인센티브 계획-소개
관리자가 직면 한 가장 어려운 과제 중 하나는 motivate the sales team, 성능을 향상시킬 수 있습니다. 또한 팀의 성과를 극대화하려면 자신의 성공을 반영하기 때문에 많은주의가 필요합니다. 부하 직원의 동기 증가에 대한 일반화 된 공식은 없습니다. 한 사람에게 동기를 부여하는 요인은 다른 사람에게 효과적이지 않을 수 있습니다. 사실, 그것은 다른 방향으로 갈 수도 있습니다. 다음 장에서 자세히 알아 보겠습니다.
다양한 classical theories우리를 동기 부여로 인도하거나 동기 부여 지향 환경을 만드는 데 도움이됩니다. 이러한 이론의 대부분은internal motivators 사람들의 최고를 이끌어 내기 위해 접근해야합니다.
가장 기본적인 형태로 이러한 범주를 살펴보기 전에 필요 계층 구조에서 제안한 다른 모든 기준이 이미 달성되었는지 확인해야합니다. 예를 들어, 팀의 핵심 생존 필수 요소가 충족되지 않으면 사회 집단을 형성하려는 의도는 의심 할 여지가 없습니다. 그런 다음 위에서 아래로 계층 적 순서로 작업하면 다른 초기 동기가 존재하지 않을 때 작업에 참여하고 집중할 수 없습니다. 그들은 항상 필요 계층 구조의 최상위에 도달하는 것이 실행 가능하지 않으며 누구도 모든 요구를 충족시킬 수 없음을 항상 인식해야합니다. 모든 것은 완전히 자기 만족과 관련이 있습니다.
동기 부여 이론
내부적으로 동기를 부여하는 여섯 가지 요소 중 하나에 관해서는 사람마다 다른 자기 만족 가치가 있습니다. economics, aesthetics, theoretic, nature, structural and political. 경제학의 한도 내에서 만족도를 판단하는 사람들에게는 그들에게 충분한 금전적 또는 물질적 소유의 양을 알고 싶어 할 것입니다.
에 대한 aesthetically-motivated사람들은 아름다움의 한계를 알고 싶어 할 것입니다. 에 대한theoretically acclaimed, 그들은 새로운 학습 범위를 찾으려고 노력할 것입니까? 그리고 누군가가 만족 수준에 도달하면 즉시 더 높은 수준의 만족도가 자동으로 생성됩니다.
모든 사람은 자신의 안식처를 원하며이 말을하는 것은 전혀 잘못이 아닙니다. 자기 회유는 모든 사람의 욕망입니다. 모든 사람은 자신의 특정 욕구가 충족되기를 원하며, 모든 사람이 무언가를 원한다는 사실은 관리자에게 유리하게 작용할 수 있습니다. 매니저가해야 할 일은 같은 목표를 향해 일하고있는 그의 팀 동료를 이끄는 동기를 찾는 것뿐입니다.
팀의 동기 부여 실현
관리자는 팀원의 내부 동기를 파악하여 팀원에게 동기를 부여합니다. 관리자는 추가 수입으로 무엇을 할 것인지 관찰하고 질문하는 등 많은 방법을 사용합니다.
서로 다른 직원이 자신의 답변에 대해 정말로 정직하다면 다음과 같은 방법으로이 질문에 답할 것입니다.
The theoretically-motivated employee아마도“최근에 회사의 상환 정책에 포함되지 않는 몇 가지 교훈을받을 생각을하고 있습니다. 제 비용은 인상으로 충당 될 것입니다.”
The aesthetically-motivated employee“새 기타를 살 생각이에요. 더 많이 연주할수록 현재의 기타가 얼마나 나쁜지 더 많이 느낍니다. 또한 내가 부서 내에서 가장 높은 연봉을받는 직원이 될 필요도없고 예상하지도 않지만, 반드시 일을 관리하는 데 도움이 될 것입니다.”
A nature-motivated employee“지역 애완 동물 가게에서 애완 동물 입양을 고려하고있었습니다. 월급 인상을 발견하면 반드시 그 비용에 도움이 될 것입니다. 나는 여전히 헌신을 결심하고 있습니다.”
A politically-motivated employee“내가 하이킹을 해주셔서 감사합니다. 나에 따르면 이것은 오래 전에 일어 났어 야했다. 나는 팀 내에서 가장 큰 노력을 기울이는 사람 중 하나이기 때문에 그것을 얻었습니다.”
A structurally-motivated employee아마도“아직 생각하지 못했지만 이런 일이 일어났다는 사실을 알게되어 매우 기쁩니다. 회사 정책에 따라 이런 종류의 하이킹을 할 자격이 있다고 생각합니다.
An economically-motivated employee자신의 재정 상태에 대해 신중한 사람은“이 돈을 투자에 더할 것입니다. 이것은 내 수익률을 더욱 복잡하게하는 동안 유용 할 것입니다.
위의 답변이 도움이 될 수 있지만 내부 동기 부여자가 단일 징후에만 의존하는 것이 현명하지 않다는 것을 알게됩니다. 그래서 물어 보는 것이 현명합니다additional questions, 가지고 keen and focused observation 그리고 사용 other assessment techniques더 명확한 그림을 얻으려면. 행동은 사람들이하는 일입니다. 내부 동기는 사람들이 그렇게하는 이유입니다.