マーケティング管理-流通チャネル
流通チャネルは、商品またはサービスが会社から顧客に移動するルート、または支払いの転送が顧客から会社に行われるルートです。
流通経路は、製品を直接販売すること、または卸売業者、小売業者などを通じて販売することを意味します。同じことが顧客から会社への支払い転送にも当てはまります。パスを移動することも、会社に直接送信することもできます。
流通チャネルの機能
流通経路は基本的にメーカーから顧客に商品を届けるために機能します。
以下は流通チャネルの機能です-
顧客に物理的に近いことで販売を促進する
潜在的および現在の顧客の競争、その他の要因、および環境の力に関する情報を収集します
製造業者とユーザーの間のギャップを効率的かつ経済的に埋めることにより、流通効率を提供します
バイヤーのニーズを満たすために製品を品揃えに組み立てます
供給のセグメントを需要のセグメントと一致させる
販売促進を支援する
新製品の紹介を支援する
価格メカニズムの実装を支援する
売上予測の作成を支援する
マーケットインテリジェンスとフィードバックを提供する
記録を維持する
リエゾン要件に注意してください
トランザクションの標準化
流通チャネルの目的
流通チャネルの目的は、企業の目標に従って計画され、それぞれ実行されます。以下は、流通チャネルの計画の背後にあるさまざまな目的です-
販売時点での製品の可用性を確保するため
チャネルメンバーの忠誠心を構築する
チャネルメンバーを刺激して、より大きな販売努力をする
チャネル組織の管理効率を高めるため
レベルで組織を特定する
製品やサービスを容易に、定期的に、公平に、そして新鮮に利用できるようにするための効率的かつ効果的な流通システムを持つこと。
主要な流通経路
これが流通の主要なチャネルのいくつかのリストです-
メーカー→消費者
メーカー→小売業者→顧客
メーカー→卸売業者→顧客
メーカー→卸売業者→小売業者→顧客
メーカー→代理店→小売業者→顧客
メーカー→代理店→卸売業者→顧客
製造業者→代理店→卸売業者→小売業者→顧客
チャネル長が長くなると、利益分配は減少します。
流通チャネルの設計
流通チャネルとは何かを見てきました。ここで、流通チャネルの設計プロセスを見てみましょう。
チャネルシステムの設計には、次の手順が含まれます。
チャネル目標の策定
チャネルによって実行される機能の特定
製品を分析し、チャネル設計を製品特性にリンクする
法的側面を含む流通環境の評価
競合他社のチャネル設計の評価
会社のリソースを評価し、チャネル設計をリソースに一致させる
代替設計を生成し、それらを評価し、会社に最も適したものを選択します
卸売業者の分類
卸売業者は製造業者から購入し、さらに顧客または小売業者に製品を配布します。卸売業者は、機能分野ごとに次のカテゴリに分類できます。
商人卸売業者
エージェントとブローカー
メーカーの営業所およびオフィス