マーケティング管理-需要予測
需要予測は、将来の需要の前提です。需要予測を使用することにより、企業は今後の課題や需要に対して適切な計画を立て、それらに取り組むための適切な行動を取ります。
需要予測は、次の2つの主要なタイプに分けることができます-
Short run forecasting −売上を伸ばすための適切な販売方針の作成や、必要な需要に応じた在庫の適切な計画など、短期的な目標を達成するために作成されます。
Long run forecasting −は、資本や資産の計画などの長期目標に対して作成された仮定です。
企業の要件に従って、短期および長期の需要予測が使用されます。これらの予測タイプについては、以降のセクションで説明します。
需要予測のステップ
短期および長期の需要予測を想定および実行するには、次の要素を考慮する必要があります。
予測に最も関連性のある方法を特定する。
製品の需要に影響を与える関連する予測要因。
需要に影響を与える要因に関するデータを取得する。
独立変数と従属変数の間で最適な関係を見つける。
需要予測の準備と結果の分析。
需要予測は、上記の手順に従って実行できます。
需要予測に使用されるツールまたは方法には、次の2つのタイプがあります。
定量的手法
定性的手法
定量的手法
これらの手法は、短期および長期の両方の予測に使用されます。ただし、短期および長期の予測の場合、この方法は、予測タイプごとにさらに細かく分割できます。以下は、短期予測のためのツールです-
移動平均法
この方法は、需要の傾向をプロットするために使用されます。ここでは、将来の需要を想定するために、異なる時間枠（たとえば、2年、3年など）の平均需要が取られます。
Example − Find the 3 yearly moving averages of the following −
| 年 | 製造 |
|---|---|
| 1999年 | 42 |
| 2000年 | 46 |
| 2001年 | 47 |
| 2002年 | 39 |
| 2003年 | 54 |
| 2004年 | 65 |
| 2005年 | 66 |
| 2006年 | 60 |
解決
| 年 | 製造 | 3年間MT | 3年次MA |
|---|---|---|---|
| 1999年 | 42 | − | − |
| 2000年 | 46 | 136 | 45.33 |
| 2001年 | 48 | 133 | 44.33 |
| 2002年 | 39 | 141 | 47 |
| 2003年 | 54 | 158 | 52.67 |
| 2004年 | 65 | 185 | 61.67 |
| 2005年 | 60 | − | − |
指数平滑法
この方法は、主に短期予測に使用されます。移動平均から導き出され、修正されます。これは、観測値の加重平均に基づいています。加重値が0から1の間に留まる傾向を滑らかにします。
St = W.Yt +（1-W）。St-I [St =現在のSmoothened値（予測）]
Yt =現在の観測値。
W =加重値または傾向率。
時系列分析
時系列分析は通常、長期的な需要予測に使用されます。以下はそのコンポーネントの一部です-
季節変動
周期的変動
ランダムなバリエーション
不規則な変動
時系列の成分を測定するには、次の3つの方法を使用します。
半平均法
移動平均法
最小二乗法
これらの方法は、企業の需要予測要件に従って時系列分析に使用できます。
計量経済学の方法
この需要予測の方法は分析的な方法です。この方法では、経済学と数学のさまざまな方法を使用して需要を予測します。
この方法は、複数の変数を想定する自由を提供するため、実際のビジネス状況でより正確になります。
この方法は、次の基準に基づいています-
製品の需要はいくつかの要因に基づいています。
行列式は独立変数ですが、需要は従属変数です。
需要とその決定要因の間には絶え間ない相互作用があります。
独立変数の間には一定の相互作用があります。独立変数は2つのタイプに分けられます-Exogenous （非経済学）および Endogenous （経済）。
このタイプの相互作用は、統計的手法によって推定できます。予測は、線形方程式または非線形方程式のセットに分割されます。需要予測に計量経済学の方法を使用する際には、これらの原則を考慮に入れる必要があります。
定性的手法
ここで、需要予測の定性的手法のいくつかについて説明します。
購入意向調査方法
購買意向調査方法では、商品について調査を行います。製品に関するいくつかの質問が作成されます。参加者は、味、好み、コスト、期待などのさまざまな基準に基づいて製品をレビュー/評価するよう求められます。これらのレビューは要約され、製品の消費者の需要に応じてレポートが作成されます。
セールスフォースの意見方法
セールスフォースオピニオン方式では、製品の需要を予測するために、さまざまな地域の販売需要が収集されます。次に、個々の地域の需要を組み合わせて、市場の需要の最終レポートを作成します。この方法は、セールスマンのスキルが不適切なため、実行が困難です。ただし、適切なスキルがあれば、正確な予測を予測できます。