを維持する意図
間接的な経営管理要因
調達と在庫の要因
ブランドの好み

グローバリゼーションは、国際企業がサプライチェーンネットワークを扱うために使用していた方法を変えています。これは、企業が積極的に競争して市場シェアを獲得しようとしているために起こっています。今日のグローバル企業は、商品を時間どおりに配達するだけでなく、価格設定やパッケージングに関連する多様な顧客やサプライヤーの要望に応えるために、複数のサプライチェーンを管理しています。これらの問題に対処するには、さまざまな顧客クラスター向けに製品をパーソナライズする必要があります。

市場の変動性、経済の縮小、および平凡な回復サイクルは、流通、製造、請求、および調達に影響を与えます。新しい市場を網羅するために手を差し伸べることは、複雑な課税、請求、およびローカリゼーションの負担をもたらします。さらに、分散した市場セグメントは、さまざまな価格設定モデルとサービスを求めています。したがって、競争力を維持するには、サプライチェーンを最適化する必要があります。

グローバリゼーションとそのサプライチェーンへの影響

多くの企業は、時代遅れのプロセスとテクノロジーをグローバルなサプライチェーン業務に適用する傾向があります。多くの場合、利用可能なシステムは現代の要求と互換性がありません。現在の状況と現代のサプライチェーンに対する理解の欠如は悲惨なものになる可能性があります。その結果、コストが上昇し、効率が低下する可能性があります。ロジスティクスの拡大に伴い、コストとサービスへの影響を迅速に見積もる能力を高める必要があります。

最適化されたグローバルサプライチェーンは、次の分野の企業を支援できます-

Reduced Costs−サプライヤーに関連する情報にアクセスする企業は、より適切な調達決定を行います。オンラインのサプライヤーとバイヤーのコミュニティ管理により、サプライヤーの調達と調達のコストを削減できます。
Increased Transparency−サプライヤ情報およびバイヤーとサプライヤのコミュニティへの単一のアクセスポイントであることが重要です。国際的なサプライチェーンオペレーターは、グローバルなアプローチと透明性のあるポリシーにより、場所の好みに関係なく、信頼できるサプライヤーを見つけることができます。
Lower Risk−最適化されたサプライチェーンにより、サプライヤは財務、法律、安全、品質、および環境の規制を満たすことができます。規制は大きく異なるため、柔軟性がリスク管理の鍵になります。
Support Legacy & New Products−現代のグローバルサプライチェーンには、請求パートナーとサプライヤー決済プラットフォームが必要です。プラットフォームは、課税、請求、その他の重要な機能を処理する必要があります。会社が国際市場に参入できるようにするには、複数の流動的なビジネスモデルを網羅する必要があります。
Solutions to Global Supply Chain Challenges−成長と急速な拡大を模索する一方で、企業は現在のサプライチェーンが何を可能にするかについて深く検討する必要があります。彼らは、自分たちの能力が世界的な競争に対応するのに十分であるかどうかを評価しなければなりません。既存および将来のビジネス目標をサポートするために、企業は管理プロセスを再検討し、より柔軟なベストプラクティスを実装する必要があります。

グローバルマーケティングは、商品やサービスの販売促進と販売を、ますます相互依存し統合された世界経済と組み合わせています。これにより、企業はステートレスになり、壁がなくなります。

ザ・ 4P's マーケティングの product, price, place, and promotion−グローバルマーケティングに適用すると、多くの課題が発生します。私たちはそれぞれを取りますP’s 個別に、それらに関連する問題を見つけようとします。

グローバルマーケティングミックス：消費財

製品とサービスの組み合わせは、今日のグローバルマーケターにとって最も重要な要素の1つです。グローバル化の時代における製品やサービスの多様な需要は驚くべきものです。工業化された新興市場の存在、購買力の増加、およびインターネットの成長により、顧客は気づき、賢く、より要求の厳しいものになりました。その結果、企業間の競争が激化しています。

製品やサービスをグローバルに展開する際に考慮すべき重要な要素は次のとおりです。

世界の消費者は、最も手頃な価格で最高品質の製品を入手するために購入を決定します。インターネットのおかげで、彼らは豊富な情報を入手できます。したがって、innovation 潜在的な消費者から十分な注意を引くために中心的な舞台を取ります。

グローバルマーケターは flexible enough to modify the attributes地元の市場の法的、経済的、政治的、技術的または気候的ニーズに適応するためにその製品の。全体として、グローバルマーケティングでは、企業が新しい市場で成功するための製品適応のための利用可能な特定のプロセスを持っている必要があります。

Culture標準化された製品と適合された製品を区別できます。製品の属性に文化的な変化をもたらすことは、母国に新製品を導入するようなものです。製品は、市場文化によって許可されているニーズ、好み、およびパターンを満たす必要があります。

最後に、製品やサービスは単なる「もの」ではないことを理解することが不可欠です。さまざまな戦略や行動の間に大きな相乗効果を構築できるように、マーケティングミックス全体の一部と見なす必要があります。

