マーケティング管理-プロモーションの決定

プロモーション決定は、特定の製品をプロモーションして売上を増やすための適切で効果的な方法を見つけるために使用されます。

統合マーケティングコミュニケーション

統合マーケティングコミュニケーション(IMC)は、従来型および非従来型のプロモーション方法を使用して、製品を販売または宣伝するための手法を計画、実行、および評価するための継続的な取り組みです。

以下は、昇進決定の主な特徴です-

  • ターゲット消費者の認識とメディアの好み

  • 期待される反応を得るために製品に関連する可能性のある消費者の信念の知識

  • さまざまなプロモーションツールを設定します。各ツールは特定のターゲットに対応しますが、すべてがリンクされて共通のターゲットを取得します。

  • 比例戦略としての広告、販売、プロモーション、広報の調整

  • 製品に関する情報の継続的な放送

昇進の決定は、特性に基づいて行われます。このような決定は、製品のターゲットマーケティングに役立ちます。これにより、広告費が削減されます。

マーケティングコミュニケーションプロセス

マーケティングコミュニケーションプロセスは、次の8つの段階で構成されます-

  • Stage I −ソース

  • Stage II −エンコーディング

  • Stage III −送信

  • Stage IV −デコード

  • Stage V −領収書

  • Stage VI −応答

  • Stage VII −フィードバック

ソースは、プロモーションのために紹介された情報であり、フィードバックは消費者によって提供され、評価され、プロモーションのために変更が加えられます。

昇進の決定

特別価格戦略は、主に製品のプロモーションに使用されます。この戦略では、価格が短期間で変更されます。

昇進の決定は、以下のステップを実行することによって実行できます-

  • Step 1 −目標の設定

  • Step 2 −プロモーション予算の決定

  • Step 3 −ターゲット市場

  • Step 4 −アピール

  • Step 5 −プロモーションミックス

プロモーションミックス

プロモーションミックスは、共通のターゲットを獲得することを目的とした、さまざまなマーケティング手法の組み合わせです。これは、プロモーションミックスのさまざまな要素に予算を割り当てるための構造を提供します。

プロモーションミックスのいくつかの要素は次のとおりです-

  • Advertising

  • セールスプロモーション

  • 広報と宣伝

  • 個人販売

  • ダイレクトマーケティング

  • 製品市場の種類

  • 全体的なマーケティング戦略

  • バイヤー準備段階

  • 製品ライフサイクルステージ

ダイレクトマーケティング

ダイレクトマーケティングは、単一の顧客に製品の宣伝を依頼するマーケティングの一形態です。

仲介業者を使用せずに顧客に連絡することにより、顧客を獲得して維持しようとします。ダイレクトマーケティングの目的は、次のいずれかの形式をとることができるダイレクトレスポンスを獲得することです。

  • 電話または郵送での購入

  • カタログまたは販売資料のリクエスト

  • 場所/イベント(例:展示会)を訪問するための合意

  • 参加は何らかの形の行動です(例:政党への参加)

  • 製品のデモンストレーションのリクエスト

  • 営業担当者の訪問依頼

ダイレクトマーケティングの形態

以下は、ダイレクトマーケティングのさまざまな形態です-

  • カタログマーケティング

  • ダイレクトメールマーケティング

  • Telemarketing

  • テレショッピング/ホームショッピング

  • データベースマーケティング

  • キオスクマーケティング

これらの方法では、製品は潜在的な顧客にアプローチすることによって直接宣伝されます。