マーケティング管理-価格決定
価格設定は、製品と引き換えに製造業者が受け取るものを決定するプロセスです。価格は、製造コスト、原材料コスト、利益率などのさまざまな要因によって異なります。
価格設定の目的
価格設定の主な目的は、次の点から学ぶことができます-
短期的な利益の最大化
長期的な利益の最適化
最大の投資収益率
売上高の減少
販売目標値を達成する
ターゲット市場シェアを獲得する
市場への浸透
新しい市場への導入
個々の製品の利益目標に関係なく、製品ライン全体で利益を得る
競争に取り組む
投資をより早く回収する
安定した商品価格
より大きな消費者グループをターゲットとする手頃な価格
経済発展をシミュレートする価格設定製品またはサービス
価格設定の目的は、製品から最大の利益を引き出すことができるように製品の価格を設定することです。
価格に影響を与える要因
価格には多くの変数が関係するため、製品の価格はさまざまな要因の影響を受けます。価格に影響を与える変数に応じて、要因は2つに分類できます。
内部要因
以下は、製品の内部的な価格の増減に影響を与える要因です。
会社のマーケティング目標
過去の価格設定による企業への消費者の期待
製品の特徴
製品サイクルにおける製品の位置
需要パターンを使用した製品の割合
制作費と広告費
製品の独自性
会社の生産ライン構成
製品の販売ごとの価格弾力性
価格設定に影響を与える内部要因は、人件費、家賃などの固定費、諸経費、電気料金などの変動費を含む製品の製造コストに依存します。
外部要因
以下は、製品の価格の増減に影響を与える外部要因です。
オープンまたはクローズドマーケット
特定の製品に対する消費者行動
主要な顧客交渉
消耗品の価格の変動
市場の相手製品の価格
社会情勢への配慮
統治当局により価格が制限されている
価格に影響を与える外部要因は、市場での競争、消費者の購入の柔軟性、政府の規則や規制などの要素によって異なります。
価格設定方法
ここで、さまざまな価格設定方法について説明します-
コストと価格
コストと価格設定は、製品の単位あたりの生産コストと経営陣が決定した利益率として定義できます。
Step 1 −（平均変動費の計算）
Step 2 −（平均固定費の計算）、すなわち、
$$ AFC = \ frac {総固定費} {出力製品の単位} $$
または、
$$ AFC = \ frac {総固定費} {予想販売台数} $$
Step 3 −（希望利益率の決定）
販売価格=総単価+希望の単価
つまり、販売価格= AVC + AFC +マークアップ
すなわち、
$$販売価格= \ frac {Unit Total Cos} {1-（Desired Profit Margin} $$
これらは、コストと価格を計算するために従う必要のある手順です。
損益分岐点分析
これは、企業の投資と収益が等しくなるポイントです。この時点以降、企業は利益を得ることができます。
限界分析に基づく価格
この方法では、その活動の追加コストが追加利益と比較され、価格は限界費用に従って計算されます。このように、コストと価格が評価され、その結果に従って、利益が最大になるように価格が決定されます。
価格戦略
さまざまな価格戦略を理解しましょう-
スキミング価格
この方法では、価格に敏感でない市場の上位セグメントに集中して、高価格で新製品を市場に投入し、その結果をスキミングします。
浸透価格
浸透価格では、初期価格の低い製品が市場に投入されます。対象となる消費者を増やすために、価格は低く抑えられています。この戦略を使用すると、より多くの消費者に浸透または到達することができます。
割引と手当
市場での製品の需要を増やすために割引が提供されます。割引の対象となる主なポイントは以下のとおりです。
- 数量割引
- 貿易の割引
- 現金での割引
- 季節限定、プロモーションなどの他の割引。
地理的な価格戦略
地理的な価格設定戦略は、地理的な場所に従って製品の価格を設定するために使用されます。生産地点からの距離が長くなると、製品のコストが高くなります。
この下で考慮すべき主なポイントは次のとおりです。
- ポイントオブプロダクションの価格戦略
- 均一配送価格戦略
- ゾーン配信の価格戦略
- 貨物吸収価格戦略
特別価格戦略
特別価格戦略は、主に製品のプロモーションに使用されます。この戦略では、価格が短期間で変更されます。これらの戦略は次のように並べることができます-
- 1つの価格戦略
- 柔軟な価格戦略
- 定額価格戦略
- 単一価格戦略
- 奇妙な価格設定
- リーダーの価格設定
- 高低価格
- 再販売価格維持
- 毎日の低価格
- 価格の裏打ち