グローバルマーケティングミックス：価格

価格設定は、国際企業のマーケティングミックスの重要な部分です。企業が市場に参入して事業を拡大したい場合、価格設定手法は重要な役割を果たします。

外国市場価格の推進要因

価格を決定する最も重要な要素は、 4 C’s −

会社（コスト、会社の目標）
顧客（価格感応度、セグメント、消費者の好み）
競争（市場構造と競争の激しさ）
（配布の）チャネル

国際価格の課題

グローバル企業は、国際市場の要件に合わせて製品とサービスの価格を設定する際に、次の課題に直面しています。

Export Price Escalation−輸出には、国内販売よりも多くのステップと高いリスクが含まれます。送料、保険、関税、海外の小売価格を補うために、輸出価格は国内よりもはるかに高い場合があります。外部の顧客が製品/サービスに追加の価格を支払う用意があるかどうか、そして価格設定がその市場で競争力があるかどうかを知ることは重要です。両方の答えが否定的な場合、2つのアプローチがあります。1つは輸出価格を下げる方法を見つけることであり、もう1つは製品を独占的またはプレミアムブランドとして位置付けることです。
Inflation−強烈で制御されていないインフレは、多国籍企業にとって大きな障害となる可能性があります。インフレ率が横行している場合、価格の設定とコストの管理には、マーケティング部門と財務部門の完全な献身が必要です。インフレに対抗するためのいくつかの代替案には、製品の構成要素またはそのパッケージの変更、低コストのサプライヤーからの原材料の調達、および信用条件の短縮などが含まれます。
Currency Movements−為替レートが不安定であり、変動をなくすことができる価格戦略を立てることは困難です。重要な考慮事項には、為替レートの増減のどの割合を顧客に転送する必要があるか（パススルーの問題）、およびどの通貨価格の見積もりがで示されているかを見つけることが含まれます。
Transfer Pricing−移転価格は、原材料、部品、完成品、またはサービスの取引を伴う取引の料金です。移転価格には、会社、地方マネージャー、受入国政府、国内政府、合弁事業パートナーなどの利害関係者が含まれます。税制、地域の状況、欠陥、合弁事業のパートナー、およびマネージャーの士気が移転価格に影響を与えます。
Anti-dumping Regulations−ダンピングは、輸入品が不公正で非常に低価格で販売された場合に発生します。最近、各国は地元産業を保護するためにアンチダンピング法を採用しています。世界的な価格を決定する際には、アンチダンピング法を考慮する必要があります。
Price Coordination−価格調整は、さまざまな国で請求される価格間の関係です。グローバルな価格設定モデルを決定する際には、これは重要な考慮事項です。価格調整には、顧客の性質、製品の差別化量、流通チャネルの性質、競争の種類、市場統合、内部組織の特性、および政府の規制などの要素が含まれます。
Countertrade−カウンタートレードは、現金以外の補償を含む、型にはまらない貿易金融取引です。ただし、金銭的評価は、会計目的のカウンタートレードで使用できます。主権国家間の取引では、一般的に二国間貿易という用語が使用されます。例としては、清算の取り決め、買い戻し、カウンター購入、スイッチ取引、オフセットなどがあります。

グローバルマーケティングミックス：プロモーション

グローバル企業がその製品を潜在的な顧客に伝えたいときに、プロモーションが思い浮かびます。組織が製品やサービスの宣伝をどのように選択するかは、売上に直接かつ実質的な影響を与える可能性があります。

広告と文化

広告は大衆文化を生み出す可能性があり、文化も広告に影響を与える可能性があります。広告における文化の影響は、特に宗教や政治などの文化的に敏感な問題で蔓延しています。

文化的効果

Procter＆Gambleは、サウジアラビアでPert Plusシャンプーの宣伝に問題がありました。サウジアラビアでは、ベールを被った女性だけがテレビコマーシャルに出演できます。会社はベールを被った女性の顔と別の女性の髪を後ろから見せなければなりませんでした。

予算の設定

グローバルマーケティング担当者は、売上の割合（売上収益の割合として予算を作成する）、競争力のある同等性（競合他社の広告支出をベンチマークとする）、または目的とタスク（定められた目的を達成するためのプロモーション活動を扱う）などの予算ルールを検討できます。。グローバル市場はthree approaches 割り当ての決定に到達する-

に bottom-up budgeting, ユニットは独立して市場予算を決定し、本社にリソースを要求します。
に top-down budgeting, 本社は総予算を設定し、リソースを分割します。
決定はまたでなされるかもしれません regional level そして彼らの承認のために本部に提出されました。

プロモーション戦略

グローバルマーケターが標準化されたアプローチを選択すると、同じグローバルキャンペーンがすべての国に適用されます。

Advantages −一貫したブランドイメージを維持しながら、コストを削減するための広告キャンペーンの規模の経済を実現します。
Barriers −否定的または効果のない消費者の反応、広告法および規制、マーケティング開発の程度のばらつきをもたらす文化の違い。

NIH症候群：標準化されたアプローチへの障壁

「ここで発明されていない」症候群は、代理店または事業子会社がキャンペーンを発明または考案しなかったという理由だけで標準化されたキャンペーンの使用を拒否した場合に発生します。

グローバルメディアの決定の評価

グローバルメディアの決定は、グローバル企業にとって大きな懸念事項です。メディアの購入パターンは国によって異なります。グローバルマーケターは、市場で最高のメディアチャネルを見つける必要があります。

広告規制

広告に関する外国の規制は、特定の国に存在する場合があります。法的な影響や時間とお金の浪費を避けるために、キャンペーンを展開する前に、運用国の法律の調査が必要です。

代理店の選択

広告代理店を選択すると、彼らがビジネスを行っている国と市場を理解しているため、より効果的になる可能性があります。

その他の通信オプション

セールスイベント、ダイレクトマーケティング、スポンサーシップ、モバイルマーケティング、プロダクトプレースメント、バイラルマーケティング、広報および宣伝も適用されます。

グローバルに統合されたマーケティングコミュニケーション（GIMC）

GIMCは、グローバルなコミュニケーションを水平方向（国から国へ）および垂直方向（プロモーションツール）に調整するプロモーション管理のシステムです。GIMCは、あらゆる方法でプロモーションとコミュニケーションの分野を調和させることを目的としています。すべてのコミュニケーション手段を統合して、単一のアイデアを関係者全員に統一された声で伝えることができます。

