인센티브 계획-속성

인센티브 계획은 올바른 행동에 동기를 부여하고 잘못된 관행을 방지하기위한 것입니다. 이러한 행동의 요구 사항은 영업 사원 자신, 부서 및 회사와도 관련이 있습니다. 영업 사원이 비수익 또는 비영리 반품 작업을 수행하도록 동기를 부여하는 것은 특정 성능 측정을 수행하여 수행 할 수 있습니다.

이러한 조치는 목적을 충족하기위한 작업량 및 기타 절차를 확인하는 데 도움이됩니다. 보상 계획은 더 큰 판매 계획의 중요한 부분이므로 대부분의 예상을 반영해야합니다.

전략화에 대한 흥미로운 사례가 있습니다. 예를 들어, 관리자가 회사의 장기적인 개선을 생각하면서 자신이 투입 한 노력에 대해서도 임금을 받아야한다고 요청합니다. 이러한 경우 직원은 중요하지만 측정 할 수없는 일부 행동에 대해 인센티브를 요구할 수 있습니다. 따라서 경영진이 기여를 인식하고 장기적인 개선에 대해 생각하는 것도 중요합니다. 그럼에도 불구하고 영업 부서 및 회사 전체와 관련하여 장기적인 성공을 위해서는 다른 많은 이니셔티브도 필요합니다.