인센티브 계획-비용 관리

영업과 관련된 직원은 일반적으로 대부분의 다른 비즈니스 전문가에 비해 지출이 많기 때문에 이러한 비용을 관리하는 것이 매우 중요합니다. 영업 사원이 회사의 지출을 얼마나 낮게 유지하는지에 따라 보상하는 방법에는 여러 가지가 있습니다. 일부 크리에이티브 기업은 항공료와 식비 등 특정 비용을 누가 더 잘 관리 할 수 ​​있는지 알아보기 위해 대회를 진행하기도합니다. 주의가 필요한 몇 가지 추가 속성은 다음과 같습니다.

• Think on an Individual basis− 사회적 속성에 더 높은 가치를 부여하는 사람은 다양한 사회 활동에 자원 봉사를 할 수있는 여분의 시간을 제공함으로써 더 나은 성과를 내도록 동기를 부여 할 수 있습니다. 반면에 경제 지향적 인 사람은 금전적 측면에서 보상을 받고 다른 지적 보상에 덜 비중을두기를 열망 할 수 있습니다.

• Teams too Need to be Recognized− 영업 직원은 경영진과 달리 외부 세계와 격리 된 상태에서 일하지 않으며 일반적으로 더 큰 조직의 일부입니다. 그들은 영업 조직에서 자신의 중요성을 인식하므로 팀의 많은 구성원이 팀의 인정과 개별 공연자에 대한 보상을 원합니다. 또한 특정 사람들은 팀 환경에서 일하는 동안 집에있는 것처럼 느끼고 동료들도 인정 받기를 원합니다.

• Out of the Box Thinking− 한 개인에게 동기를 부여하는 요인은 다른 개인을 실망시킬 수 있습니다. 기업이 누구에게 동기를 부여하는지 확신 할 수없는 경우에는 더 자세히보고 분석해야합니다. 반면에 똑같은 일을 반복하면 직원들이 일에 지루함을 느끼게됩니다. 단조로운 보상 시스템은 실제로 직원에게 퇴보적인 요인으로 작용하여 원하는 결과를 얻지 못합니다. 기업은 창의성과 상상력을 활용하여 직원에게 보상을 제공 할 수있는보다 상호 작용적인 방법을 개발해야합니다.

• Don't Make the Rewards seem like Punishments− 조직의 연간 영업 회의 장소가 휴가지 내에있는 경우 직원이 목적지를 즐기는 것을 제한하지 마십시오. 장소가 예약 된 전체 기간 동안 연속적인 회의를 진행하지 마십시오.

• Maintain Consistency− 보상의 경우와 마찬가지로 보상 및 인정 시스템도 투명해야하며 즐겨 찾기를 선택하는 비 윤리적 관행의 대상이되어서는 안됩니다. 좋아하는 게임을하는 것은 보상과 인정과 관련하여 불공정하고 비 윤리적이며 사회적으로 불법입니다. 보상은 성취가 얼마나 작거나 얼마나 웅장한 지에 관계없이 성취에 대한 특정 증거를 기반으로 구축되어야합니다.

• Make It Fun− 기업은 선물을 줄 때 안전한 내기라고 생각할 수있는 지루한 것을 사면 안됩니다. 그들은 팀원들이 정말로 가치 있고 감사 할만한 것들을 사야합니다. 그들은 단순히 새로운 가제트, 고급 상품, 개인 위생 용품 등을 사는 것보다 더 나은 목표를 가져야합니다.

결국 회사의 적절한 인센티브 계획은 회사의 추가 노력에 대한 대가로 감사한다는 것을 보여줌으로써 직원들은 경영진 내에서 더 높은 존경을 받고 있다고 믿게합니다.

사람의 내부 동기를 장려하는 것은 항상 관리자의 성공을 달성 할 수있는 완벽한 방법 중 하나입니다.