グローバルマーケティングミックス：流通

グローバル市場で成功するために、マーケターはその製品を作り、どんな犠牲を払っても顧客がアクセスできるようにしなければなりません。流通チャネルは、マーケティングミックスの4つのPの「場所」を構成します（製品、価格、およびプロモーションとともに）。

流通プロセスと構造

流通プロセスは、製品の取り扱いと流通、所有権の通過（タイトル）、および売買交渉を扱います。

交渉は生産者と仲介業者の間で行われ、次に仲介業者と顧客の間で行われます。

伝統的に、 import-oriented distribution構造は、輸入業者が商品の固定供給を管理するシステムに依存していました。マーケティングは、限られたサプライヤー、高価格、そして少数の顧客という考えに基づいていました。今日、輸入指向のモデルはほとんど使用されていません。チャネル構造は、全体的な開発とともにより高度になっています。

分布パターン

外国の流通システムを理解するために、マーケターはそれが国内のものと同じであると決して信じるべきではありません。小売業と卸売業には多くの流通パターンが存在します。サイズ、パターン、ダイレクトマーケティング、および変更への抵抗は、流通チャネルの落ち着きに影響を与えます。

Retail size and pattern −会社は、大規模で支配的な小売業者に直接販売するか、小規模な小売業者に配布することができます。
Direct marketing−発展途上国での課題は、ダイレクトマーケティングを通じて処理されます。ダイレクトマーケティングは、消費者が郵便、電話、電子メール、または訪問販売を通じてターゲットにされたときに発生します。このプロセスでは、小売業者と卸売業者のタイプも考慮されていません。

あなたの仲買人を選ぶ

チャネルプロセスは製造から始まり、顧客への最終販売で終わります。その過程で多くの異なる仲介者に対抗する可能性が最も高いです。流通経路には3種類の仲介業者があります-

Home-Country Middlemen−母国の国内拠点からマーケティングおよび流通サービスを提供します。当事者は通常、外国市場の流通を他者に委ねます。製造業者またはグローバル小売業者、輸出管理会社、または商社を含みます。
Foreign-Country Middlemen −管理を強化するために、より短いチャネルを作成し、より多くの市場専門知識を持つことができる外国の仲介業者が採用されています。
Government-Affiliated Middlemen −政府関連の仲介業者は、政府が使用するための配布に責任を負うことがよくあります。

チャネルの選択に影響を与える要因

流通経路または仲介業者の選択は、外国市場の特徴とそこで確立された共通システムを理解する前に行わなければなりません。特定のチャネルを選択する際に考慮すべき主な要因は次のとおりです。

国内および国をまたがる特定のターゲット市場。
ボリューム、市場シェア、および利益率の観点からの目標。
財政的および組織的コミットメント。
チャネルの長さと特性の制御。

4つのPの適用

次の図は、マクドナルドのグローバルマーケティングミックスを示しています。マクドナルドがさまざまな地域市場の要件に応じてマーケティング戦略をどのように変化させるかを示しています。

国際企業による外国投資

多国籍企業の急増は200年前に始まりましたが、その後、外国投資は非常に限られていました。投資はポートフォリオを通じて行われ、長期的なグリーンフィールドまたは合弁事業への投資は少なかった。しかし、グローバリゼーションにより、多国籍企業は世界経済においてより支配的なプレーヤーになりました。

発展途上市場の自由化と経済の開放という考えをもたらした冷戦の終結は、国際投資において大きな役割を果たしてきました。外国投資の障壁がなくなり、州の経済組織が民営化され、FDI政策が策定されるにつれ、多国籍企業は積極的な投資を開始しました。

FDIは、純資本流入の最大の構成要素になっています。また、経済の人的資本にも影響を及ぼします。各国はこの投資から大きな恩恵を受けています。発展途上国への投資は、発展途上国を世界の他の国々と統合しました。これはしばしば経済的開放性と呼ばれます。

Note−世界貿易の70％は、わずか500の最大の産業企業によって管理されています。2002年には、上位200社の合計販売量は世界のGDP全体の28％に相当しました。

国際投資の成果

20世紀には国際企業が世界経済を形成してきました。現在、世界のトップ100またはグローバル企業はいずれも多くの国のGDPを上回っています。MNCはまた、世界でほとんどの生産と雇用の機会を生み出しています。

多国籍企業は、さまざまな利点の恩恵を受けるために、FDIを通じて地域の関係を構築し、強力な地域での存在感を確立し始めました。

世界経済における多国籍企業の重要性が増すにつれて、企業は批判され、高く評価されてきました。発展途上国における多国籍企業のシェアの増加と、受入国の全体的な経済状況における多国籍企業の決定の影響が検討されています。

Cons− MNCは主に、グローバルブランド、最新のテクノロジーの使用、マーケティングと管理のスキル、および国内企業が競争できない規模の経済のために、国内プレーヤーの失踪について批判されています。多国籍企業はまた、国内の経済政策を管理し、開発途上国の国益に反する行動をとったことで批判されてきました。
Pros−投資により、開発途上国に技術的および管理的資産がもたらされました。よりよく訓練された労働力、より高い国民所得、より多くの革新、および強化された競争力を備えた雇用は、開発途上国への多国籍企業の積極的な貢献の一部です。

投資決定の要因

MNCは、コストを最小限に抑え、規模の経済を最大化することを望んでいます。彼らはさまざまな場所に投資して、ホームベースでの運用を改善しています。それは企業が海外に拡大して投資し、多国籍になるように動機づけます。新しい市場を探すこと、より安価な原材料を求めること、そして経営知識や技術、そしてより安価な生産が世界的な拡大の主な動機です。

国際企業は、「投資先」を見つけるための要素の完璧な組み合わせを望んでいます。投資決定を行う際には、人件費、スキル、労働力の教育レベル、市場の購買力、他の市場への近さを考慮します。

投資決定に影響を与える要因
要因	要因が重要であると信じている企業の割合
市場機会	100％
特許保護	85％
規制環境	60％
競合他社の圧力	60％
消費者の受容	55％
熟練労働者の利用可能性	40％
技術移転メカニズム	35％
自己資本の利用可能性	20％
公的研究開発の規模と質	15％
革新的なサプライヤーへのアクセス	80％

国際ビジネスへの資金提供

資金調達とは、プロジェクト、個人、企業、またはその他の民間または公的機関のために、資金（資金調達）または労力や時間（スウェットエクイティ）などの他の価値のいずれかのリソースを取得する行為です。資金の勧誘と収集のプロセスは、fundraising。

経済的には、資金は市場の貸し手によって資本として投資され、借り手によって貸付として取り上げられます。資本が借り手に行き着く方法は2つあります

仲介業者を介した貸付はその一例です indirect finance。
借り手への直接貸付は direct finance。

国際的なビジネスは、価値を最大化するために資金調達の最良の負債/資本比率を見つけるためにその資本構造に依存しています。会社の資本コストを最小限に抑えるには、理想的な負債から資本までの範囲のバランスが取れている必要があります。理論的には、負債による資金調達は、税控除の対象となるため、一般的に最も費用がかかりません。ただし、一般的に負債が増えると企業のリスクも高まるため、これは最適な構造ではありません。

資金源

Export-Import Banks −これらの銀行は、2種類のローンを提供します。−輸出の外国人バイヤーへの直接ローンと、外国政府貸付機関などの責任者への仲介ローンで、外国の資本商品および関連サービスのバイヤーに再貸し付けます。
With-in company loans −新会社は株式、社債、ローン、公的預金などの外部資金を調達し、既存の会社は内部留保を通じて資金を調達することができます。
Eurobonds−国際債券は、発行された非母国の通貨建てです。これは、多国籍企業や外国政府に資本を提供するのに適しています。ロンドンはユーロ債市場の中心ですが、ユーロ債は世界中で取引されている可能性があります。
International equity markets−国際企業は外国市場で新株を発行することができます。株式は、市場から長期資金を調達するための最も一般的なツールです。保証によって制限されている会社を除いて、すべての会社は株式を発行する法定の権利を持っています。
International Finance Corporation −専門の金融機関や開発銀行、または商業銀行からの融資も、資金を生み出すためのツールです。

外国為替リスク

外国為替に関連するリスクには3つのタイプがあります-

Transaction risk −これは、取引日とその後の決済日に為替レートが変動するリスクです。つまり、転換時に生じる利益または損失です。
Economic risk−取引は、比較的短期的なキャッシュフロー効果に依存します。ただし、経済的エクスポージャーには、企業の市場価値に対する長期的な影響が含まれます。簡単に言えば、為替レートの変動に対する将来の税引後キャッシュフローの現在価値の変動です。
Translation risk−財務諸表は通常、グループの財務諸表に統合するために自国通貨に換算されます。為替レートが変化すると、問題が発生する可能性があります。

外国為替リスクのヘッジ–内部テクニック

外国為替エクスポージャーを管理/削減するための内部手法には、以下が含まれます。

Invoice in Home Currency −簡単な方法は、すべての外国の顧客があなたの自国通貨で支払い、あなたの会社があなたの自国通貨ですべての輸入品を支払うことを主張することです。
Leading and Lagging−輸入者（支払い）が、支払うべき通貨が下落すると予想する場合、支払いを遅らせようとする可能性があります。これは、合意によって、または信用条件を超えることによって達成される可能性があります。輸出業者（領収書）は、受け取る予定の通貨が今後3か月で下落すると予想する場合、すぐに支払いを取得しようとする場合があります。これは、即時支払いの割引を提供することで達成できます。問題は、為替レートがどちらの方向に動くかを推測することにあります。
Matching−領収書と支払いが同じ通貨で同時に支払われる場合は、それらを相互に照合することをお勧めします。ただし、唯一の要件は、トランザクション全体の比類のない部分の外国為替市場に対処することです。また、外貨銀行口座の開設はマッチングの延長です。
Doing Nothing−理論は、長期的な利益と損失が自動的にヘッジされることを示唆しています。このようなプロセスでは、短期的な損失が大きくなる可能性があります。利点は、トランザクションコストの節約です。

外国為替リスクのヘッジ–外部手法

取引リスクは、さまざまな金融商品を使用してヘッジすることもできます-

Forward Contracts−先物市場は、固定された日付のレート、つまり先物為替レートで通貨を売買するために使用されます。これにより、将来のレートが効果的に修正されます。
Money Market Hedges−アイデアは、現在のレートで交換を行うことにより、不確実性を最小限に抑えることです。これは、実際の商業キャッシュフローが発生するまで外貨を預け入れ/借りることによって行われます。
Futures Contracts−先物契約は、標準サイズの取引されたヘッジ手段です。通貨先物契約の目的は、ベーシスリスクを条件として、将来のある日付で為替レートを固定することです。
Options−通貨オプションは、将来の日付で行使価格で通貨を売買する権利ですが、義務ではありません。権利は最悪のシナリオでのみ行使されます。
Forex Swaps−外国為替スワップでは、当事者は、ある期間に同等の金額の通貨をスワップし、その後、合意されたスワップレートで期間の終わりにそれらを再スワップすることに同意します。通貨のレートと金額は事前に固定されています。したがって、これは固定金利スワップと呼ばれます。
Currency Swaps−通貨スワップにより、当事者は異なる通貨での借入に対する金利コミットメントをスワップすることができます。金利のスワップは修正される可能性があります。

募集と選定

Recruitment 資格のある応募者のプールを引き付けるプロセスです。 Selectionこのプールから、資格が仕事の要件に最も近い応募者を選択しています。伝統的に、従業員には3つのタイプがあります-

Parent Country National −従業員の市民権は組織と同じです。
Host Country National −従業員は子会社の現地にいます。
Third Country National −従業員は別の国から来ています。つまり、組織が登録/拠点を置いている国ではなく、組織の子会社が所在していない国でもあります。

人員配置と管理アプローチは、会社が求める従業員のタイプに大きく影響します。にEthnocentric approach,本社と子会社には親国の国民が選ばれます。にpolycentric approach,受入国の国民は子会社で働き、親国の国民は本部に選ばれます。のある組織geocentric approach 出身のタイプに関係なく、純粋に才能に基づいて従業員を選択します。

社内の組織の一貫性と地域の労働慣行方針とのバランスは、採用時の目標です。達成志向の国の人々は、新しい従業員を雇う際にスキル、知識、才能を考慮します。

開発とトレーニング

開発機能の全体的な目的は、企業内で適切に訓練された人材を提供することと、彼らの仕事のパフォーマンスと成長の向上に貢献することです。国際レベルでは、人材育成機能が管理します-

グローバル従業員のためのトレーニングと能力開発
国際的な仕事のために駐在員を準備するための特別なトレーニング
グローバルに効率的なマネージャーの育成

国際的な人材育成プログラムの作成と移転は、2つの方法で実施できます。

に centralized approach,本社はトレーニングを開発し、トレーナーは子会社に出張し、多くの場合、現地の状況に適応します。これは主にエスノセントリズムモデルに適合します。地球中心のアプローチも一元化されていますが、トレーニングの入力は本社と子会社の両方のスタッフから提供されます。
に decentralized approach,トレーニングは、多中心モデルに従ってローカルベースで実行されます。分散型トレーニングでは、従業員と企業トレーナーの文化的背景は同じです。トレーニング資料とテクニックは通常、ローカルであり、それぞれの地域で使用するためのものです。

パフォーマンス評価

企業では、業績評価は管理または開発の目的で最も頻繁に実行されます。

管理目的で、業績評価は、従業員の労働条件、昇進、報酬、および/または一時解雇に関する決定が問題となっている場合に行われます。開発の意図は、従業員の業績の向上と能力の向上に向けられています。また、企業行動について従業員に助言する方法でもあります。

パフォーマンス評価は、特に国際レベルで実施される場合、非常に困難な場合があります。国際機関は、さまざまな国の従業員を評価する必要があります。対照的な文化的背景とのパフォーマンス比較のための子会社間の一貫性は、評価を意味のあるものにします。他の機能と同様に、業績評価へのアプローチは、組織の全体的な人事管理戦略によって異なります。

駐在員の管理

駐在員の管理は、国際ビジネスにおいて最も重要な問題の1つです。駐在員の管理に関連する最も重要な問題は次のとおりです。

駐在員の失敗の理由

国際企業では、海外駐在員の高い失敗率は、キャリアの妨害、カルチャーショック、異文化トレーニングの欠如、技術的資格の過度の強調、問題のある従業員を取り除くための国際的な任務の使用、家族の問題の6つの要因に寄与する可能性があります。

異文化間の調整

駐在員とその家族は、新しい環境に慣れるのに時間が必要です。ザ・culture shockしばらくして、駐在員が新しい仕事の条件に魅力がないと感じたときに発生します。カルチャーショックから抜け出すには、通常、到着後3〜6か月かかります。

駐在員の再入国

駐在員が任務を終えて帰国すると、仕事、人、一般的な環境が不慣れになります。駐在員は一般的に対処する準備ができていませんreverse culture shock。

駐在員の選択

国際的な任務のための従業員の選択は重要な決定です。仕事に最適な従業員を選択するために、経営陣は-

文化的感受性を選択基準にする
選考委員会に駐在員がいる
国際的な経験を探す
将来、外国生まれの従業員を「駐在員」として雇う
配偶者や家族もスクリーニングする

駐在員研修

海外での仕事の準備をするための訓練を受けた駐在員は、より成功します。訓練の欠如は、駐在員の失敗につながる可能性があります。Cross-cultural training（CCT）は非常に重要です。まったく新しい環境に対処するのは難しい場合があるため、異なる文化で生活し、働く準備をします。

駐在員の評価と報酬

駐在員の報酬を決定する3つの一般的な側面があります。でhome-based policy,従業員の報酬は母国によって異なります。ザ・host-based policy受入国の基準に従って給与を設定します。最後に、地域は報酬の決定にも影響を及ぼします。

外国人従業員の報酬は、彼らの転居によって異なります-それが彼らの故郷の地域内にあるか別の地域にあるか。このアプローチでは、自宅に近い（地域内）仕事は、離れた（地域外）仕事よりも低い報酬を取得します。

グローバリゼーションは多くのメリットをもたらしましたが、時には悪影響を与えることもあります。この章では、多国籍企業の繁栄を許可することによって国がどのように悪影響を受けるかについて説明します。

経済への悪影響

2つの国が国際ビジネスに従事するとき、一方の国の経済状況は他方の国の経済に影響を及ぼします。大規模な輸出もまた、輸入国の工業化の進展を妨げ、落胆させます。したがって、輸入国の経済は熱を感じるかもしれません。

不平等な競争

国際化により、すべての国が単一のビジネスプラットフォームになります。発展途上国は先進国と競争できないため、発展途上国の成長と発展に影響を及ぼします。発展途上国が国際ビジネスを規制しなければ、それは彼らの経済にとって有害かもしれません。

国家間の競争

グローバリゼーションは国間の競争のレベルを高めました。激しい競争とより多くの商品の輸出で優位に立つことへの熱意のために、時々国は不健康なビジネス状況に遭遇するかもしれません。それは国家間の競争につながり、国際の平和と調和を損なう可能性があります。

植民地化

大量の輸出業者はしばしば輸入国の問題を弱体化させます。輸入国が輸入品に依存しすぎると、植民地化する可能性があります。輸出国への明白な経済的および政治的依存と産業の後退が相まって、輸入国に害を及ぼす可能性があります。

搾取

先進国は、その経済力のために、発展途上国と第三世界の国々をビジネスの動機のために利用しようとするかもしれません。繁栄し支配的な国々は通常、貧しい国々の経済を規制する傾向があるため、国際ビジネスは先進国による発展途上国の搾取につながる可能性があります。

法的な問題

国際企業もさまざまな法的問題を引き起こす可能性があります。国際ビジネスには多くの法的側面があるのは事実です。国際的な事業組織は、これらの法律を無視し、違法行為にふけることがあります。さまざまな法的規制と通関手続きは、さまざまな国によって守られています。これは、輸出入および一般貿易に影響を及ぼします。法的な問題は多くの国で一般的です。

否定的な宣伝

国際化には多くの文化的影響があります。多国籍企業は、受入国の文化的規範に注意を払うほど警戒していない可能性があります。文化的価値観や遺産は国によって異なるため、国際機関には多くの側面があり、受入国には適さない場合があります。これにより、雰囲気、文化、伝統などが影響を受けます。

ダンピングポリシー

ダンピングは本当の危険です。工業的に成熟した経済は自国よりも安い価格で製品を生産および販売できるため、製品は発展途上国に投棄される可能性があります。これは、地元の市場で不公正な競争を生み出します。この種のダンピング政策によって自国や産業が破壊される可能性があることに気づかずに、人々はしばしばより安い価格の商品を求めます。

輸出国における商品の不足

輸出は十分な利益をもたらすので、時々、トレーダーは彼らの製品を外国で売ることを好むかもしれません。輸出業者は、国内市場で需要がある場合でも、海外で高品質の製品を販売する場合があります。その結果、自国内で高品質の商品が不足することがよくあります。

国内産業への悪影響

国際ビジネスは、小規模産業の存続に脅威をもたらします。大企業は十分な筋力を持っているので、新興企業を競争させて付加価値を与えることはありません。このような不公正な外国との競争と無制限の輸入のために、母国の新興企業は生き残るのが難しいと感じています。

この章では、組織の対立の種類と、国際的なビジネス上の懸念が内部の対立をどのように管理するかについて説明します。

競合の種類

組織内の競合は、複数の理由で発生する可能性があり、それに基づいてさまざまなタイプに分類できます。

関与に基づいて

競合は personal （対人および対人）および organizational。組織の対立はintra-organizational そして inter-organizational。組織間の対立は、2つ以上の組織間で発生します。組織内の対立はさらに次のように分けることができますintergroup そして intragroup 対立。

スコープに基づいて

対立は実質的で感情的なものかもしれません。アンaffective conflict 対人関係の側面を扱います。 Substantive conflictパフォーマンス、タスク、問題、またはアクティブな競合とも呼ばれます。手続き上の対立には、仕事をするプロセスについての意見の不一致が含まれる場合があります。

結果に基づいて

対立は、建設的または破壊的、創造的または制限的、そしてポジティブまたはネガティブである可能性があります。 Constructive conflicts グループの目標をサポートし、パフォーマンスの向上に役立つため、機能の競合とも呼ばれます。 Destructive conflicts機能不全の対立としても知られ、人々が目標を達成するのを妨げます。破壊的な対立は、他の重要な活動から注意をそらし、名前を呼ぶなどの否定的な行動や結果を伴います。

グループによる共有に基づいて

競合は、分配的かつ統合的である可能性があります。 Distributive conflict一定量の肯定的な結果またはリソースの分布としてアプローチされます。でIntegrative conflict,グループは、対立を両方のグループのニーズと懸念を統合するチャンスと見なしています。それは妥協にもっと重点を置いています。

戦略に基づいて

紛争は競争的で協力的かもしれません。 Competitive conflict累積的です。衝突を始めた元の問題は無関係になります。競争上の対立では、コストは重要ではありません。Acooperative conflict関心に基づくまたは統合的な交渉モードです。これにより、関係者は双方にメリットのあるソリューションを見つけることができます。

権利と利益に基づいて

一部の人々が法律、契約、合意、または確立された慣行によって特定の権利を付与され、その権利が拒否された場合、それは紛争につながります。これらの紛争は、法律または仲裁によって解決されます。利益相反では、個人またはグループが何らかの特権を要求する場合があり、法律や権利は存在しません。交渉または団体交渉は、この種の対立を解決します。

競合を引き起こす要因

国際ビジネスでは、紛争の背後にあるさまざまな要因が存在する可能性があります-

リソースまたは領域の制御をめぐって競合が発生する可能性があります。
意思決定に参加する権利をめぐって対立が生じる可能性があります。
組織の明確な目標が対立につながることはありません。
明確な合意や契約が法的な混乱につながり、紛争を引き起こす可能性はありません。
誤解を招くコミュニケーションは、混乱を招き、対立を引き起こす可能性があります。
腐敗も衝突を引き起こす可能性があります。

紛争管理

組織は、ビジネスを行っている間、内外で多くの対立に直面しています。専門家は、紛争の管理は実際には非常に困難な場合があることに同意しています。国際企業は、競合を解決するために5つの異なる形式のソリューションを使用しています。これらは、回避、適応、競争、妥協、およびコラボレーションです。

ザ・ avoidance strategy衝突を無視する傾向があります。したがって、それは不一致に対する解決策を提供しません。紛争の本当の原因は決して扱われず、状況は未解決のままです。これは最終的に組織を目前の仕事から遠ざけ、紛争を初期状態よりも悪化させます。
ザ・ accommodation strategy問題をできるだけ早く処理することを信じています。このような戦略では、一方の当事者が他方の要求を受け入れます。通常、一方の当事者は無視されるため、競合管理の試みは効果的ではありません。それは、支配政党が引き続き準拠政党を支配していることを示しているだけです。この戦略は、相互解決の理由と必要性を結論付けるための分析を残します。
Competition両方の当事者がそれぞれの議題を最大化しようとするときに発生します。競争はすぐに貪欲にエスカレートする可能性があります。それは当事者に組織に利益をもたらす機会を提供しません。両者は可能な限り最良の解決策に到達することよりも勝利を懸念しているため、この戦略はしばしば効果がなくなります。
Compromiseプロセスに関与する両方の当事者が喜んで与えたり受けたりするので、これは良い戦略であることが望ましいです。彼らは自分たちの野心を心配していますが、同時に、組織の目的に注意を払っています。妥協に関与する各当事者は、組織の最善の利益のために完全に理解し、働きます。
ザ・ collaboration strategyマネージャーがすでに設定されている問題を処理するための予備的なイニシアチブのステップを踏むことから始まります。それぞれの当事者は、お互いに有利な状況につながる満足のいく解決策を育成することによって問題を解決したいと考えています。ただし、国際的な管理者は、この戦略を利用するために「組織のメンバーが機能する内部環境」を理解する必要があります。コラボレーション戦略は、断定的かつ協力的です。それでも、さまざまな観点をスムーズに考慮します。コラボレーションは、紛争管理の最も効果的かつ効率的な形式です。

ファイブAのテクニック

BorisoffとVictorは、紛争管理の「5つのA」と呼ばれる紛争管理プロセスの5つのステップ、つまり評価、承認、態度、行動、分析を特定します。

Assessment−評価ステップでは、関係者が問題に関する実際の情報を収集します。関係者はまた、適切な紛争処理モードを選択し、問題の中心的な要因を決定します。それらはまた、妥協可能な領域、および各当事者の要望を示しています。
Acknowledgement−確認ステップにより、各当事者は相手の意見を聞き、両方の当事者がソリューションに必要な共感を築くことができます。承認は単に応答するだけではありません。それには、相手方に積極的にコミュニケーションを促すことが含まれます。
Attitude−態度のステップでは、当事者は疑似紛争の問題を取り除こうとします。文化に基づいたさまざまな行動のステレオタイプが発掘されています。同様に、男性と女性のコミュニケーションの違いも受け入れられます。一般的に、私たちは、書く、話す、および他の非言語的な手がかりのスタイルから問題を分析することができます。
Action−このステップには、選択した競合処理モードの実装が含まれます。各個人は、潜在的な問題点を確認するために相手の行動を評価します。また、各個人は自分のコミュニケーションスタイルと一般的な行動を常に意識しています。最後に、すべての関係者が新しい問題に注意を払い、生産的な解決策を探します。
Analysis−この最後のステップでは、参加者は行動を決定し、合意した内容の要点を見つけます。分析ステップは、進行中のプロセスとして紛争管理に取り組むための推進力を開始します。

国際交渉では、当事者が複数の国の法的、手続き的、および政治的規制に従う必要があります。これらの法律と手続きはしばしば一貫性がないか、本質的に直接反対ですらあります。国際ビジネス協定はこれらの違いを調査する必要があります。仲裁条項、準拠法の仕様、およびタックスヘイブンは、契約で明確に定義する必要があります。ここでは、国際交渉を行う際に考慮しなければならない最も一般的な属性と要素をリストしました。

異なる通貨の存在を考慮に入れる必要があります。異なる通貨の相対的な価値は固定されていないため、実際の価値の価格は変動し、予期しない損失または利益をもたらす可能性があります。
各政府は、国内通貨と外貨の流れを管理する傾向があります。したがって、商取引は、その通貨を利用可能にする政府の意欲を探す必要があります。政府のいくつかの政策も同様に有害かもしれません。
政府はしばしば外国企業において重要な役割を果たします。広範な政府官僚機構が交渉プロセスに影響を与える可能性があります。法的な問題も発生する可能性があります。
国際ベンチャーは、政治的および経済的リスクに対して脆弱です。これらのリスクは、交渉者が知識と社会的洞察を持っていることを必要とします。
国が異なれば、民間投資、利益、個人の権利についてのイデオロギーも異なります。効果的な交渉担当者は、イデオロギー的に受け入れられる提案を他の人に提示する必要があります。
最後に、言語や価値観、認識、哲学などの文化の違いは、文化や規範に応じて非常に異なる意味合いをもたらす可能性があります。国際交渉担当者はこれを認識している必要があります。

交渉における国際機関の役割

交渉プロセスにおける国際機関の役割は不可欠です。代理店は、友好的で相互に有益な交渉を見つける上で重要な役割を果たします。WTOのような組織は、多国籍企業に国際紛争の良い解決策を見つけさせる上で大きな役割を果たしています。このような機関の要件は、主に3つの分野で重要になります。

ビジネスが目前の問題やルールに慣れていない場合

多くの場合、商談は組織に馴染みのない状況や場所で行われます。これらの交渉は、マネージャーを彼らの快適ゾーンから出て、なじみのない領域に導きます。多くの場合、マネージャーは法律や文化の問題に精通していない可能性があります。

このような状況では、国際機関が大きな役割を果たすことができます。組織のマネージャーが議論中の問題に確信が持てない場合、またはゲームの完璧なルールを知らない場合、代理店は援助の手を提供するのに非常に役立つかもしれません。

プロセスに時間または距離の問題が存在する場合

交渉プロセスがなじみのない領域で行われる場合、慣習や規則は一般的に主要な経営上の意思決定者には知られていません。この場合、国際機関が便利かもしれません。

これは、組織のマネージャーが厳しい締め切りに直面している場合にも当てはまります。これらのマネージャーが離れた場所で他の当事者と会うための時間とリソースを持っていない場合、またはプロセスのすべてのステップに参加できない場合、彼らは自分自身をうまく表現する可能性はほとんどありません。この状況でも、国際機関がギャップを埋める可能性があります。

交渉相手との関係が悪い場合

組織が以前に衝突した当事者との交渉を恐れている場合は、国際機関が重要な役割を果たす可能性があります。代理店は両当事者を落ち着かせ、商談がビジネスの問題であり続けることを保証するかもしれません。

これは、戦争中の軍隊間の停戦交渉など、論争の的となる外交状況の場合に適した戦略です。ビジネスの世界では、ビジネス契約をめぐる企業と他の企業との間の争いが根強く継続している場合、交渉プロセスを前進させるために経験豊富なエージェントを雇用することで双方が利益を得る可能性があります。

ビジネスがビジネス上の利益を効果的に追求できないと考えている場合、特に反対側で攻撃的な行動をとる可能性がある場合、国際機関は友好的で双方にメリットのある交渉を見つける際のギャップを埋めることができます。

政治的、法的、経済的、文化的規範は国によって異なるため、さまざまな倫理的問題が発生します。通常の慣行は、ある国では倫理的ですが、別の国では非倫理的です。多国籍マネージャーは、これらのさまざまな違いに敏感であり、それに応じて倫理的な行動を選択できる必要があります。

国際ビジネスにおいて、最も重要な倫理的問題には、雇用慣行、人権、環境規範、汚職、および国際企業の道徳的義務が含まれます。

雇用慣行と倫理

倫理的な問題は、多くの国での雇用慣行に関連している可能性があります。受入国の状況は、多国籍企業の母国の状況よりもはるかに劣っている可能性があります。多くの人が、賃金と労働条件は国を超えて類似している必要があると示唆するかもしれませんが、実際には誰もこの相違の量を気にしません。

一部の発展途上国では、12時間の労働日、最小限の賃金、および労働者を有毒化学物質から保護することに無関心であることが一般的です。多国籍企業がそのような発展途上国をホスト国として選んだときに、同じ慣行の餌食になるのは問題ありませんか？これらの質問への答えは簡単に思えるかもしれませんが、実際には、それらは本当に大きなジレンマを生み出します。

人権

基本的人権は依然として多くの国で否定されています。言論の自由、結社、集会、運動、政治的抑圧からの自由などは、普遍的に受け入れられていません。

ホワイトルールとアパルトヘイトの時代の南アフリカはその一例です。それは1994年まで続いた。このシステムは南アフリカの大多数の非白人人口に対する基本的政治的権利の否定を実践し、白人と非白人の分離が蔓延し、一部の職業は白人専用などであった。このシステムのいやらしい性質にもかかわらず、西側の企業は南アフリカで運営されていました。民族性に依存するこの不平等な考慮は、1980年代から疑問視されていました。それは依然として国際ビジネスにおける主要な倫理的問題です。

環境汚染

受入国の環境規制が自国の環境規制よりもはるかに劣っている場合、倫理的な問題が発生する可能性があります。多くの国では、汚染物質の排出、有毒物質の投棄と使用などに関して厳しい規制があります。発展途上国はそれほど厳格ではないかもしれません、そして批評家によると、それはホスト国での多国籍企業の活動からの汚染のレベルをはるかに増加させます。

多国籍企業が発展途上のホスト国を汚染することは問題ありませんか？それは倫理的ではないようです。そのような状況で行うべき適切で道徳的に正しいことは何ですか？MNCは、経済的利益のために受入国を汚染することを許可されるべきですか、それともMNCは、海外子会社が自国で設定されたのと同じ基準に従うことを確認する必要がありますか？これらの問題は古くはありません。彼らはまだ非常に現代的です。

腐敗

腐敗は歴史上のあらゆる社会の問題であり、今日でもそうです。腐敗した政府関係者はいたるところにいます。国際企業はしばしば、それらの役人に賄賂を贈ることによって経済的およびビジネス上の利点を獲得しているように見えますが、これは明らかに非倫理的です。

日本の汚職

1970年代に、の社長を務めたアメリカの経営幹部であるカール・コッチアン Lockheed Corporation、ロッキードのTriStarジェットを販売するために、日本の代理店と政府関係者に1,250万ドルを支払いました。 All Nippon Airways。事件が発見された後、米国当局はロッキードの記録の改ざんと税務違反で起訴した。

啓示は日本でもスキャンダルを引き起こした。賄賂を受け取った大臣は起訴され、1人は自殺した。それは日本の首相の投獄にさえつながりました。日本政府は不名誉に陥り、日本人は憤慨した。コッチアンは間違いなく非倫理的な行動に従事していた。

道徳的義務

現代の哲学者の中には、多国籍企業の力が社会に資源を還元するという社会的責任をもたらすと主張する人もいます。社会的責任という考えは、ビジネスマンが自分たちの行動の社会的影響を考慮すべきであるという哲学から生まれました。

彼らはまた、決定が意味のある倫理的な経済的および社会的結果をもたらすべきであることを気にかけるべきです。社会的責任は、企業が行動するための正しく適切な方法であるため、サポートすることができます。企業、特に大規模で非常に成功している企業は、社会的および道徳的義務を認識し、社会にリソースと寄付を返す必要があります。